小微安防企业遇“双失”危机 被逼入生存死角

 　　近期，根据财政部、国税总局《关于暂免征收部分小微企业增值税和营业税的通知》：为进一步扶持小微企业发展，经国务院批准，自2013年8月1日起，对增值税小规模纳税人中月销售额不超过2万元的企业或非企业性单位，暂免征收增值税;对营业税纳税人中月营业额不超过2万元的企业或非企业性单位，暂免征收营业税。这些都体现了国家对小微企业这个庞大群体生存状态的关注和帮助。那么，投身在小微安防企业上，又是如何？

　　现状：小微安防企业被逼入生存死角

　　自2013年春节以后，很多安防企业经历了由春节后短暂的起色逐步转为清淡的市场行情。在整体大环境并没有明显好转、行业内掌握相当话语权的大企业发起的价格洗牌的双重挤压之下，越来越多的中小安防企业被逼入了生存的死角。

　　面对市场压力和生存空间的进一步缩小，不同的小微安防企业抵御风险的压力也有不同。作为小微安防企业，规模小并不代表这些企业涉足的领域单一，如果按照业务模式来划分，我们可以将这些企业大致划分为三类：生产商、系统集成商、工程商。但是不论按照什么方式来划分，小微安防企业体现的一个共性就是：企业规模小、资金严重短缺、三角债突出、品牌塑造艰难。同时，我们也观察到，对于这三类小微安防企业的生存状况，因业务模式的不同，结合国内特殊的市场环境，企业抗风险的能力会有很大的差异。就行业特点来说，安防行业还是一个由“标准化的产品+现场服务”所组成的一个完整服务链。

　　对于安防生产企业而言，和国内绝大多数行业一样，处于一个产能过剩的环境，尤其在企业和民用安防市场，视频监控、楼宇对讲、停车场管理、智能家居等领域，产能过剩、产品同质化的现象更为突出。对于小微安防企业中的系统集成商、工程商来说，在传统的房地产、企业服务、民用安防市场均无实质性好转和突破的情况下，这两类企业的日子也好不到那里去。系统集成商和工程商最核心的资源是客户关系和具有自己特色的技术路线或者说是一个细分的行业服务市场，正所谓“有同质化的产品，没有同质化的服务”。既然行业客户资源和行业细分市场是支撑他们走到现在最核心的利润来源，那么紧紧把握好自己的客户资源，认认真真做好自己的服务就可以在一定程度上化解市场竞争压力，这一点上，就比小微安防制造企业主动防御的能力强了许多，但是这些企业在今后的日子里也将面临同行发起的一波又一波对自己客户资源的侵蚀。

　　原因：客户流失与资金链断裂是主因

　　如果说有压垮小微安防系统集成商、工程商的最后一根稻草，一定是来自于关系客户的流失或者关系客户消费能力的萎缩(这是由客户的成长状况决定的，也会受到整体大环境的影响)，抛开将客户关系作为发展资源的另一个因素就是资金链的断裂。

　　记者通过电话咨询华夏银行、建设银行、包商银行等金融机构对小微企业的贷款政策，并通过与同行的交流得知，银行目前自身的吸储压力也越来越大，对小微企业的贷款普遍非常谨慎，通过信用担保、无抵押贷款获得银行支持的可能性非常小，这一方面是银行自身风险防范的需要，另一方面也是因为这类小微企业与银行之间没有有效的信任机制，虚报经营绩效、实物资产等老的手段已无法通过越来越严格的贷款审计。

　　这里有一个相反的情况，随着电子商务的越来越发达，反而在银企信任方面，电商平台所获取的企业交易状况的信息更准确。以阿里巴巴的小微金融为例，截至2012年9月，贷款规模已超260亿。因为电商平台有完整的企业交易数据，给这类小微企业释放小额短期贷款反而变成了一个利润丰厚的业务。但是这样的融资途径，也仅对从事安防产品贸易的公司有效，对于我们上面所重点关注的生产企业、工程商、系统集成商，这样的融资渠道也依然是大门紧闭。

　　在分析系统集成商、工程商时有一个很重要的因素，就是客户关系和行业细分市场。即使大环境再恶劣，只要客户关系没有流失，总有生存的空间。但在这种情况下，小微安防企业中的生产制造企业面临的风险将会更大一些。因为首先，面对产能过剩、产品的同质化，小微安防制造企业因为资金、设计开发能力等方面的限制很难改变。同时，小微安防制造企业面临的人力成本的上涨、大牌企业的品牌打压、产品认证和行业准入的越来越规范，加上电子商务平台崛起之后对传统销售模式的冲击，每一个环节都有可能成为压垮自己的最后一根稻草。之所以这么说，因为上面所说到的每一个环节都不能仅靠企业自身努力就能化解，因为目前是整个市场运营的大环境在改变，而这类小微制造企业惟一可以通过自己的能动性主动改善的只有两点：不断的降低生产成本并提升制造水平、规范自己的产品认证体系以期获得越来越严格的产品项目准入资格。