实施技术标准战略 促进安防企业发展

　　　　引言

　　“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖专利，超一流的企业卖标准。”技术标准成为衡量企业核心竞争力的重要依据，安防企业之间的竞争将逐步由产品、技术和品牌上的竞争发展到技术标准的竞争。

　　所谓技术标准战略是一种围绕技术标准而制定的使企业在竞争中处于有利地位的总体谋划，即企业从自身的发展出发，运用技术标准手段，在技术竞争和市场竞争中谋求利益最大化的方略。技术标准战略根据实施的范围不同，可分为国家技术标准战略、行业技术标准战略和企业技术标准战略，本文从微观层面阐述安防企业技术标准战略的建立和实施。在实际运用中，安防企业技术标准战略就是按照顾客导向的战略逻辑，以顾客利益最大化作为战略使命，以使技术成为产业的主流标准、唯一标准和持续标准为战略目标，通过控制产业化标准和取得市场广泛认同获取持久的竞争优势，从而赢得竞争、甚至超越竞争的一种企业战略。

　　一、安防企业实施技术标准战略对促进品牌发展的重要性

　　得标准者得天下，谁掌握了标准的制订权，谁的技术成为标准，就能有效掌握市场竞争的主动权，对于提高安防企业核心竞争力，促进安防品牌发展具有重要的意义。

　　（一）、技术标准化是品牌实力的重要体现

　　技术标准战略其实施主体就是安防企业本身，是企业发展的技术策略，是打造品牌的最基础性工作，其最终目标就是打造知名安防品牌。“品牌不是说出来的，是做出来的”，品牌的战争最终是要回归到技术的较量，技术标准战略把前沿技术包装成打响品牌的重磅炸弹，是衡量品牌价值的核心因素。

　　（二）、实施技术标准战略能夯实安防企业核心竞争力，树立行业地位

　　技术标准战略就像是一个技术群落，以某一种有规律性的、规范化的、标准化的方向形成规模，发展至成熟，决定着安防企业的发展方向和行业的技术路线。技术标准战略运用得当与否，往往能决定企业的生死。以电子通讯行业为例，摩托罗拉公司因为选择了CDMA造成决策失误而走下坡路，在当时盛行的是GSM手机而非CDMA手机。而NOKIA的成功则得益于其标准战略的成功。长盛不衰的企业就是能把核心技术和自我知识产权糅合到行业标准或国家标准中去，掌握行业话语权，树立不可动摇的行业地位。

　　（三）、技术标准化能应对技术性贸易壁垒，规避贸易风险

　　技术标准，已成为发达国家保护自己市场、占有他人市场、获取最大经济利益的利器。他们以安全标准为理由，以专利技术为盾牌，借助技术壁垒，削弱发展中国家的成本优势，构成更加隐蔽、更难对付的技术壁垒，这种技术壁垒对我国出口造成的直接与潜在的影响每年超过500亿美元，使中国产品在国际市场的竞争力大为削弱。因此，安防企业实施技术标准战略的最高目标就是形成自己的技术标准，然后推而广之成为行业标准，跨越技术性贸易壁垒。

　　（四）、技术标准品牌化，能带来巨大的利润

　　在“技术专利化--专利标准化--标准品牌化--品牌市场化“的产业发展链的背景下，超一流企业通过创造和运作标准，将自己知识产权塞进标准，达到出售技术的目的从而获得超额利润，而这却是中国企业难以企及的。例如：高通公司作为一家出售知识产权的公司，正是因为将自己1400多项技术全部申请专利，然后将这一套解决方案申请为国际通信标准，所以高通公司通过标准许可费用、产品专利费用、芯片等三种形式获取收入。而思科公司自2003年以来，收入在下降的同时利润不断飙升，因为知识产权许可收入增加。

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