百万高清监控时代的大客户营销

　　在企业经营的过程中，文化内篭-的问题很少提出过。从竞争的角度来说，第一个层次的竞争也是最原始、最普遍的竞争手段，就是价格竞争第二个层次的竞争是质量的竞争，第三个层次的竞争是文化竞争，文化竞争应该是最高层次的质量竞争。对于企业来说，加深文化内篭-，进行文化竞争，有这样几个方面需要加强：

　　1、CI的导入，形成统一的标志，统一的装修、统一的品牌、统一的服装、统一的企业精神和理念；

　　2、服务，即企业的服务个性，这种服务个性很难用语言表述，但是客户能很明显地感觉到。安防市场上，交易的不仅仅是产品，还有服务，通俗点说，要让大客户不仅得到良好的产品体验，还能感觉到企业员工的热情、专业、敬业精神、人文关怀等等。

　　3、在企业经营里加深文化的内篭-，在与大客户的交流中，逐步渗透企业的经营理念、价值观等。

　　结束语

　　大客户营销的范畴涉及内容很广，从寻找客户线索、建立客户关系、对潜在大客户销售到产品安装与实施、售后服务等诸多环节的控制与管理。但它的目的只有一个，就是：为大客户提供持续的、个性化解决方案，并以此来满足客户的特定需求，从而建立长期稳定的大客户关系。在百万高清监控这个行业变革的关键时期，安防企业能够把握住大客户营销的精髓并付诸实践，将帮助企业建立和确保竞争优势。  （作者单位：深圳波粒科技股份有限公司）