民用安企发展遇阻 需激活潜力市场

    【CPS中安网 cps.com.cn】 随着生活水平的提高，人们的安全意识也发生了改变，更多的人更加关注自身的财产安全。需求带来市场，民用安防随之得到了相应的发展，然而安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段，只要方案、产品适用于民用，安装方便，这将是一个庞大的市场。深究下去，事实究竟是什么样的，让我们共同探讨民用安防市场的发展现状与原因。

　　传统民用安防企业受多重挤压

　　在民用IPC需求快速增长的市场环境下，安防龙头企业采取了主动出击占领市场的策略，海康威视率先迈出了第一步，发布了微视频产品C1和C2，景阳科技也在深圳安博会上推出了ICare Cloud Camera 家用摄像机，充分满足人们以安全为基础的关爱、沟通、分享的需求，佳能、三星、艾瑞康特等外企也无一例外地瞄准民用安防市场推出了高性能的微型枪机、微型半球。

　　除了传统安防企业外，国内外IT厂商从2012年初开始就已经涉足民用安防。飞利浦凭借其品牌优势以及在婴幼儿市场上的经验推出了以婴儿监护为特色的多款家庭安防产品，家电巨头长虹推出了面向大众消费市场的“长虹isee-家庭网络监控系统”和“长虹ishop-商铺网络监控系统”，联想也推出了联想第一款基于云的视频服务产品-联想看家宝。

　　民用安防发展受阻四大障碍

　　障碍一：行业诱惑导致专业性降低

　　俗话说的好"隔行如隔山"，对于一个完全陌生的行业来说，术业有专攻才是更佳的选择。当然国内也有专注于民用安防市场的企业，在他们了解用户的需求上能够做出不同的新花样。以华迈为例，该企业专注于视频监控领域;在产品设计上，充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素，进行大量创新，并充分解决了这些问题。

　　障碍二：产品同质化导致创新不足

　　民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题，除此之外产品技术创新性不够，众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意，但是方案太过复杂，产品实施遇到了不少的坎坷，最终夭折;另外，消费者对概念性的产品并不买账，特别是对一个新领域而言更是如此。

　　障碍三：民用安防市场渠道不畅通

　　民用市场不等同于专业市场，其分布广、零散，而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期，渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分，民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛，会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触，甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语，多从产品功能利益出发，即使从未使用过这种产品的一般大众，也能看得懂、用得来，还要注重品牌推广，形成口碑效应。在渠道建设过程中，很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在，共赢才是更好的选择。