安防企业如何赢得“大联网”商机

　　视频监控“大联网”是挑战，也是机遇。挑战的是，安防企业的技术能否满足“大联网”的需求？挑战的同时，给安防企业带来的，却是更多的机会。

　　那么，视频监控“大联网”将给安防行业带来哪些机会？企业如何才能在“大联网”系统平台建设中一展身手？

　　中瀛鑫赵勇: “大联网”需要众多的公司来参与，而且随着“大联网”时代的到来，也将带来更多的视频相关业务，从而给安防企业带来更多的机遇，安防将逐渐从垂直整合过度到横向整合，每个企业都可做好某一个细分领域的技术，按照互联网的公共开放的基本原则，都有机会融入到“大联网”的大平台中去。

　　与此同时，企业可以将自己在某个行业的视频资源贡献出来，融入“大联网”平台，向更广泛的用户提供服务，并由此可能找出新的商业模式。

深圳市中瀛鑫科技股份有限公司副董事长、首席科学家赵勇

　　大华股份陈赵炳: 由于前期平安城市建设中对前端编码设备、后端管理软件缺乏行业性的统一标准要求，在系统的建设中各个厂家为了对自身进行保护，往往在设备或软件开发中加入自有协议信息，以此达到屏蔽竞争对手的目的，在“大联网”系统建设中，首先要求各厂家能够遵循行业统一标准，对不能满足的项进行改进。同时，企业要以更加开放的心态去包容行业竞争对手，共同促进行业向纵深发展。

浙江大华技术股份有限公司解决方案经理陈赵炳 

　　英飞拓赵小辉: 首先，“大联网”使得视频监控的应用更加普及，甚至可以进入平常百姓的日常生活，这给安防行业带来的将是暴发的市场增长率。其次，“大联网”让丰富的视频图像应用成为可能，结合物联网应用，可以提高安防产品的使用价值。有别于传统安防监控行业的功能及特点，物联网安防系统具有覆盖范围更广、更加智能化、精准化等特点。以现有的视频监控为例，物联网安防系统更倾向于视频的“感知”，在强大的网络支持平台基础上，它可以实现更加精确的定位，智能化的视频分析和处理，并能够最大限度地降低因为各种干扰造成的误报，可以实现高度智能化的人机对话功能等等。物联网在安防产业的应用大大弥补了传统安防产业各方面发展的不足，并促进了安防产业的升级发展。

深圳英飞拓科技股份有限公司市场部经理赵小辉 

　　天地伟业邓晔：大联网建设思路，为安防行业的规模化和标准化提出了新的要求，由于标准的统一，前端厂家和平台厂家需要开发接口协议，遵循统一规范，消除人为壁垒，实现充分竞争。真正有实力的安防企业会在联网系统的建设中夯实基础，提升综合水平。

　　首先要摸索出适合企业自身特点的科技创新和人才强企相结合的发展战略。在加大研发力度的同时，注重知识产权的保护，通过正规的流程化建设，加快创新成果转化效率，以速度抢占市场先机，使科技创新真正成为推动企业成长的核心动力。

　　同时还要重视品牌宣传，加大市场推广力度，深耕营销网络渠道，加大对区域市场的渗透，通过设立覆盖全国各个省市地区和二三级城市的办事处，了解不同客户的差异化需求，提供有竞争力的安防解决方案和服务，为客户提供植根于本土，更迅捷、更全面的服务响应。

天津天地伟业数码科技有限公司监控平台产品经理邓晔 

　　海康威视徐志军：在过去的几年里，因科技强警示范城市建设和“3111”试点工程的带动，让安防市场持续保持25%-30%的年增长率，许多传统的安防企业得到快速发展壮大，相信视频监控“大联网”同样能给安防行业带来更多的机会。首先，视频监控“大联网”促进安防行业的标准化，准入门槛比以往更高，有利于提高安防行业标准化和产品品质意识，促进安防产品和系统的升级换代；其次，视频监控“大联网”重视平台联网和业务应用，并进行深化、整合和提高，传统的平安城市正向智慧型平安城市发展，给综合性安防厂商和平台厂商带来更大的市场机遇；第三，视频监控“大联网”促进安防与IT的快速融合，促使安防企业在IT技术方面的创新和应用；第四，视频监控“大联网”实现视频资源的广泛接入和互联，催生新的建设、管理、应用和运维模式，也将促进安防服务业的兴起。

　　视频监控“大联网”系统平台建设综合性强、复杂度高，对参与项目的安防企业在技术、产品和服务等方面都是一个考验，在这样的一个重要机遇面前，企业应结合自身实力，发挥技术和服务优势，提供标准、先进、稳定和适宜的产品和解决方案。首先，有必要针对视频监控“大联网”加大研发投入，确保联网设备和平台的标准化、开放性和稳定性，符合标准要求和本地实际情况；其次，结合自身经验和能力，以及企业产品在本地的应用情况，为视频监控“大联网”规划设计提供科学、合理的综合解决方案；第三，由于“大联网”过程的复杂性，企业应提供更好的本地化原厂技术服务，快速高效地解决各类技术问题。

杭州海康威视数字技术股份有限公司解决方案总监徐志军 

　　中兴力维张鹏：随着各省市平台厂家的统一联网，对系统平台、网络传输、前端设备、智能分析处理等方面，相比原本相对独立的系统来说，都有着较多的新要求。

　　系统软件的升级更新，对厂家的技术攻关实力是一次很好的检验与展示的机会，优胜劣汰。

　　运营商将为“大联网”提供覆盖城市每个角落的网络通道，这对中国的城市网络建设将是一次极大的促进。

　　互联互通意味着视频监控平台的整合与融合，同时也对前端设备适应各不同厂家的平台提出了更高的要求，为此前端设备需要以更为标准的协议规范要求自己，以便能够达到良好的兼容设计。

　　“大联网”的目的绝不仅仅是视频监控共享资源的统一，能否为广大干警提供一套易用、智能的软件系统才是使用者最为关心的。随着监控资源的融合与统一，智能分析系统与警用案件分析系统的建设将大范围的展开，这对相关系统厂家而言是难得的商机。

深圳中兴力维技术有限公司行业市场总监张鹏 

　　美电贝尔李少华：视频监控“大联网”的推进与实现，受益最大的莫过于安防行业，从单一功能产品到多传感终端集成，从单一变量监测到周边环境全面感知，从被动防御到基于模型研判和态势分析的主动防御，安防业将实现从产品到服务的全面提升，不再是传统安防时代的以产品生产和销售为主。因而“大联网”对安防企业而言，是挑战与机遇共存。要想在“大联网”大潮中顺势而为，实现自身的发展壮大，安防企业必须有一个积极参与竞争的心态，找准市场需求的切入点和自身技术优势，在网络安防终端、嵌入式应用软件系统、智能视频分析等主流技术方面有所突破，积极参与国内行业应用标准的制定以获取话语权和市场空间。事实证明，安防行业具有自主知识产权和参与标准制的企业，将获得更好的发展。

广州美电贝尔电业科技有限公司技术主管李少华 

　　恒业国际罗成：“大联网”将给安防行业带来新一轮的发展机遇，如各类视频监控平台的对接与融合，模拟监控产品到数字、高清视频监控产品的更新换代，网络传输设备的优化利用等等。各企业均想从“大联网”系统平台建设中分到一杯羹，生产企业必须从软件平台提供方面；硬件接口标准化；服务器、存储设备、网络传输设备资源整合；视频监控产品数字化、高清化、接口通用协议等方面展现自己的优势产品和资源。工程服务商主要在系统集成、协议对接、系统化服务方案展示自己的优势。

恒业智能安防（深圳）有限公司技术服务部经理罗成

　　金三立张敬武：“大联网”带给安防行业的机遇主要体现在两个方面：第一，加快了视频监控系统网络化进程，为网络监控设备带来巨大市场；第二，推进了网络监控产品的技术革新。

　　对于企业而言，要想在市场中脱颖而出，必须在产品技术方面有所突破。

金三立视频科技（深圳）有限公司产品副总监张敬武

索贝宋擘：大联网给安防行业在监控平台、海量数据挖掘、异构系统互联互通、垂直业务整合等方面带来机会。

　　监控平台：促进监控平台自身发展，满足标准化联网需求。

　　海量数据挖掘：大联网下将能够汇集海量数据，对海量数据进行有效挖掘、分类，实现更大的业务增值。

　　异构系统互联互通：促进大量数字系统、模拟系统、数模混合系统的互联互通。

　　垂直业务整合：大联网下，促进各个业务的垂直整合，满足标准化联网需求。

索贝数码科技股份有限公司集成系统设计开发部经理宋擘

　　企业在大联网系统平台建设中应积极主动地跟踪标准化规范，提前研发高效、可靠的互联技术和产品，在应用系统的深入挖掘、整合中进行业务创新；提前准备，积极布局，必然能在未来的大联网视频监控系统建设中大展身手。