行业化趋势让安防营销步入新拐点

2011-12-20 16:20:24 来源:中国保安网 责任编辑: liuzhenzhen 收藏本文

　　专业论坛是最佳推广模式

在众多的市场推广中，针对行业用户，推荐安防企业可以参与到行业的专业论坛。一般参加行业论坛的都是行业用户的决策者或者指导者，而且此类论坛有明确的目的，基本上代表了这个行业的业务发展方向和安防技术需求。比如前面提到的金融高峰论坛，它的目的就是在现代安全理念指导下，面向世界金融发展，面向社会安全形势，面向银行机构实际，以我国银行业保卫工作制度和安全防范需求为主线，展望“十二五”期间的银行技防工程发展趋势，展现安全防范工程主要成果和先进技术。能够让参加的企业了解到现代银行安全防范政策和工程规划、现实状况和发展方向，从而为提供银行安防整体解决方案提供最佳的理论基础。

恒业国际利用金融论坛很好地展示了其针对金融领域所推出的最新技术（包括智能视频分析、高清视频监控、智能门禁和智能安防联动）以及综合解决方案，并提出了银行安防系统值得思考的几大问题，即如何从事后取证转变为主动预警、从大体轮廓监控到高清局部监控、多层安保系统整合和平台化管理等，获得了专家的一致认可，取得了“双赢”的成效。

　以宣传品牌为重

对于新跨进的行业，大部分用户对于安防企业还不是很了解，这时候我们需要借助论坛来提升企业品牌知名度，用有利的事实说话，比如重大的成功案例、公司的综合实力、产品技术优势、服务能力等，都是容易让人信服的亮点。如果有机会，还可以在论坛上秀一下实际的解决方案，通过生动的演示，来加深用户对于安防整体解决方案的了解并引发兴趣。另外，在一些行业媒体上面，可以适当投放平面广告，以公司和品牌形象为主，不一定要过多的阐述产品，增强品牌在该行业用户的影响力。鄙人看过国内某石油石化杂志，发现做得最多的是酒类广告，其中缘由，我们不得而知。反过来这也证明厂家的英明之处，真正做到了“投其所好”。

当然，不同的行业也许宣传重点不太一样，但是切记要以品牌为重。品牌是由企业培育、市场磨练出来表现商品优秀品质的具体形态，实施品牌发展战略是中小企业的必由之路。既然是行业，那么它还是非常注重品牌知名度的。所以要求安防企业平时要注重品牌的推广，单靠销售去实现大规模增长，那只属于卖方市场的年代。近几年上市的安防企业中，没有一家不是在业界小有名气的，而且基本上也都在走行业化销售的路线。比如英飞拓，以及刚刚上市的捷顺科技等。

　　安防行业化营销任务艰巨

安防行业化销售趋势已经非常明显，虽然各家企业对此已有认知，但是真正实现行业化大规模的销售，还有很长时间，目前也只是少数几个行业有些大的订单，而且这还要基于安防企业有强大的软硬件产品整合实力。所以针对行业化的市场营销工作任务还很艰巨，安防企业必须要舍得去做投入，围绕几个关键行业，并学会利用关系营销，用立体式营销推广模式，去影响行业用户的应用需求。

　　总结

随着国内安防技术的日益发展和成熟，一方面产品同质化愈来愈严重，另一方面各大安防企业技术整合的能力也不断提升，有实力的厂家不仅具备硬件的研发制造实力，同时也具备软件开发的能力，从而为“行业化销售”打下产品和技术基础，所以市场营销策略也必须围绕行业化趋势，探索新的推广模式，尽可能多的影响行业用户，才可能让安防企业重获生机。2011年将是安防行业进一步融合、分化、整合的关键时期，行业化将是业界发展的机遇和挑战