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民用安防发展迅猛 行业变革在即

2014-12-12 09:42:01 来源:CPS中安网 责任编辑: xiatingyue 收藏本文
摘要:当今各国越来越意识到安全的重要性,普通民众对安全的渴求也越来越强烈,这给安防企业提供了快速成长的机遇。安防用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段,只要方案、产品适用于民用,安装方便,这将是一个庞大的市场。安防民用化的创新发展,或将引发渠道和商业模式的变革,并给人们的工作和生活带来深远的影响。本期栏目邀请了几位资深专业人士,共同探讨民用安防的发展与创新。
  传统渠道已不适合民用安防

  安防民用市场的大发展,对原有渠道产生什么影响?新的渠道如电子商务的发展是否会“爆发”?

  刘宝林: 在民用安防市场,电商渠道和传统经销渠道的协同很重要,这也是安防企业需要面对的问题。发展电子商务是大势所趋,利用互联网的便利性和渗透性,方便把产品和服务更快速地提供给最终用户,提升用户满意度,同时利用互联网电子交易更好地优化产业链的分工,达成产业链的共赢,厂家和经销商分享成长价值。海康威视顺势而为,推出了海康电商,定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利、体验式的购物和在线服务平台。

  沈澈: 智能家居产业已经逐步加强与房地产商、装饰装修公司、系统集成商的合作;通过设立下一级经销商,在专业市场设点销售;建立智能家居专卖店,超市式销售等几种模式。随着民用安防的发展,产品和用户群的不断细分,民用安防产品的推广以及渠道建设会更加广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触。目前热门的电商渠道,无论是天猫、京东商城、苏宁易购都是直接面对终端市场,在推广内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来;还要注重品牌推广,形成口碑效应。在渠道建设过程中,很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在,共赢才是更好的选择。

  李晨:中国安防并不缺少制造工厂和相关资源,缺少的是品牌(主要是市场推广和渠道建设)。在推广方式上,往往只局限于硬广告和展会。民用安防产品除了使用这些传统的推广方式,还需要新的推广方式。

  创高对电商非常重视,电商在创高的渠道中已占有一定的比例,而且在B2C方面运作已经有了成功经验。电商的关键在于做好品牌。有很多做OEM的民用安防产品做电商,但是没有自己的品牌,很难做强。

  当前国内民用安防的渠道还比较单一。而在美国,在百思买、家得宝等等商超都可以方便地买到民用安防产品。创高的渠道,除了 B2C的京东、淘宝,2014年5月1日在上海开设了O2O体验店。2014年创高计划在中国开设6家O2O体验店。我们将借助自己在B2C已经取得的成功,把O2O做强、做大。下一步要升级到O2O 2.0。

  黄鹤:民用安防产品很难走传统渠道。由于民用产品即插即用的特点,不存在工程安装商,更适合商超和电商的模式,这样也可以大幅压缩渠道价值沉淀,在产品价格上真正实现亲民,带有大拿平台的安防产品用户在超市或电商买回去插上电就能用。

  大拿客户端软件也正在开发电商链接,用户在公共视频广场看到各种视频影像后,有设备购买冲动的话可直接通过视频下方链接进入京东、天猫等第三方电商平台购买,促进大拿合作方安防设备销售。

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关键词民用安防商业模式智能家居
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