栉风沐雨 砥砺前行——访上海锦定销售部副经理杨振权

 　　杨振权，2008年从学校刚毕业，选择加入上海锦定电子有限公司，他身上具有80后明显的特质，对每一件事情特别执着，对人热忱，对事务具有敏锐地洞察力，他选择投身于安防行业，立志成为一名优秀的经理人。

上海锦定销售部副经理杨振权

　　在短短的几年时间里，他顺利从一名普通的业务员，迅速成长为一名金牌销售、职业经理人。目前担任上海锦定销售部副经理一职，近日顺利拿下了上海摩比斯工厂项目，使其出众的工作能力和执行力体现得淋漓尽致，得到了全公司上下的赞扬。

　　在采访的过程中，他说话轻生慢语和举止温文尔雅，文质彬彬、但谈到业务专长时又表现出思维敏捷、条理清晰，这些都给记者留下了深刻的映象。

　　记：首先，非常感谢，杨经理能够百忙之中抽出时间接受我们的采访。最近备受关注的上海摩比斯工厂项目被上海锦定成功拿下，您可以大致说一下项目情况吗?

　　杨：上海现代摩比斯汽车零部件有限公司成立于2001年10月，是现代起亚汽车集团下属现代摩比斯株式会社的中国区制造法人，主要从事汽车零部件制造事业，生产音频设备、ETACS、安全气囊、转向轴等汽车零部件销售事业和汽车零部件出口事业，另外还负责中国地区研发中心以及香港摩比斯的国际采购工作。在中国的北京、上海、江苏、广东设有9个制造工厂及贸易、物流法人。

　　上海锦定电子有限公司成功中标该公司位于上海松江高科技园厂区的监控、门禁、周界报警全套弱电系统工程。该工厂占地面积约十万平方米左右，该工程分三期实施完成，主要设备全部采用来自上海锦定自主品牌：博科维、安全英雄。

　　目前第一期外围网络数字监控已经验收完成，第二期计划2014年第一季度开工实施，三期计划2014年第三季度实施 ，预计2014年底全部完成验收。

　　记：我们都知道做项目是一件非常辛苦的事情，在跟踪上海摩比斯的项目过程中有什么经验可以分享给大家?平时如何去维护和客户之间的关系，并且服务好客户?

　　杨：我跟踪这个项目是从两年前开始的。最初接触到这个客户，工厂还是刚建成初期，对于安防项目还没有立项，我们作为销售可以做的不多。但是我是这样打动对方的：，首先，确定企业有建设安防项目的意向，为他们做安防项目前期的知识普及，通常但他们会对弱电系统这块提出许许多多的疑问，而我都会耐心的解答，并且灌输一些关于弱电系统方面的知识。其次，我会经常带一些我们公司的新产品前往客户那里，进行演示讲解其产品和同类产品之间的差异性。我会分别从产品的安全性、清晰度、把握度等方面进行分析，客户对我们的品牌接受度自然得到提升。
 

　　通过两年的耐心等待，当项目拿下的时候，心里当然是高兴和激动了。但同时也会觉得作为销售对客户付出真心很关键，不能急功近利，要把客户当做自己的朋友一样，去相处，去交流，我想这样去维护客户之间的关系会更顺畅和自然。客户也更能接受。

　　记：在做销售的过程中，当你遇到挫折的时候，您是如何应对的?如何调整自己的心态?

　　杨：上海摩比斯工厂项目算是比较顺利的。我们作为销售在跟进项目时遇到挫折是属于正常的，通过那么多年来的锻炼，我们都是以平常心去面对。但每每遇到挫折的时候，我都会深刻的反省自己在工作进程中有哪些做得不到位的，问题可能是面对客户沟通不到位，也有可能是产品知识不熟悉面对客户讲解不到位，或者在追踪项目的过程中不完善的地方，等等。随着项目的进展，面对来自各方的压力，随时调整自己的心态，要求我自己必须要学会在逆境中学习如何成长、进步，让自己能够以一个更好的状态去面对客户，做好服务。

　　记：作为上海锦定大家庭中的一员，对于锦定未来的发展，你寄予了哪些期望?

　　杨：栉风沐雨，我们荣辱与共。我是从学校刚毕业就加入锦定这个大家庭中。那么多年来一直感受到领导和同事们对我工作的关心和支持，同时也一直感受到公司给我们的温暖，让我们有充分的空间去发挥，使我们在这短短的几年里迅速的成长。所以我衷心的的感谢公司给我们年轻人搭建的这样一个平台，让我们有更多的机会施展我们的青春年华。

　　7年的风雨、7年的拼搏，上海锦定已赢得越来越多人的认可，并在安防行业、工程管理实施，弱电行业领域中占有了一席之地。相信我们的公司未来的发展能够越走越好!

　　采访结束了，但杨振权的那份真诚深深的打动了我。或许不需要太多的语言去描述，我已理解他对公司那份感恩的情怀和他对安防事业的执着追求。也祝福杨振权在以后的销售之路中，再创佳绩。