地方展会成鸡肋 如何打造安防展专属名片?

    【CPS中安网 cps.com.cn】阳春三月好风景，赏花踏青正当时。古有烟花三月下扬州，今有阳春三月展会起。告别寒冬，迎来暖春，又到春暖花开季。对于安防行业而言，走过冬天，市场也将迎来新的迭变。春天是花团锦簇的盛会，也是安防行业各地展会百花盛开的季节。继3月重庆、石家庄安防展会揭开安防行业盛会面纱以来，各地展会将陆续登场。

　　如今再谈安防地方展会之印象，有人用食之无味，弃之可惜的“鸡肋”一词来诉说对地方展会的情感;有人坦言地方展不复当年，不愿参加;有人抱怨劳财伤民，效果不佳……近年来，随着安防行业的快速发展，渠道营销的全面开花，展会对于安防企业来说再也不是昔日翘楚、引得各方企业竞相参与的香饽饽了，特别是各地的中小型展会如今已风光不再。在安防发展多样化的当下，地方展会该如何打造专属名片，迎来别样暖春呢?

　　安防地方展会成鸡肋 如何打造专属名片?

　　安防地方展会现状纵览

　　遵循事物发展的一般规律，安防展会经历了由缓慢发展到迅速蔓延，由总体弱小到逐步强大，而后趋于衰弱的姿态。安防行业发展初期处于信息相对封闭，渠道相对单一，资源相对匮乏的年代，展会这个沟通企业与用户交流的纽带，在政策支撑，市场刚需的促使下如雨后春笋般迅速崛起，并覆盖各大城市。

　　笔者在网上搜索历届安防展会，发现自每年的3月到10月，20多场安防展会在全国各地遍地开花。今年继3月13日开幕的重庆展之后，南京、石家庄、武汉、杭州、济南、郑州等地方展将陆续登台。

　　据了解，除北京、深圳安防博览会外，在各地安防展中，沈阳、济南、西安、上海、武汉等地区中心大城市和平安城市建设相对领先的省会城市效果比较显著外，其他城市的地方展会效果一般。2008年有网友针对安防地方展会效果如何发了一帖子，其中大多数网友认为，“其实参加了也没多少效果出来，展会多了效果就见不到什么了”。大中型安防企业更愿意参加北京，深圳安博会，深圳市中瀛鑫科技股份有限公司市场总监吴勇华表示：“现在地方展没什么效果，我们只参加北京、深圳展。”

　　地方展会的频频举办，使得安防企业不再盲目参展，很多企业择优而展，而国内安防展会的疲软相应刺激了安防企业参加国外安防展会的决心。笔者采访了安防行业部分知名企业，他们表示随着国内安防市场的饱和，以及国外市场的开拓，国外安防展会的效果反而会更好。

　　和往年相比，今年地方展会的数量并没有多少增加，参展企业似乎也没太大变动，但据笔者了解，为打破传统展会发展模式，已有展会主办方推出新颖的发展模式，力图打造特色的展会名片，为安防企业带来不一样的参展体验。

　　透视安防地方展会通病

　　参加地方展会，安防企业不仅可以扩展渠道，掌握当地安防市场需求，扩大企业自身的知名度，同时也能为当地的用户带去国内一级地区安防行业的产品、技术等方面的最新信息。但为何大多数地方展会不受待见，沦为安防企业口中的“鸡肋”呢?

　　从市场的需求来看，中国安防市场经过二、三十年的发展，各地的安防企业趋于饱和，这让很多新起的安防企业难以打进其他地区安防市场，从而减少参加展会的次数。

　　从企业的沟通来看，众多企业在展会上没能取得预期的效果，导致他们对当地市场失去信心，难以继续宣传。对于多次参展的企业，主要原因是他们在当地的安防行业占有一定的市场份额，继续参展一方面是加大市场宣传，另一方面也是对展会市场的支持回报。

　　除此之外，几家独大的市场占有，也造成众多小型企业对地方展会持观望态度，或者拒绝参展。

　　从展会的角度来看，最近几年地方展会越来越多，且展出的产品更加细分，众多企业在巡展之后出现“审美疲劳”，从而拒绝参加地方会展，只参加国际会展。这样一来，也导致地方展会影响力下降。

　　而主办方服务意识淡薄也成为地方展会影响力逐渐削弱的原因。作为地方展会的主办方是整个安防展会的服务机构，但是随着展会的遍地发展，主办方服务意识淡薄，管理糟糕，漏洞百出，让很多安防企业无力吐槽。展商的展位被擅自调换，人员随意进出，出现问题简单应付，甚至置之不理等等。

　　地方展会如何打造专属名片?

　　安防行业的快速发展以及逐渐成熟，地方展会发展开始进入瓶颈期。抛开深圳，北京安博会，除稍有影响力的地方展会人气依旧教旺盛外，其余城市展会似乎已进入倦怠期，安防展会如何冲出瓶颈，打造专属名片，值得各地展会主办方认真考衡。

　　正如武汉展会承办方湖北万泽展览服务有限公司相关负责人所言，“从近几年各地方展会的参展参观数据来看，影响力逐年下降是地方展会所面临的困境，该如何摆脱这种局面，是我们主办方值得深思和研讨的课题。”

　　地方展会想要提升影响力，首先要进一步加强深化与当地政府、协会的合作，充分发挥政府、协会的影响力，通过媒体的全面宣传，全力挖掘安防行业能够利用的资源，以保证展会举办有扎实的基石。

　　其次，要全方位掌握参展企业的信息，知道参展企业此次参展的目的和愿望，满足参展企业在会展中的要求，做到不流失一个有意愿参展的企业。

　　最后，要做到全心全力为安防人士的服务，无论会展前、会展中、会展后，随时解决参展企业和参观人士所遇到的问题和困难，给前来参展参观的安防群体留下美好的印象。这样一来，不仅巩固了展会开办的目的，也提高了地方展会在安防行业的影响力。

　　近年来，随着展会影响力的逐渐下降，也有展会主办方积极改进，从服务及发展模式进行创新，力图打造专属地方展会名片。

　　西安安防展作为西部最大安防产品交易平台，历年来为推动西北安防市场发展做出了积极贡献，北京四星展览服务有限公司作为西安安防展会的承办单位，为打造西部安防第一展这张名片一直不停探索。

　　据陕西四星展览服务有限公司经理陈玉强介绍，为摆脱传统展会效果不佳的现状，2014西安安防展在发展模式及服务方式上进行了创新与改变。展会期间，四星展览服务有限公司积极打造“工程商洽谈会”活动，邀请当地工程商、集成商和产品供应商进行探讨，使参展企业和观展客户得到更加精准的服务。展会前期，四星公司派专车接送知名参展企业，让参展企业及观展嘉宾感受接地气的服务方式。

　　企业作为展会的主体单位，对地方展会的发展方式有不同的建议。深圳文安安防技术有限公司总经理王晓文认为：“主办方增加多方位的宣传力度是所有参展商期待的。”而中瀛鑫市场总监吴勇华认为展会想要打造一定的知名度，一是加强行业解决方案，二是加强民用家用市场。

　　小结：

　　品牌效应不仅仅存在企业发展过程的始终，对于安防地方展会而言同样需要打造专属名片，有了好的口碑，企业才愿意“跋山涉水”;有了品牌，展会发展才会持久弥香。安防行业竞争日趋激烈，地方展会如何在竞争激烈的展会活动中脱颖而出，也是主办单位需要重点考衡的地方。