安防企业如何赢得“大联网”商机

　　天地伟业邓晔：大联网建设思路，为安防行业的规模化和标准化提出了新的要求，由于标准的统一，前端厂家和平台厂家需要开发接口协议，遵循统一规范，消除人为壁垒，实现充分竞争。真正有实力的安防企业会在联网系统的建设中夯实基础，提升综合水平。

　　首先要摸索出适合企业自身特点的科技创新和人才强企相结合的发展战略。在加大研发力度的同时，注重知识产权的保护，通过正规的流程化建设，加快创新成果转化效率，以速度抢占市场先机，使科技创新真正成为推动企业成长的核心动力。

　　同时还要重视品牌宣传，加大市场推广力度，深耕营销网络渠道，加大对区域市场的渗透，通过设立覆盖全国各个省市地区和二三级城市的办事处，了解不同客户的差异化需求，提供有竞争力的安防解决方案和服务，为客户提供植根于本土，更迅捷、更全面的服务响应。

天津天地伟业数码科技有限公司监控平台产品经理邓晔 

　　海康威视徐志军：在过去的几年里，因科技强警示范城市建设和“3111”试点工程的带动，让安防市场持续保持25%-30%的年增长率，许多传统的安防企业得到快速发展壮大，相信视频监控“大联网”同样能给安防行业带来更多的机会。首先，视频监控“大联网”促进安防行业的标准化，准入门槛比以往更高，有利于提高安防行业标准化和产品品质意识，促进安防产品和系统的升级换代；其次，视频监控“大联网”重视平台联网和业务应用，并进行深化、整合和提高，传统的平安城市正向智慧型平安城市发展，给综合性安防厂商和平台厂商带来更大的市场机遇；第三，视频监控“大联网”促进安防与IT的快速融合，促使安防企业在IT技术方面的创新和应用；第四，视频监控“大联网”实现视频资源的广泛接入和互联，催生新的建设、管理、应用和运维模式，也将促进安防服务业的兴起。

　　视频监控“大联网”系统平台建设综合性强、复杂度高，对参与项目的安防企业在技术、产品和服务等方面都是一个考验，在这样的一个重要机遇面前，企业应结合自身实力，发挥技术和服务优势，提供标准、先进、稳定和适宜的产品和解决方案。首先，有必要针对视频监控“大联网”加大研发投入，确保联网设备和平台的标准化、开放性和稳定性，符合标准要求和本地实际情况；其次，结合自身经验和能力，以及企业产品在本地的应用情况，为视频监控“大联网”规划设计提供科学、合理的综合解决方案；第三，由于“大联网”过程的复杂性，企业应提供更好的本地化原厂技术服务，快速高效地解决各类技术问题。

杭州海康威视数字技术股份有限公司解决方案总监徐志军 

　　中兴力维张鹏：随着各省市平台厂家的统一联网，对系统平台、网络传输、前端设备、智能分析处理等方面，相比原本相对独立的系统来说，都有着较多的新要求。

　　系统软件的升级更新，对厂家的技术攻关实力是一次很好的检验与展示的机会，优胜劣汰。

　　运营商将为“大联网”提供覆盖城市每个角落的网络通道，这对中国的城市网络建设将是一次极大的促进。

　　互联互通意味着视频监控平台的整合与融合，同时也对前端设备适应各不同厂家的平台提出了更高的要求，为此前端设备需要以更为标准的协议规范要求自己，以便能够达到良好的兼容设计。

　　“大联网”的目的绝不仅仅是视频监控共享资源的统一，能否为广大干警提供一套易用、智能的软件系统才是使用者最为关心的。随着监控资源的融合与统一，智能分析系统与警用案件分析系统的建设将大范围的展开，这对相关系统厂家而言是难得的商机。

深圳中兴力维技术有限公司行业市场总监张鹏