从“双马”入股平安看安防发展契机

　　安防企业该如何运用互联网开拓市场?

　　目前国内外安防企业数量众多，随着市场竞争的加剧，占据传统高端市场的国内外知名企业也开始向中端市场出击。但有趣的是，在信息化时代，安防企业也紧随发展潮流，运用新媒体开拓市场。在安防企业涉足互联网，与互联网相互融合，互相取长补短的同时，IT巨头及各行业巨头也亦纷纷跨行涉足安防行业。所以，安防企业竞争的精彩与激烈自可而知。

　　据悉，IT企业涉足安防市场步伐也越来越快，有数据显示，部分发达省份，60%以上的工程公司来自IT产业。目前的安防行业出现海康威视、大华等企业与IT企业共舞的场面。安防业内人士分析指出，安防或将融入大IT，从而形成大安防。

　　首先，与传统的线下渠道相比，新媒体营销方式更讲究内容的趣味性及便捷性。互联网时代的基础构成单位是“粉丝”群体，“粉丝”在某一程度上来讲，意味着影响力。所以这也就是说，安防企业运用互联网开拓市场的第一步骤，也亦是众所周知的，“粉丝”量的增加，利用新媒体累积忠实粉丝，为宣传推广打好基础。线上销售与线下销售最大的不同之处在于，用户以亲身体验到产品的质量、效果等各方面影响购买力的因素，全方位展示产品、多方位介绍产品，或以第三方的观点证明产品，让客户真正感受到产品品质。所以，这也亦是说，“极致的用户体验”，也是安防企业运用互联网开拓市场中，其一必不可少的“环节”。只是安防产品不同于别的产品，所以在“用户体验”方面上，方式也亦需把“行业特质”与“利民便民”的特点相结合，或许能更贴切，减少安防产品在“用户体验”上的刻意性。

　　在安防与互联相互融合阶段，我们都关心着安防市场该如何调整这项挑战与机遇。据行业人士介绍，当前需紧跟中国政府的经济改革步伐，变粗放式经营为精细式经营，注重运营、产品与技术的创新，做到更专注、更专业。加大中高端产品投入，去山寨式研发思想，紧紧抓住新技术带来的历史机遇。清晰把握市场发展趋势，拥有灵敏的市场嗅觉，进行前瞻性部署，依托互联网、移动互联网的发展前景进行战略转型，从品牌战略的高度规划融合互联网发展的路径，才能在当下，赢得更大的市场。（点击下页）

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