金融专家的可视物联网战略宏图——专访深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明

　　“寂寞挑灯坐，沉吟蹋月行。”白居易的这诗句如果放在古时，诗中的“寂寞”也是雅致的寂寞。然而这诗句如果来形容陈文明初期的创业路，此时的“寂寞”却包含更多的酸楚与迷茫。不过，陈文明忍受当初四年多的“寂寞挑灯”，只为今朝的“鹰击长空”。

　　从曾经位高权重的金融专家到如今物联网领域安防领先企业的掌舵人——深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明，在经历沉寂之后成功完成了他的华丽转型。

　　2010年，高清化的到来为安防行业的发展带来了新的曙光，主流安防厂家纷纷推出了高清系列产品，高清产品已成为全国各地安防行业展会的“新宠”。这一年被业界公认为国内视频监控的“高清元年”。然而，在2009年，中瀛鑫已经作为第一家带着TI方案720P、1080P全实时网络高清摄像机的企业亮相中国国际公共安全博览会，其展出的高清产品在当时引起了业界轰动。

　　2009年，安防行业高清产品概念还并不清晰，没想到这么快高清就真正成为行业需求的发展方向。陈文明当时预言，可能在未来8-10年，高清将会快速引领行业发展以及安防产品的更新换代。然而在短短的几年时间，由传统的模拟产品向数字化、高清化、智能化产品发展的速度远远超出了陈文明的想象。而中瀛鑫作为高清领域的先行者，名副其实地成为了高清时代的弄潮儿。

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司董事长陈文明

　　中瀛鑫诞生于可视物联网的先机

　　2005年成立的中瀛鑫，便拥有强大的研发团队。中瀛鑫的发展之路并不同于一般的安防企业，他的成立之初便立足于未来可视物联网的战略宏图之上。可以说这是一个金融家的安防之路。

　　作为中瀛鑫的创始人，陈文明在进入安防之前是一个沉浸十年的金融人，曾任职于某国有上市公司及非银行金融机构的高管。2005年，做了十年资本运营之后的陈文明，想转投实体进行新的尝试。陈文明一直在寻找合适的实体项目，对于曾经的金融人来说，传统3%、5%回报率的项目完全不能吸引他，高科技高附加值的产业才是必行之路。

　　也是机缘巧合，陈文明在久寻不得的情况下，通过朋友的介绍偶然认识了从加拿大归国的赵勇博士。2004年赵勇博士回国，任北大深圳研究生院流媒体技术中心主任教授。陈文明认识赵勇博士时，赵博士从国外带来了很多的科研成果及课题，也正在寻找投资人。

　　回忆当初的相识，陈文明依然很激动：“当时说心里话，我一直在找，什么亮点是未来的一个好方向，我也看过不少项目，赵博士把他的网络视频实时发布系统、可视物联网、物联网的未来发展和安防未来发展介绍之后，我懵了。我知道，这就是我想要的项目。”在听了赵勇博士的课题之后，陈文明只觉相见恨晚。两个人从见面认识到了解到达成合作意向到签合作协议仅仅只花了三天的时间，之后，陈文明便快速成立中瀛鑫，组建团队，开始了长达四年半的研发。

　　“从那个时候开始，我就耐得住寂寞了。”以一个金融家的战略眼光，陈文明愿意投入全身心守住这长久的寂寞。

中瀛鑫高新技术企业证书

 

　　中瀛鑫另类安防模式 做最大的视频运营商

　　“我们的定位，中瀛鑫最终的目标是做全国乃至全球最大的视频运营商。”陈文明的这句豪言也并非夸大其词。

　　中瀛鑫的一大竞争力是真正拥有完全的自主知识产权，截止当前已拿到的专利、证书、软件著作等知识产权达100多项。据有关数据统计，全国安防行业资产规模及销售规模均在1000万以上的厂家大概有23000家左右，而真正具有完全自主知识产权，集研发、生产、销售于一体，拥有很成熟的高清产品及解决方案的企业屈指可数。

　　除了技术研发上的优势，中瀛鑫的经营模式也走的格外与众不同。陈文明给笔者讲述的一个案例非常清晰的勾勒出发展模式。

　　中瀛鑫近期在贵州中标了两个平安工程，一个在贵州黎平县，一个在大方县。众所周知，贵州省是贫困省，黎平县却是贫困省的贫困县，然而中瀛鑫在黎平县中标的项目是全高清网络摄像机及高清整体解决方案，大方县也是一样。从这个案例我们可以看到，安防产品更新换代的速度之快，这个市场的需求之大令人兴奋不已。

　　当然，肯定有人会问，一套全网络高清监控系统价格不菲，一个贫困省的贫困县能一下子拿出这么多钱吗？

　　是的。比如中瀛鑫在大方县整个项目做下来需要4000多万，黎平县2500多万，作为贵州省的贫困地区，要财政一次性拿出这么资金，非常难。但是中瀛鑫的模式是将这个资金分散，当这个县有这样的安防需求计划，相关部门走完项目流程，中瀛鑫可以采用交钥匙承建整个工程，建好之后进行验收，从验收之后的第二个月起，每个月按点收取视频运营费，类似于买房按揭，这就解决了当地财政资金紧缺的问题，这种运营方式，在项目领域这称作BT或BOT模式，这也就是中瀛鑫模式下的做全国乃至全球最大视频运营商的战略定位及实操战术。

　　中瀛鑫的BT运营模式还广泛应用在民用领域。在民用领域，中瀛鑫联合知名网络提供商，如移动、电信、联通、广电等这样的网络提供商，在系统中采用宽带、wifi、3G等传输针对行业进行BT模式运营。陈文明以深圳小商铺为例：“小商铺经常有用假钱换真钱、假酒换真酒、偷盗抢劫等情况发生，商铺老板的安全意识也在逐渐提高。如果商铺老板自己去买安防监控产品，模拟产品看不清，而网络的产品又需要一定的技术基础和一定专业的产品安装。在这样的情况下，由我们这样的视频运营商和网络提供商一起安装，运营商提供网络，我们提供整体解决方案和产品，对小商铺的整套系统进行前期的免费安装，后期每个月收取一定的视频运营费，这样就能够很好的解决商铺老板资金和非专业的问题。”

　　从以上的案例我们还可以看到的是，中瀛鑫有能力运作BT模式还是源于中瀛鑫强大的技术实力和雄厚的资金支持。

　　中瀛鑫的技术研发具有很大的竞争优势。一个是时间优势，中瀛鑫是最早推出高清网络摄像机的厂家之一，在中瀛鑫成立之初便有明确的定位，并且抢占了研发先机。现在安防厂家要做出成熟的高清网络监控产品及系统没有几年时间累积，没有几千万的资金投入，根本无法实现。中瀛鑫比其他企业更早的进入到这个领域。

　　另一个优势是中瀛鑫的定位。“很多同行简单把我们定位为一家安防企业，其实准确来说，我们是可视物联网企业。我们最早推出720P和1080P全实时高清网络摄像机的时候，当初的真正课题是网络视频实时发布系统。这个系统由两部分构成，前端是高清晰网络摄像机作为视频采集，后端是流媒体实时发布系统，这些我们还拿到国内、国际的专利，与北大作为世界首创的这个网络视频实时发布系统，能很好的和安防市场需求结合形成。这也是未来行业洗牌和行业发展的趋势。”陈文明说。

 

　　全球首款每秒60帧高清网络摄像机将亮相本届北京安防展

　　随着整个行业的逐步成熟，中瀛鑫也在不断的创新。陈文明透露，在今年12月份的北京安防展上，中瀛鑫将发布完全自主研发的基于1080P每秒60帧的高清网络智能摄像机。目前业界1080P最高水平只能做到30帧，这将是全球推出的第一款基于1080P每秒60帧的智能化低照度宽动态的高清网络摄像机。

全球第一款60fps@1080P智能高清宽动态网络摄像机

　　正在崛起的中瀛鑫云存储大楼

　　中瀛鑫在整个安防系统的前端已经走的非常靠前了，然而高清发展遇到的最大瓶颈是存储问题，这跟安防行业发展有着莫大的关联。现在整个安防行业在进行更新换代，对后台的存储设备要求越来越高。

　　一个1080P的高清网络摄像机，保存一个月时间的录像，大概要占用存储空间约1.8T，如果单位或用户要求将数据保存一个月、半年、一年或者更久，那么高清产品的长时间存储对后端造成的压力非常大。例如金融系统，如果每个银行都要自己建立长时间的存储设备及系统的话，不仅重复巨额投资，不便于维护管理，还在数据安全方面不保险。在高清产品的快速更新换代中，云存储的建设就变得非常迫切了。

　　云存储的研发与应用是中瀛鑫继视频运营后的第二大战略定位，即云存储运营。在江西南昌，中瀛鑫与公安部、江西省公安厅部省联建的江西警察学院强强联手成立联营公司江西中瀛鑫科技发展有限公司、江西物联网技术产学研基地，基地占地面积为15万平方米，规划中的的云存储大楼正在崛起。据陈文明介绍：“这相当于一个大仓库，我们的云存储大楼存储设备投资将达到50亿以上。我们的规划是按客户的需求将存储空间比如2000T、3000T、甚至上10000T地租赁给有巨大需求的单位与企业，按月或按年向用户收取存储租赁费用。这就是中瀛鑫定位的云存储运营产业。”

在崛起的中瀛鑫云存储大楼

　　紧锣密鼓研发中的高清视频海量信息检索

　　拥有前端顶级的高清网络摄像机作为视频采集，再加上后端强大的云存储技术与设备，如何将高清采集并存储下来的数据有效地发挥作用，中瀛鑫的高清视频海量信息检索与智能分析，进入了紧锣密鼓的研发周期。

　　2012年1月6日，南京城北一银行旁发生枪击劫案，一男子头部中枪送医身亡，20万元现金遭抢。虽然南京警方确认，此案与长沙、重庆系列枪击案系同一人所为，但在之后半年多的时间里嫌犯一直未能捉拿归案。据悉，南京公安部调用了2000多名学生凭肉眼翻看监控视频，几天几夜才找到犯罪嫌疑人的蛛丝马迹，但抓捕嫌犯依然未果。

　　但如果有了海量信息存储，再加上智能分析检索，这个事情就变得简单许多。在后台存储的大量信息中，如果你把案发当事人的体貌特征，包括现场环境等信息输入系统检索中，相关联的视频信息及图像或许在几分钟就全部显示出来。“平时要花上1000个小时、2000个小时要找的东西，可能几分钟或几十分钟就找到了，这就是目前国家提倡的智慧地球、智慧国家、智慧城市、智慧决策所需要的。这也是我们的三大研发方向之一，我们现阶段高清产品已经很超前，甚至达到了世界的先进水平，这个阶段别人还在追的时候，我们新的东西又出来了，这就是科技创新的力量，是我们中瀛鑫的优势，我们必须做到一步领先，步步领先。”陈文明如是说。

　　中瀛鑫从前端高清采集、到后端存储，再到智能分析，完全自主研发形成整条产业链。据了解，未来，中瀛鑫的江西产学研基地研发人员将达到2000人，高清网络摄像机、云存储、高清海量信息检索三者强势结合，将是物联网下的安防行业巨大的进步。

　　将“WISION”打造为国际化品牌

　　中瀛鑫在技术上的实力毋庸置疑，从05年成立之后，中瀛鑫隐姓埋名做研发忽略了品牌的建设。俗语说，“酒香也怕巷子深，好酒也要靠吆喝”，中瀛鑫要将自己优秀的产品让更多的人知道，更多的人使用。

　　当前，中瀛鑫开始将品牌战略列为公司的重要战略。大力提升“中瀛鑫”品牌在物联网应用及国内智能安防市场的品牌位置，中瀛鑫将以此为契机，加大海内外营销宣传力度，凭借前端产品的品牌优势带动后端产品的发展，通过各种方式扩大“中瀛鑫”在全系列安防视频监控产品的知名度与美誉度，全面提升专业形象。

中瀛鑫企业组织架构

　　深爱前景广阔的安防产业

　　虽然曾经是安防的门外汉，但进入安防之后，陈文明便深深爱上了这个行业。“从我个人的感觉，智能安防是一个刚刚起步的朝阳产业。当然，如果是传统的安防行业就可以当做是没落行业了；如果是更新换代的物联网安防产业，这就是典型的朝阳产业，市场非常广阔。另一方面，随着行业发展，技术、资金和市场的门槛会越来越高，未来这个行业在深度洗牌之后，会爆发出类似华为、中兴通讯这样的大型企业，这个行业的市场指日可待。”这个金融家看到安防未来的前景也非常激动。

　　在采访中，陈文明多次提到自己未来的目标，将中瀛鑫做成全国乃至全球最大的视频运营商。中瀛鑫的发展模式不仅成为安防企业新的模范，更是促进了安防产品更新换代的进程。经过四年多的隐忍不发，中瀛鑫进入市场便一鸣惊人。如今的中瀛鑫已是羽翼丰满的“雄鹰”，未来，中瀛鑫在安防行业将翱翔在更高更广阔的天空。

（本文转自慧聪安防网）