金融专家的可视物联网战略宏图——专访深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明

　　“寂寞挑灯坐，沉吟蹋月行。”白居易的这诗句如果放在古时，诗中的“寂寞”也是雅致的寂寞。然而这诗句如果来形容陈文明初期的创业路，此时的“寂寞”却包含更多的酸楚与迷茫。不过，陈文明忍受当初四年多的“寂寞挑灯”，只为今朝的“鹰击长空”。

　　从曾经位高权重的金融专家到如今物联网领域安防领先企业的掌舵人——深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明，在经历沉寂之后成功完成了他的华丽转型。

　　2010年，高清化的到来为安防行业的发展带来了新的曙光，主流安防厂家纷纷推出了高清系列产品，高清产品已成为全国各地安防行业展会的“新宠”。这一年被业界公认为国内视频监控的“高清元年”。然而，在2009年，中瀛鑫已经作为第一家带着TI方案720P、1080P全实时网络高清摄像机的企业亮相中国国际公共安全博览会，其展出的高清产品在当时引起了业界轰动。

　　2009年，安防行业高清产品概念还并不清晰，没想到这么快高清就真正成为行业需求的发展方向。陈文明当时预言，可能在未来8-10年，高清将会快速引领行业发展以及安防产品的更新换代。然而在短短的几年时间，由传统的模拟产品向数字化、高清化、智能化产品发展的速度远远超出了陈文明的想象。而中瀛鑫作为高清领域的先行者，名副其实地成为了高清时代的弄潮儿。

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明

　　中瀛鑫诞生于可视物联网的先机

　　2005年成立的中瀛鑫，便拥有强大的研发团队。中瀛鑫的发展之路并不同于一般的安防企业，他的成立之初便立足于未来可视物联网的战略宏图之上。可以说这是一个金融家的安防之路。

　　作为中瀛鑫的创始人，陈文明在进入安防之前是一个沉浸十年的金融人，曾任职于某国有上市公司及非银行金融机构的高管。2005年，做了十年资本运营之后的陈文明，想转投实体进行新的尝试。陈文明一直在寻找合适的实体项目，对于曾经的金融人来说，传统3%、5%回报率的项目完全不能吸引他，高科技高附加值的产业才是必行之路。

　　也是机缘巧合，陈文明在久寻不得的情况下，通过朋友的介绍偶然认识了从加拿大归国的赵勇博士。2004年赵勇博士回国，任北大深圳研究生院流媒体技术中心主任教授。陈文明认识赵勇博士时，赵博士从国外带来了很多的科研成果及课题，也正在寻找投资人。

　　回忆当初的相识，陈文明依然很激动：“当时说心里话，我一直在找，什么亮点是未来的一个好方向，我也看过不少项目，赵博士把他的网络视频实时发布系统、可视物联网、物联网的未来发展和安防未来发展介绍之后，我懵了。我知道，这就是我想要的项目。”在听了赵勇博士的课题之后，陈文明只觉相见恨晚。两个人从见面认识到了解到达成合作意向到签合作协议仅仅只花了三天的时间，之后，陈文明便快速成立中瀛鑫，组建团队，开始了长达四年半的研发。

　　“从那个时候开始，我就耐得住寂寞了。”以一个金融家的战略眼光，陈文明愿意投入全身心守住这长久的寂寞。

中瀛鑫高新技术企业证书

 

　　中瀛鑫另类安防模式 做最大的视频运营商

　　“我们的定位，中瀛鑫最终的目标是做全国乃至全球最大的视频运营商。”陈文明的这句豪言也并非夸大其词。

　　中瀛鑫的一大竞争力是真正拥有完全的自主知识产权，截止当前已拿到的专利、证书、软件著作等知识产权达100多项。据有关数据统计，全国安防行业资产规模及销售规模均在1000万以上的厂家大概有23000家左右，而真正具有完全自主知识产权，集研发、生产、销售于一体，拥有很成熟的高清产品及解决方案的企业屈指可数。

　　除了技术研发上的优势，中瀛鑫的经营模式也走的格外与众不同。陈文明给笔者讲述的一个案例非常清晰的勾勒出发展模式。

　　中瀛鑫近期在贵州中标了两个平安工程，一个在贵州黎平县，一个在大方县。众所周知，贵州省是贫困省，黎平县却是贫困省的贫困县，然而中瀛鑫在黎平县中标的项目是全高清网络摄像机及高清整体解决方案，大方县也是一样。从这个案例我们可以看到，安防产品更新换代的速度之快，这个市场的需求之大令人兴奋不已。

　　当然，肯定有人会问，一套全网络高清监控系统价格不菲，一个贫困省的贫困县能一下子拿出这么多钱吗？

　　是的。比如中瀛鑫在大方县整个项目做下来需要4000多万，黎平县2500多万，作为贵州省的贫困地区，要财政一次性拿出这么资金，非常难。但是中瀛鑫的模式是将这个资金分散，当这个县有这样的安防需求计划，相关部门走完项目流程，中瀛鑫可以采用交钥匙承建整个工程，建好之后进行验收，从验收之后的第二个月起，每个月按点收取视频运营费，类似于买房按揭，这就解决了当地财政资金紧缺的问题，这种运营方式，在项目领域这称作BT或BOT模式，这也就是中瀛鑫模式下的做全国乃至全球最大视频运营商的战略定位及实操战术。

　　中瀛鑫的BT运营模式还广泛应用在民用领域。在民用领域，中瀛鑫联合知名网络提供商，如移动、电信、联通、广电等这样的网络提供商，在系统中采用宽带、wifi、3G等传输针对行业进行BT模式运营。陈文明以深圳小商铺为例：“小商铺经常有用假钱换真钱、假酒换真酒、偷盗抢劫等情况发生，商铺老板的安全意识也在逐渐提高。如果商铺老板自己去买安防监控产品，模拟产品看不清，而网络的产品又需要一定的技术基础和一定专业的产品安装。在这样的情况下，由我们这样的视频运营商和网络提供商一起安装，运营商提供网络，我们提供整体解决方案和产品，对小商铺的整套系统进行前期的免费安装，后期每个月收取一定的视频运营费，这样就能够很好的解决商铺老板资金和非专业的问题。”

　　从以上的案例我们还可以看到的是，中瀛鑫有能力运作BT模式还是源于中瀛鑫强大的技术实力和雄厚的资金支持。

　　中瀛鑫的技术研发具有很大的竞争优势。一个是时间优势，中瀛鑫是最早推出高清网络摄像机的厂家之一，在中瀛鑫成立之初便有明确的定位，并且抢占了研发先机。现在安防厂家要做出成熟的高清网络监控产品及系统没有几年时间累积，没有几千万的资金投入，根本无法实现。中瀛鑫比其他企业更早的进入到这个领域。

　　另一个优势是中瀛鑫的定位。“很多同行简单把我们定位为一家安防企业，其实准确来说，我们是可视物联网企业。我们最早推出720P和1080P全实时高清网络摄像机的时候，当初的真正课题是网络视频实时发布系统。这个系统由两部分构成，前端是高清晰网络摄像机作为视频采集，后端是流媒体实时发布系统，这些我们还拿到国内、国际的专利，与北大作为世界首创的这个网络视频实时发布系统，能很好的和安防市场需求结合形成。这也是未来行业洗牌和行业发展的趋势。”陈文明说。