安防行业电子商务的发展优势与现状

　　安防电子商务的实施步骤

　　1、基本功电子商务和传统商务在操作手法上有诸多不同，又是通过互联网这个新生事物来作为媒介，所以很多人都对电子商务了解甚少，总会觉得有一种神秘感。但透过现象看本质，电子商务和传统营销的实质和目的都是一致的，只是信息传播途径和操作手法有别。对于电子商务来说，基本功方面，有些是和传统商务是相同的。

　　A、资料准备(电子档)资料准备就是指将企业的各种宣传资料做成电子档，为电子商务做前期准备。在制作过程中，有一些细节需要把握，比如品牌的标示(logo)，品牌的标准色，电子档的文案质量如何，产品图片是否美观、真实。

　　产品的命名是否符合行业规范等等(标新立异的产品命名将使你的客户搜索不到，比如高清摄像机，如果有人喜欢标新立异改名为超高清摄像机，那被客户搜索的几率将大大降低)

　　B、基础架构建设电子商务必须有一些基础架构，在资料准备妥当的情况下，就应该把这些完成。常规来说，目前电子商务企业需要完成的基础架构为：

　　1、企业网站(一切推广活动的还原点)

　　2、企业博客(企业网站的辅助，非正式信息发布平台)

　　3、B2B电子商务平台(阿里巴巴、环球资源等)

　　4、C2C电子商务平台(淘宝、淘宝商城等)

　　5、企业邮局(企业域名后缀邮箱)

　　6、在线客服(可以用QQ替代)

　　C、定位与策略在实施电子商务的过程中，要有一个明确的定位，是侧重与产品销售方向，还是侧重与品牌宣传方向，需要有一个明确的定论。具体采取什么样的营销策略也要有一个清楚的认识，需要企业领导有一个抉择，然后再交由电子商务的执行人员去领会和发散。定位和策略的营销活动的出发点，传统营销不可缺少，电子商务也是。

　　2、外功如果说内功是一个前期准备的阶段，那外功就是真正执行实施的过程了。笔者就本身的经历，简要描述一下自己的体会，讲一下在这几年在安防行业实施电子商务的一些感受，电子商务隶属于网络营销，有七大块可以提炼：

　　1、提升用户体验层次根据权威机构调查显示，网民在浏览网页的时候，和读书不太一样，基本是以一目十行看过。我们在网络上呈现给客户的信息，在3-5秒会给他带来什么样的印象和感受，基本就决定了后面的发展。，现在的集成商、工程商、运营商，在行业的整体熟悉程度上，不亚于厂商。他们在网络上寻找一种产品的时候，对自己的需求，有一定程度的了解，他们需要了解的是关键点。所以我们在宣传某一个产品的时候，要把握要点，以点罗列，最具竞争力产品放在显着位置，切忌长篇累牍。

　　2、优化宣传文案提升用户体验层次是将推广信息做面向用户的优化，这一点网络宣传和纸媒宣传是一致的。但是电子商务是通过互联网来完成的，目前互联网最大的一个信息出口就是搜索引擎，一般来说，至少有80%以上的客户获取信息是通过搜索引擎搜索再点击来实现的。

　　一般来说，把握以下几个要点即可。

　　A、文案必须有一个明确的标题，且包含要推广的产品关键字(例如：软文类的，百万高清摄像机的应用领域探讨产品类的，供应百万高清CCD网络摄像机，像素高达200万)

　　B、文案正文类关键字要达到一定的密度，最好是在2%-8%之间。

　　C、参数和应用不可缺少，尤其是参数，很多有技术基础的客户，是通过一个参数来搜索他需要的产品的。(例：50红外，130万像素，智能识别)

　　3、选择适合自己的推广平台推广平台就是指我们要把信息发布到什么地方，这个要有一个明确地划分和认识才行，因为不同的网络平台具有不同的特点和固定浏览人群，我们要利用这些平台来做推广，首先要熟悉这些平台的一些基本功用。

　　常规来说，电子商务实施过程中能利用的平台有以下几大类：

　　1)企业网站-----企业在网络上的立足点，等同于线下的公司所在地。

　　2)B2B网站-----企业与企业之间的交易平台，比如阿里巴巴

　　3)C2C网站-----个人交易平台，目前也有很多公司参与，最典型的是淘宝。

　　4)博客-----非正式信息发布平台，可作为网站新闻的补充，博文在搜索引擎排名效果很好。最适合企业开展博客营销的有新浪博客、企博网

　　5)微博-----微博又称一句话新闻，传播信息非常明了直观。可以紧密联系公司的行业客户、供应商、行业媒体、终端用户等。在国内，新浪微博是最成熟的平台

　　6)论坛------论坛的作用随着博客和微博的出现已经有所下降了，对于安防行业来说，如果要走技术营销路线的话，千家网论坛还是要经常关注的。

　　7)行业门户------行业门户广告具有目标群体精准集中这一最大优势，所以是仅次于展会的不二选择。

　　8)搜索引擎------搜索引擎付费推广和搜索引擎优化(SEO)，一般来说工作围绕百度和谷歌即可。而百度付费推广则是重中之重，也是性价比极高的推广方式。就“高清摄像机”这个关键字来说，百度付费推广带来的一次点击需要花费1.8元，一个月内2000次客户点击花费3600元，还不到一个业务员的底薪，试问，那个安防企业能招聘到一个业务员，能在一个月内发掘2000个意向客户信息?百度推广一年的费用可能还不足一次展会的费用，而带来的影响力至少超过10次小型展会。

　　小结

　　安防行业是一个朝阳行业，近十年来更是突飞猛进的发展，从近几年安防企业的不断上市，可见一斑。安防行业电子商务其实并不神秘，电子商务也不一定要通过网络来直接实现销售目的，也可以是通过网络来实现宣传间接刺激销售。在以前，对于一个安防公司来说，其品牌知名度最根本的决定于产品品质和公司整体实力。而对于现在来说，国外芯片厂商将技术和解决方案透明化抛出，势必造成整个国内品牌在中下游市场同质化竞争，而无力攀附高端市场，这是国外科技类厂商的一贯作风，不限于安防这一个行业。在这样的情况下，一个安防厂商在提升产品品质的同时，也需要关注营销模式的转变。在同等实力背景的情况下，做到脱颖而出，才能笑到最后。