从安防产品到方案的转型之路

　　解决方案之路任重道远

　　目前，安防市场整体结构布局合理，产业链各环节均衡发展。中国安防行业发展到今天，不论是产品(硬件和软件)的研发、生产和销售，还是大型平台系统的集成，抑或是大型安防工程的施工，以及运营服务的开展，都具有了一定的实力。在大安防这个产业链的各个环节上，聚集了众多国内外安防企业，提供了从低级到高级不同层次的服务。解决方案的发展有利于安防市场内涵的丰富，使安防行业从附属的保安工具变成管理的核心，解决方案将是安防行业扩大外延争取更大生存的必经之路。

　　然而，我们需要认识到，解决方案不断提高除了使各大厂家不断延伸、完善自身的产品线，将自己的产品打包出售之外，不同厂家系统之间的衔接与联动也成为行业所关注的问题。“统一标准”是各大厂家的共识，但如何统一，用什么标准，则需要按照行业发展规律而定。

　　解决方案的开发、完善、市场拓展还是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，需要大量的时间和经验来积累。而且对于选择走解决方案路线的安防企业来说，人员和资金的投入必须得到充分的保障，对企业的实力要求较高。

　　从客户需求方面来说，未来解决方案的发展方向会是行业专业细分和专业模块细分。一方面，解决方案越发呈现行业的特点，比如金融、化工、教育、公共设施等等，以行业的特殊需求形成解决方案的差异化需求。另一方面，是专业模块的细分，这就包括监控系统、检测系统、智能管理系统等等。根据行业的需求，供应商也会进一步的细分，在不同的细分市场中，更多的也会以专注的经验和案例积累，赢得市场。

　　从产品到解决方案的这种变革是整个安防行业化发展的方向和趋势，一些行业化解决方案走在前端、整合能力强、具有核心的软硬件技术的企业将在这场变革中逐渐地壮大起来。中国安防行业的格局也将逐渐地由“百花齐放”发展到几家“独大”的局面。伴随着安防行业逐渐渗透到国民生活的方方面面，行业解决方案的分工也将会越来越细致，在每个行业内都会涌现出几家专业性较高、综合实力较强的企业，而这些企业将引领着安防行业的持续发展。

　　在未来的很长一段时间内，行业化发展仍然是安防市场发展的主要方向，它将逐渐渗透到国民经济生活的方方面面，实现同生产、生活的系统进行

　　有机地融合，比如企业的ERP，公安局警务督察系统的融合。智能分析、生物识别等新技术的涌现，将为安防市场行业化发展注入更多的活力元素。

　　未来的行业解决方案也将会朝着智能化、高清化、平台化的方向发展，将会更紧密地同人们的生产生活联系起来。

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