浅析安防IT化新商业模式 大数据安防价值

　　电子商务平台为民用安防市场大行便利

　　通过电商平台或可能会产生直销模式。当厂商的产品成熟度到达一定水平，选择电商直销模式，把利润空间全部让出来给到用户，如此可以带动一部分市场，但这要取决于厂商的精力和资源情况。

　　发展电子商务是大势所趋，海康威视顺势而为，推出了海康电商，定位在为家庭和商铺等终端用户提供便利的体验式购物平台和在线服务平台。海康威视并不仅仅提供硬件产品，还努力打造微视频服务门户“视频7”，提供更丰富的增值服务。而电商和传统渠道商应该是协同合作的关系，海康威视对于传统经销商采取鼓励、支持的措施，认真关切经销商的利益诉求，积极探索线上线下关联的方式，尽量将两者的优势结合起来，充分发挥市场的作用。对渠道商来说，总体还是机遇大于困难。

　　在电商经营上，安防企业也可以选择与多家电商进行合作，如淘宝天猫、京东、亚马逊，并摸索出独特的营销方式，即视觉营销和情感营销。在竞争激烈的市场中必须要做差异化营销，面对民用安防这一细分市场，安防企业必须经过充分的市场调研，在产品、价格、促销策略等方面进行把握，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势，而不再仅从价格角度去吸引顾客。

　　结束语

　　高清视频监控系统的融合化、定制化特征，与部分IT企业的优势十分吻合，华为、中兴等企业便是通过软件平台，以及与运营商捆绑等方式快速切入了安防市场并取得了良好的市场业绩。从各省安防工程企业名录中不难发现，近几年IT企业涉足安防市场的步伐越来越快，部分发达省份，已经有60%以上的工程公司来自IT产业，这些企业具备较强的系统整合能力，熟悉网络系统，从业人员素质较高，学习能力强，经过在IT产业的搏杀后，对安防市场的高利润率欣喜不已，而传统安防企业由于依赖人际关系，人才及技术积累薄弱，在暴利时代结束后，大多不适应现在的市场竞争态势而选择了退出。