东北安防市场：快速崛起，淘金沃土

　　4月16日-19日历时三天半的第十五届东北国际社会公共安全产品博览会在沈阳·辽宁工业展览馆举行。据主办方介绍，此次沈阳安防展，参展企业500多家、展位1000多个，展品囊括：视频监控、可视对讲门铃，智能卡，防范报警，门禁、出入口控制，指纹、虹膜识别，巡更管理，公共广播，防雷技术，警用装备，智能交通管理，线缆、机柜及配套设备等。参展企业包括海康、大华、ABB、科达、天地伟业等众多国内外知名厂商。

　　展会开幕式

　　三天来，通过对展会及参展商的走访调查，记者发现，在安防行业日益发展壮大的今天，东北这块市场也在快速崛起。

　　国家政策及公共活动开辟大量市场需求

　　据了解，东北许多大型安防项目都来自于政府及大型活动，市场受政策导向影响明显。

　　中国安防是一个受政策导向的产业，东北各地公安部门就十二五期间城市治安防范技术设备保障建设部署的落实，“进一步振兴东北老工业基地”战略的贯彻落实，2013年沈阳全运会的召开，以及“平安城市”“智慧城市”的拉动效应成为刺激近年东北安防市场快速开发的主力军，使得东北安防市场需求进一步释放。

　　据辽宁公安部消息，为落实国家十二五期间的城市发展战略规划纲要，东北各地政府及公安部门围绕经济发展布局、重点城市建设、和谐社会建设、城市治安防范的技术保障及配套设施的完善等诸多方面做出了明确的战略规划部署。社会公共安防监控系统建设方面，辽宁地区以标清升级为高清为主，吉林地区以数据有线传输升级为无线传输为主，黑龙江地区从初级的区域布点升级到布面。这些规划和部署将在十二五期间逐步落实。

　　近年来，国家对东北三省老工业区进一步加大扶持，刺激了东北安防市场的深度开发。2009年，国务院提出“进一步实施东北老工业基地振兴”的战略规划，提出要加快建立现代农业产业体系，加大对粮食主产区的道路、农网、水利等基础设施建设支持，安防企业在农村安防领域前景广阔。各大油田、钢厂等重工业场所技防要求的升级随之而来，使得东北市场连年升温。其中，大连、鞍山、长春、哈尔滨、佳木斯、大庆等地交通、工业、企事业单位、社区等视频监控项目也逐年增长。随着人们安全意识不断提升，大量楼盘的开发促使智能楼宇、防盗报警等产品在该地区逐年火热。

　　同时，为迎接2013年9月全运会在沈阳的举办，辽宁各地正紧锣密鼓的加紧完善全运会的基础和配套设施的建设。全运会等赛事在东北地区的举办带动场馆、道路等治安建设，整个地区在交通、森林、边防、能源、商贸、环境、军工企业市场的需求也备受关注。

　　此外，伴随东北三省平安城市建设工作的推进，东北二、三线城市对安防产品及技术的需求逐步呈现。虽然相对于国内安防产业整体发展状况来说，东北安防起步较晚，但随着平安城市项目在东北地区的深入展开，二三线城市对安防设备和技术的需求正逐年高速上涨。沈阳、大连、哈尔滨、长春等重要城市也开始全面完善平安城市项目建设。

 　　较低消费能力使中低端产品充斥东北市场

　　如今，随着新建项目的增多与市场竞争的日趋激烈，更多安防企业把目光聚焦在东北市场，东三省的办事处和分公司不断增加，沈阳、大连等城市已经成为安防企业产品巡演中不可缺少的一站，东北安防产品和系统的应用更加普及。

　　东北安防市场的扩大造成东北中小工程商如雨后春笋大量涌现，然而，东北安防虽市场需求连年增加，产品结构却趋向中低端。东北市场目前跟沿海发达城市的安防市场还存在较大差距，据代理商“沈阳泽瑞电子科技有限公司”市场部负责人向记者介绍，其所代理的国内外高端品牌，在北京上海深圳等大城市的销售额远高于东北上三省。

　　由于东北安防市场起步较晚，市场还未形成完善的竞争机制，加之本身消费能力并不高，大量产品涌入，使价格成为市场的主导因素。沈阳安防电子有限公司相关负责人告诉记者，东北安防市场特别是民用市场，消费观念较为保守，比如目前沿海发达城市热推的高清数字网络摄像机等产品，在这边的销售量就一直上不去。行业的低门槛，成就了大批生产小作坊，导致了愈演愈烈的价格战。中低端产品凭借价格优势在东北市场占据了一席之地，高端产品却因价格居高不下，在东北市场只能固守政府项目、金融领域。

　　国内外一线品牌价格居高不下，为品质参差不齐的产品提供了机会，商家要放低价格，只能从原材料的选择上做文章，这就大大降低了产品的质量。同时，由于利润的低薄，让一些厂商无力兑现原来的售后服务承诺。

　　从本次沈阳安防展上可以看到：龙头企业像大华股份、苏州科达、ABB、天地伟业、景阳科技、海康威视等，展位规模很大，而众多中小型企业的展位则小得可怜，展会期间展位前门可罗雀，小部分展商更是在展会还未结束便早早撤了展。

　　海康威视展位

　　大华股份展位

　　苏州科达展位

　　众多小企业展台

　　记者在沈阳东北安防展了解到，从东北三省目前产品应用情况来看，市场需求主要集中在小区、工矿企业等领域，安防产品大多为中低端品牌。高端品牌主要集中在市政、银行和学校等领域。博世、霍尼韦尔、艾礼富、创维、海康威视、大华股份、天地伟业等品牌的代理商沈阳希柯瑞科技发展有限公司和三星、松下的代理商沈阳佳视达表示，目前所接项目尤其是平安城市项目要求的都是高清产品，而记者向沈阳奥普泰、沈阳视强伟业、深圳同创沈阳分公司等企业及工程商美佳威迪欧了解到，模拟产品的市场需求依然是主流，约占他们销售额的六七成。

　　东北安防产业在发展壮大的过程中逐渐形成规模，但目前东北的安防市场还处于初级阶段，沈阳安防产业的规模远小于国内其他地区。东北当地的安防制造企业较少且规模偏小，很大一部分由外地企业通过设立代理或分销商的方式经营，安防市场相对默默无闻。记者调查发现，此次东北安防展500多家展商中，沈阳的参展企业占据了100多家，这其中包括大量其他城市知名企业在本地的分公司及代理商。据不完全统计，参加东北安防展的企业在沈阳设立办事处（或分公司），拥有稳定合作伙伴占70%。

　　东北工程商夹缝求生

　　近年来，由于价格战的影响，厂商一方面为维持利润想出各种招数，另一方面为扩大品牌知名度，主动出击市场。

　　深圳市某品牌摄像机厂商告诉记者，其在东北三省的工程商合作者主要集中在辽宁，而在吉林和黑龙江的分公司则采用走渠道的方式，直接跟甲方签订合约，提供施工服务。

　　为占取主动权，寻求生存机会，东北的工程商们开始介入产品市场，当起品牌拥有者。据了解，深圳的加工工厂充当着东北工程商们的后方车间，贴牌生产的现象屡见不鲜。

 　　独特的地理环境和产业体系形成自身优势

　　虽然由于消费水平较低，安防市场需求尚趋于较保守状态，但是东三省由于自己独特的地理位置和产业背景，在安防领域也有不少属于自身的市场特点和优势。

　　安防企业进军东北安防市场首先要考虑的就是东北的特殊环境，包括自然环境和市场环境。众所周知，东北冬季漫长寒冷，室外监控设备必须具备抗低温功能。记者在展会上了解到，销往东北市场的监控设备，都会在其中加上防护罩加热器，许多厂商介绍，目前生产的监控设备一般都带有全自动恒温系统，自动调节机器温度，适用于酷热和极寒地区。

　　东北三省是我国重要的木材、矿产生产基地，林业用地面积达3875万公顷，森林覆盖率达39.6%，这里的油母页岩、铁、硼、菱镁石、金刚石、滑石、玉石、溶剂灰岩等矿产的储量均居中国首位，辽河油田是中国第三大油气田，石油、天然气储量分别占中国的15%和10%。适用于森林防火的监控设备、防爆摄像机等就比较畅销。

　　东三省地处边疆、沿海，边防监控设备有一定的需求市场。北京和普威视光电研发的激光夜视、红外热成像产品，适用于边防、森林防火、矿山等领域，承接了不少政府项目。

　　东北三省现已形成由水陆空立体交通组成的综合运输体系，铁路营业里程12847.6公里，公路里程149332公里，内河航运里程7657公里。完善的交通系统及各类交通设施，为安防行业提供了广阔的市场。

　　以沈阳智能交通为例。随着汽车数量的增多，沈阳交通畅通问题越来越受关注。其中，加大投入，以科技手段保障人们出行安全成为相关部门的承诺，增加道路视频监控成为首选措施。近年来，沈阳市电子眼逐年加布，目前已超40万个。此外，大连、鞍山、长春、哈尔滨、佳木斯、大庆等地交通、工业、企事业单位、社区等视频监控项目也逐年增长。

　　此外，东三省作为重工业生产基地，污染比较严重，所以具备透雾功能的视频监控产品会受到更多青睐。

　　四月暖阳，对于东三省来说，在纬度相对较低的辽宁方有春日的气息。此次沈阳安防展，虽然第一天开展人潮涌动，但接下来的两天，特别是除海康威视、大华股份等安防大企业之外的展位来说，专业观众的流量却并不尽如人意。据迪威乐市场负责人介绍，开春了，东北地区会陆续地忙起来，在安防行业，特别是工程商，他们要忙着开始施工作业，抓紧投入到安防事业中去。