民用安企发展遇阻 需激活潜力市场

　　障碍四：国内用户的认知不够

　　谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上，而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展，已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品，购买目的也很明确。如果家里需要视频监控，用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来，国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因，国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西，厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销，忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受，国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是，目前越来越多的厂家意识到存在的问题，更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信，只要中国的民用安防市场打开一个口子，那么增速和容量都将是世界最大的。

　　激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点：

　　一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本;

　　二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手;

　　三是外观设计要追求精美和个性化;

　　四是数据安全有保障;

　　五是要提供专业的维修服务;

　　农村的安防市场大有发展潜力

　　现在，新农村的建设已经成为平安城的重要组成部分，国家政策中曾经明确的指出，要全方面的深化城市报警与监控系统的建设力度，扩大城市报警与监控系统的覆盖面积，推进城市报警与监控系统的互通以及资源共享，将科技安防的势头继续延伸到农村，加强农村的安防体系建设，以派出所为依后盾，开展农村技防工作的新格式，构建以科技防范为支撑，人防、技防、物防互补的新型治安系统。在此我们可以预测的是，未来几年内，农村的安防市场必将大有作为。

　　结语

　　民用安防的蓝海市场吸引了众多类型和数量的ICT企业抢滩，竞争十分激烈，他们或凭借高效供应链管理及研发优势在竞争中拥有更大的定价权，或凭着品牌优势及在家电领域的积累推出家庭安防系统解决方案，或通过全产业链运作模式获取高额利润，然而传统民用安防企业在市场挤压下份额日益缩小，利润严重下滑，生存举步维艰，所以，民用安防企业必须抓住往二三线城市扩展的机会，加紧改革创新，开拓定制化服务，重新打开民用安防大市场。