行业化趋势让安防营销步入新拐点

2011-12-20 16:20:24 来源:中国保安网 责任编辑: liuzhenzhen 收藏本文

　　营销就是要让销售成为多余”，可见营销作用的强大不容忽视。随着安防行业的不断发展，以及社会对于安全防范需求的提升，愈来愈多的先进的安防产品和解决方案被广泛应用到各种行业，“行业化销售”已经成为业界的共识。海康、大华、恒业国际、英飞拓等公司都成立了相关的行业事业部，专门针对某些大的应用行业，展开大规模的销售。那么如何能在行业销售中抢占先机，就成为各大安防企业当前所要深思的问题。换句话来说，安防企业必须开始把市场推广的工作开展深入到行业，从品牌、产品、技术等逐步渗透和影响，才能在激烈的角逐中取得胜利。

经过市场的验证以及从行业需求的表现来看，目前金融、教育、医疗、电力、石油石化、司法监狱、环保等行业有着巨大的市场潜力。据悉，仅4大国有银行每年对智能化需求量合计即达29482.08路，每路1.5万元计算，每年市场容量将达到4.42亿元。今年6月，第一届中国金融业安全技术防范工程高峰论坛在云南召开，中国人民银行、银监会和我国主要商业银行保卫部门领导及专业人员与银行技防工程公司共同探讨银行技防工程发展趋势，包括以恒业国际、海康威视、汉邦为首的实力派厂家在这次会议上展示了高端安防品牌形象以及视频监控系统高清和智能的相关技术。除此之外，在石油石化、电力、医疗、智能建筑等行业的盛会上，我们也能看到很多安防企业的身影。

　　当前恰缝最佳推广时机

众所周知，以前在一些特定的行业，基本上是采用国外的品牌。但是随着国内相关技术的攀升，以及市场化的不断运作，这些行业也开始逐步接纳国内的产品，这对于尚未进入到这些行业的品牌而言绝对是利好的商机。此时，我们如果能通过更多的市场推广方式来加深行业用户对于品牌和产品的认知，一定会能取得事半功倍的效果。

实际上很多行业用户已经做好了充足的准备，他们也期望有更多的企业带来符合他们实际需求的产品。河南有一设计院，智能化设计人员达到30多个，但是他们坦言平时接触到的安防企业确实不多，“巧妇难为无米之炊”。为此，他们还专门设立了一个会议室，期待安防企业把特色的产品和技术资讯带给他们。既然用户早已打开了大门，那么安防企业就应该能够大胆地抓住机会，了解行业用户的业务流程，为他们定制稳定高效的安防系统。