栉风沐雨 砥砺前行——访上海锦定销售部副经理杨振权

 　　杨振权，2008年从学校刚毕业，选择加入上海锦定电子有限公司，他身上具有80后明显的特质，对每一件事情特别执着，对人热忱，对事务具有敏锐地洞察力，他选择投身于安防行业，立志成为一名优秀的经理人。

上海锦定销售部副经理杨振权

　　在短短的几年时间里，他顺利从一名普通的业务员，迅速成长为一名金牌销售、职业经理人。目前担任上海锦定销售部副经理一职，近日顺利拿下了上海摩比斯工厂项目，使其出众的工作能力和执行力体现得淋漓尽致，得到了全公司上下的赞扬。

　　在采访的过程中，他说话轻生慢语和举止温文尔雅，文质彬彬、但谈到业务专长时又表现出思维敏捷、条理清晰，这些都给记者留下了深刻的映象。

　　记：首先，非常感谢，杨经理能够百忙之中抽出时间接受我们的采访。最近备受关注的上海摩比斯工厂项目被上海锦定成功拿下，您可以大致说一下项目情况吗?

　　杨：上海现代摩比斯汽车零部件有限公司成立于2001年10月，是现代起亚汽车集团下属现代摩比斯株式会社的中国区制造法人，主要从事汽车零部件制造事业，生产音频设备、ETACS、安全气囊、转向轴等汽车零部件销售事业和汽车零部件出口事业，另外还负责中国地区研发中心以及香港摩比斯的国际采购工作。在中国的北京、上海、江苏、广东设有9个制造工厂及贸易、物流法人。

　　上海锦定电子有限公司成功中标该公司位于上海松江高科技园厂区的监控、门禁、周界报警全套弱电系统工程。该工厂占地面积约十万平方米左右，该工程分三期实施完成，主要设备全部采用来自上海锦定自主品牌：博科维、安全英雄。

　　目前第一期外围网络数字监控已经验收完成，第二期计划2014年第一季度开工实施，三期计划2014年第三季度实施 ，预计2014年底全部完成验收。

　　记：我们都知道做项目是一件非常辛苦的事情，在跟踪上海摩比斯的项目过程中有什么经验可以分享给大家?平时如何去维护和客户之间的关系，并且服务好客户?

　　杨：我跟踪这个项目是从两年前开始的。最初接触到这个客户，工厂还是刚建成初期，对于安防项目还没有立项，我们作为销售可以做的不多。但是我是这样打动对方的：，首先，确定企业有建设安防项目的意向，为他们做安防项目前期的知识普及，通常但他们会对弱电系统这块提出许许多多的疑问，而我都会耐心的解答，并且灌输一些关于弱电系统方面的知识。其次，我会经常带一些我们公司的新产品前往客户那里，进行演示讲解其产品和同类产品之间的差异性。我会分别从产品的安全性、清晰度、把握度等方面进行分析，客户对我们的品牌接受度自然得到提升。