安防“联姻”电商 寻求营销模式革新
2013-09-09 10:09:41
来源:天安网
责任编辑: sillyna
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2012年12月12日，CCTV中国经济年度人物评选颁奖盛典在北京举行，穿着休闲装出席年度经济人物的马云上台颁奖，与同台领奖的万达集团董事长王健林在现场互相调侃。
传统与电商：“白玫瑰”与“红玫瑰”之战
当初，在讲到电商今后的市场份额时，马云和王健林定了一场赌局。而安防行业电子商务的快速发展，也会给很多人带来猜想：究竟电商的发展会不会对安防产品的传统销售产生冲击呢?
张君林认为，电商的发展必然会对传统的实体销售产生很大冲击。他指出，安防电商的发展，很大程度是为了解决中小企业资金回笼困难的问题，厂家直接面对终端用户，这就相当于将安防到经销商、分销商以及工程商这一交易链条摘掉了，这就会对传统的通过分销商、经销商以及代理商来进行产品的销售模式带来巨大冲击。
刘俊招也表示安防电商的发展会给传统销售带来一些大的影响。比如价格方面，线上的价格已经到了白菜价，这个对于实体营销的人员来说是最大的阻碍，因为实体营销的成本远远高于线上。网上的透明价格低于实体销售店，必然会吸引很大部分的客户群体流向线上交易。而张桃也表达了类似观点，他认为电子商务会让安防产品的价格取于透明，如此一来，传统安防的价格保护将很难实现。“你利用电商这个更低成本的“店面”，抢占了实体安防的原有客户资源，冲击是显而易见的事情。”刘飞在采访中也表达这样的观点。
但是，很多企业却认为，安防行业走电商之路，要和传统的销售完全是两个思维方式。“在我们看来，安防企业发展电商，面对的是终端客户，当然是要从产品外观的新颖、使用的人性化、技术的简便等方面去考虑，这就和传统销售的定位完全不同。”刘洪表示，电商和传统模式两者需求明显不同，完全可以规避一方对另一方所产生的冲击。相反，它开拓了另一个更大的市场，就如豪恩安防，就是希望通过电商之路来打开民用市场。而深圳市翔飞科技有限公司策划部负责人也表示，即便安防电商真的发展起来，也不会对安防实体销售带来冲击，更多的是一种补充，将市场更加细化和细分。
“安防电商化发展与安防传统实体是安防的两个发展方式，趋势是并行发展，不是谁把谁吃掉的问题。如果不能很好地将线上与线下的产品分开，就会导致整个公司产品价格混乱。”江玉冰告诉记者，乔安在线上是以中低端价格占领市场份额，线下则重点推广中高端产品提升品牌知名度和影响力，通过这种互为补充模式，不但减少了冲击力，还会形成了优势互补。
对于能够产生冲突，各个企业的反应各不相同。“网络营销不会产生立竿见影的效果，不过是否会对实体营销产生冲击，当下的安防企业还是不会放弃在传统市场上的努力，网络营销则更多的是一种补充。”谭兴平表示。
“各家实力不同，定位不一样，也就对于电商与传统营销的矛盾表现不同。”刘洪说。
但是，安防行业还是渴望能与电商进入深度“联姻”，因为，只有越多的人进入，才能真正推动该领域的发展。
