小微安防企业遇“双失”危机 被逼入生存死角

　　应对：注意运作模式和风险防范

　　要解决资金链的问题，作为小微安防企业来说，就需要做到有所为和有所不为，而造成资金链的断裂与很多因素有关，企业在这一块应坚持有所为和有所不为。在运作模式和风险防范方面尤其需要注意以下几点。

　　改变传统的通过囤货获得采购价格优势的发展模式

　　众所周知，生产企业的成本优势来自于原材料的大批量采购，这样的方式适合大规模的制造企业，对于技术升级越来越快的安防行业来说，并不适合小微安防制造企业。如果小微安防制造企业一直以来是采取大批量采购获取的成本优势，以至于整个的管理体系都是依照此模式建立起来的，现在的市场环境下，业内大企业不断介入价格洗盘、行情不明朗的时候，应谨慎采用。以SONYCCD的降价、139芯片的涨价导致新方案的迅速推出以后对传统方案的冲击为例，都已经将巨大的风险带给了制造企业。

　　生产、销售环节资金流转的理想情况是按需生产和实现零库存，如果企业做不到这一点，就应投入更多的精力去联合多家企业共同整合上游的采购环节，做到风险分散。但现实环境下，对于现金比黄金重要的小微安防企业来说，预期通过大批量压货获得的账面财富远没有按需采购甚至是按照订单临时加价采购安全。因为，小微安防企业的第一要务是生存，而不是快速扩张。

　　小微安防企业应高度重视对销售渠道的开拓

　　对于早期的安防市场，当处于卖方市场时，企业一个好的价格往往会使企业的规模迅速扩大，用户也很容易接受你的产品，但是现在的情况正在发生改变，同质化的产品，激烈的竞争环境，企业一点点的价格优势已变得不再重要。如果仍将注意力放在制造成本的降低和更低的价格上，将会使企业运营陷入到过度依赖价格、忽视用户服务、网络建设和资源整合上来。最终，在越来越低的行业门槛下，价格将苍白无力。小微安防企业如果想渡过激烈洗盘的大环境，应投入相当大的精力放在产品销售渠道的建立上。

　　及时回笼资金

　　资金链的断裂后果是严重的，小微企业要保证交易的安全，及时回笼资金很重要。不少业内人士表示，将企业的规模看得比较重要。往往怀着先将规模做上去，以期通过品牌的打响获得未来更好发展的想法。但需要注意的是，努力塑造的品牌是否确实具有影响力?

　　由于安防行业具有特殊性，一个安防项目的实施，产品只是环节之一，还涉及到客户关系、施工和售后服务。对于产品的提供者来说，他们与真正的用户之间还有一层：那就是项目的服务方。对于用户来说，用户所体验的品牌包括两层含义“产品+服务”，大多数情况下，施工的服务并不是由产品提供者来执行，其品牌影响力对于用户来说其实并不可见(在产品同质化很严重的供求关系下)。如果不是特别强势的品牌，用户对于你的产品的品牌忠诚度几乎为零，用户所体验到的品牌服务相当一部分是由项目的执行者所塑造的。生产商应该抛弃通过放宽回款周期来换取规模扩张的想法，小微安防企业始终要记住的第一条是：活下来。很多小微安防企业将不多的资金压在所谓几家重要客户或者渠道上，没有充分考虑到回款的风险，一旦一家大客户回款出了严重问题，立即制肘了后面的发展，本来很好的发展步调立即被打乱，甚至可能导致企业倒闭。

　　走差异化道路

　　认真观察国内的产品设计、包装、管控模式以及销售模式，小微安防企业在这几方面的雷同比例相当高。这一方面和国内知识产权保护力度不够有关;另一方面也和企业自身定位模糊有关。如果小微安防企业的产品没有差异化的设计和定位，将永远是一个代工者。以服装行业为例，服装行业是一个刚需旺盛，市场活跃的行业，但是因为没有自己的差异化服务和技术能力，最终沦为他人的代工者，大批的服装制造企业在上世纪90年代集体倒闭。小微安防企业规模小并不可怕，只要能做到小而美，未来才有可能由小及大。无论在任何时候做出自己的服务特色并高度重视资金链的安全才是未来的成长之道。