傅利泉：大华只会做精做专安防领域

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　　人物简介:

　　傅利泉，浙江大华技术股份有限公司董事长兼总裁，浙江大学EMBA杰出校友。2005年,大华公司荣登福布斯中国潜力企业100强。

　　他只是一个普通农民的儿子，没有显赫的家庭背景和靠山。凭借着自己的勤奋和踏实，他一步一个脚印，经过短短的数载发展，当下已成为资本市场里安防领域的一匹黑马!

浙江大华技术股份有限公司董事长兼总裁傅利泉

　　二十多年前，刚走出学校步入工作岗位后的他最初的梦想和动力是何时才能买到一辆属于自己的电动车，一辆属于自己的桑塔纳车子，一间属于自己的温暖小屋。十多年后，他的梦想是如何能让企业所有的员工都能买得起房子，让自己的产品像乔布斯的苹果一样风靡世界的每一个角落。

　　他说在公司最初只有仅仅几名员工时，大华就开始专注技术的创新，如今公司每年近10%的销售收入投入研发。他说，只有创新才有机会，伟大不是模仿而来!如今，他的产品相继问鼎三峡水电、六国峰会、奥运场馆、上海世博、广州亚运、陕西世界园艺博览会、英国伦敦地铁等重大工程项目。

　　他承诺，在公司销售达不到100亿之前，大华绝不做任何多元化，始终将紧紧围绕视频监控这片领域做精做强。

　　坐拥100多亿身价的他说当下自己仍属创业阶段，如今他的全部生活只有工作，研发产品就是他的爱好。

　　记得以前在翻阅过一本叫《创新的国度》的书，笔者深刻的阐述了以色列这个弹丸小国因为充盈着创新的氛围，最终造就了一个伟大的创新国度。以色列的活力正是源于其创新的基因。在一个初夏的午后，记者如约来到杭城专访荣膺2012福布斯上市公司最佳CEO榜单排名第七位的大华股份董事长傅利泉。

　　眼前的傅利泉热情、朴实、平易近人。说到那段最初的创业期，傅利泉激情四溢，在将近2个多小时的专访中，记者发现大华股份2008至2012年营业收入以超过50%的复合增长率快速发展，经过短短的12载一跃成为安防领域的全球前十，其成功的基因就是得益于对产品的创新，对企业多方位的创新。傅利泉认为，只有创新才能获得企业生存的时间和空间。

　　做人的积累和工作的态度成就了他人生的第一桶金

　　傅利泉来自农村，在大学求学时的他就体现出了不同于别的同学的组织力和领导力，当年傅利泉以25票全票通过，成功选举成为学生会副主席。毕业后，傅利泉被分配到只有20个人左右的杭州某军工企业担任技术人员。

　　为了多讨教点技术，傅利泉一边勤快的承担下了诸如给老技术员去买饭之类的活儿，一边陪厂长拜访客户，在别人吃饭的时候主动承担起维护机器的任务，蒙头钻研技术强大自己。由于傅利泉肯吃苦、性格开朗，领导和客户都非常喜欢这个真诚的小伙子，这在无形中为他今后的创业过程积累了一笔不可多得的人脉资源。

　　2年后这家军工企业因军队与企业脱产而被整合，傅利泉和几个伙伴们开始尝试自己创业。傅利泉的第一桶金就是来源于自己曾经在军工企业担任技术人员时结识的老客户，客户签合同时所支付8万元合同的50%的预付款，成为了傅利泉创业挖到的第一桶金。“当时图纸是自己画的，产品也是自己生产的。就这样凭着勤奋和热情终于把第一台机器做了出来。要问到我如何掘取到人生的第一桶金，应该说靠的就是平时做人的积累和对工作认真负责的态度”傅利泉如是说。

　　2001年,大华股份公司正式成立，从此也翻开了傅利泉生命中最为璀璨的篇章。

　　一次偶然的机会，傅利泉发现当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机的磁带，既费人力又费资源。“我想能不能研发一种不用天天换磁带的产品来替代磁带，不但能保护录像资料，还能节省人力物力，如果银行、监狱等单位都用上我们生产的产品，那市场的前景将是巨大的。”

　　2002年，大华推出中国首台音、视频同步的8路嵌入式硬盘录像机。自此，大华的DVR产品开始在市场上打出了名堂，市场占有率高速增长。

　　2003年，大华又率先推出16路嵌入式硬盘录像机。2004年，大华首家推出8路D1全实时嵌入式数字硬盘录像机……一年又一年，傅利泉坚持走产品技术创新路线，并且一路坚持了下来。2008年5月大华股份成功在A股上市。

　　发展到现在，大华已经成为安防行业中的龙头企业。大华股份的营销和服务网络覆盖海内外，在国内33个省市自治区，海外亚太、北美、欧洲、非洲等地建立营销和服务中心，为客户提供快速、优质服务。产品广泛应用于公安、金融、交通、能源、通信等关键领域，并相继问鼎三峡水电、六国峰会、奥运场馆、上海世博、广州亚运、陕西世界园艺博览会、英国伦敦地铁等重大工程项目。

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