安防系统集成商的现状与趋势

    【CPS中安网 cps.com.cn】未来集成商经产业整合后会沿着大型综合性集成商、专业技术型集成商、特定行业型集成商三个不同的方向发展。

　　随着社会对安防需求的日益增强，单纯的销售产品、提供产品售后服务并不能完全满足客户的需求，安防系统越来越向网络化、集成化和规模化方向发展。随着市场需求的变化，安防系统集成商的角色也在发生着变化，从传统的提供安防产品向提供服务和安防系统方案转变是市场不可逆转的趋势。

　　进入2014年，中国安防行业发展形势较为严峻，企业的生产规模、内销市场、盈利水平出现下滑。特别是今年一季度，收到销售、生产规模减少和成本提高等因素的影响，安防企业获利情况与上年同期相比发生了明显下滑幅度。这可以说是安防行业从2010年迅猛发展以来，第一次面临的明显下滑局面。

　　然而，虽然安防行业面临的发展压力不小，但我们同样也看到了商机和希望。近两年来，从平安城市建设到智慧城市建设的蓬勃发展势头，让安防企业寻找了新的发展契机。智慧城市建设的商业模式涉及多行业多领域，这对系统集成的要求更高更严，同时也给系统集成商们提供了一个更加广阔的发展平台。再加之智能小区集成与运营解决方案试点的展开，智能建筑、IT、安防集成商抢食安防集成大蛋糕日趋激烈。未来，云计算、物联网、智能家居、大数据均成为系统集成商未来重点布局方向，前景看好。

　　中国安防系统集成商厚积薄发

　　系统集成商成为中国安防产业发展的主角与中坚力量。目前主要分布在长三角、珠三角及京津环渤海地区的安防系统集成商，从版图来看，已形成了三大产业集群，占据了六成以上市场份额。其余呈星状分布于四川、重庆、河北、湖北、陕西及广西等省市，行业中普遍认为集成商的分布取决于国内安防行业的发展和市场经济的发展需求。

　　在中国，过半集成商就像一盘散沙一样，总是做不大，被称为安防产品发源地的深圳，有两千多家与安防或者智能化集成有关的企业在市场中奋力拼搏，而能独挡一面形成品牌文化的，整个深圳也不过数十家，全国能达到双甲资质的，从过去的三四百家锐减到百多家，究其原因，有以下几个方面：一是部分新成立小企业不断抢占市场份额，参与项目竞争;二是政府工建项目逐渐减少或者不再增加;三是由于产业结构调整和经济转型，市场不景气，活跃在一线的集成商也面临何去何从的尴尬境地。

　　同时因智慧城市、物联网等新名词的出现，智能化行业不断受到关注，从而使得业内玩家越聚越多，大都使尽手段，各显其能，一定程度上加剧了市场竞争。大家都知道，谁手里攥紧了项目，谁就能在残酷的市场竞争中生存下去。图1表明了在项目中系统集成商的资金安排情况。

　　图1 项目中系统集成商的资金安排情况

　　中国的安防系统集成商，可以发挥本土企业在某一方面的工程应用技术与经验积累，形成优势的集成技术竞争力。要实现系统集成能力，需要的是解决方案方面的技术能力，这是应用技术，而不是底层技术，这时，中国企业根据本土应用的需求以及多年的实践经验，正好可以形成这方面的技术竞争优势。这时候，系统集成商需要定位发展方向，完善集成能力，完善在某一个或几个行业的解决方案，形成行业性的应用集成竞争优势。目前，有不少安防企业正在监控的基础上，整合报警、门禁等安防子系统，以开发出自己的集成平台，它们正在成长为一个综合型的安防集成商。

　　作为系统集成商，在解决方案上的能力只是技术基础，而在行业客户的项目维护工作，则是企业发展的关键。同时系统集成商可以充分利用好本土的人脉资源，因为国内有些敏感项目是不可能给外商插手的，所以本土的人脉资源一样有相当的价值。基于这种发展方向，需要这些集成商深入了解各行业的需求与特色，配置相关的技术团队，其中也包括建立相关领域的人脉关系网络。

　　服务于用户以外，更多的安防设备需要通过工程与集成商的介入。因此，安防系统集成商作为产品生产企业与市场用户间的“接洽人”，对安防市场的培育、推广和快速发展都发挥着至关重要的作用。

　　专业的系统集成商具备了成熟的技术和产品视力，对行业的需求把握较准，可以提供最佳的技术和产品方案，并且可以为用户量身打造适用的方案设计。图2显示了安防系统集成业务流程价值链。从流程上看，能够做到设备分销+集成+软件开发+方案设计+服务+咨询等。

　　图2 安防系统集成业务流程价值链

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