东北安防市场：快速崛起，淘金沃土

　　如今，随着新建项目的增多与市场竞争的日趋激烈，更多安防企业把目光聚焦在东北市场，东三省的办事处和分公司不断增加，沈阳、大连等城市已经成为安防企业产品巡演中不可缺少的一站，东北安防产品和系统的应用更加普及。

　　东北安防市场的扩大造成东北中小工程商如雨后春笋大量涌现，然而，东北安防虽市场需求连年增加，产品结构却趋向中低端。东北市场目前跟沿海发达城市的安防市场还存在较大差距，据代理商“沈阳泽瑞电子科技有限公司”市场部负责人向记者介绍，其所代理的国内外高端品牌，在北京上海深圳等大城市的销售额远高于东北上三省。

　　由于东北安防市场起步较晚，市场还未形成完善的竞争机制，加之本身消费能力并不高，大量产品涌入，使价格成为市场的主导因素。沈阳安防电子有限公司相关负责人告诉记者，东北安防市场特别是民用市场，消费观念较为保守，比如目前沿海发达城市热推的高清数字网络摄像机等产品，在这边的销售量就一直上不去。行业的低门槛，成就了大批生产小作坊，导致了愈演愈烈的价格战。中低端产品凭借价格优势在东北市场占据了一席之地，高端产品却因价格居高不下，在东北市场只能固守政府项目、金融领域。

　　国内外一线品牌价格居高不下，为品质参差不齐的产品提供了机会，商家要放低价格，只能从原材料的选择上做文章，这就大大降低了产品的质量。同时，由于利润的低薄，让一些厂商无力兑现原来的售后服务承诺。

　　从本次沈阳安防展上可以看到：龙头企业像大华股份、苏州科达、ABB、天地伟业、景阳科技、海康威视等，展位规模很大，而众多中小型企业的展位则小得可怜，展会期间展位前门可罗雀，小部分展商更是在展会还未结束便早早撤了展。

　　海康威视展位

　　大华股份展位

　　苏州科达展位

　　众多小企业展台

　　记者在沈阳东北安防展了解到，从东北三省目前产品应用情况来看，市场需求主要集中在小区、工矿企业等领域，安防产品大多为中低端品牌。高端品牌主要集中在市政、银行和学校等领域。博世、霍尼韦尔、艾礼富、创维、海康威视、大华股份、天地伟业等品牌的代理商沈阳希柯瑞科技发展有限公司和三星、松下的代理商沈阳佳视达表示，目前所接项目尤其是平安城市项目要求的都是高清产品，而记者向沈阳奥普泰、沈阳视强伟业、深圳同创沈阳分公司等企业及工程商美佳威迪欧了解到，模拟产品的市场需求依然是主流，约占他们销售额的六七成。

　　东北安防产业在发展壮大的过程中逐渐形成规模，但目前东北的安防市场还处于初级阶段，沈阳安防产业的规模远小于国内其他地区。东北当地的安防制造企业较少且规模偏小，很大一部分由外地企业通过设立代理或分销商的方式经营，安防市场相对默默无闻。记者调查发现，此次东北安防展500多家展商中，沈阳的参展企业占据了100多家，这其中包括大量其他城市知名企业在本地的分公司及代理商。据不完全统计，参加东北安防展的企业在沈阳设立办事处（或分公司），拥有稳定合作伙伴占70%。

　　东北工程商夹缝求生

　　近年来，由于价格战的影响，厂商一方面为维持利润想出各种招数，另一方面为扩大品牌知名度，主动出击市场。

　　深圳市某品牌摄像机厂商告诉记者，其在东北三省的工程商合作者主要集中在辽宁，而在吉林和黑龙江的分公司则采用走渠道的方式，直接跟甲方签订合约，提供施工服务。

　　为占取主动权，寻求生存机会，东北的工程商们开始介入产品市场，当起品牌拥有者。据了解，深圳的加工工厂充当着东北工程商们的后方车间，贴牌生产的现象屡见不鲜。