资本在大型安防企业发展中的作用

　　随着国内安防市场的全面发展，其规模迅速增大，对国外安防巨头的吸引力也在日益增强。这些安防巨头希望能够以快速、便捷的方式分食中国安防市场，但他们对中国的投资环境又不太熟悉，因此与国内有实力的安防企业进行合作便成为他们的首选，这就为国内有实力的安防企业解决资金困境提供了又一个思路：与国外安防巨头合作，将他们作为企业的战略投资者，利用他们的资金以及管理优势，发展壮大自己的企业。

　　吸纳民间资本

　　现在，越来越多的民间资本开始看好实业投资。安防行业作为一个新兴的行业，相对于成熟行业而言，它具有较大的优势。目前，部分安防企业开始与民营资本结合，从而获得了充足的资金。但是由于国家在这方面的法律还不健全，企业又缺乏对民间融资风险防范的管理，容易受到民间资本的挟制，甚至影响企业的正常经营活动。去年杭州某家知名安防企业的破产重组，就揭示了该类融资的风险。

　　企业在获得资本以后，选择怎样的发展道路以便更好地发挥资本的巨大能量是企业必须慎重考虑的事情。一般而言，企业的增长方式主要有两种，一种是内生性增长，一种是外延式扩张。这两种增长方式无所谓孰优孰劣，不同的企业可以选择不同的增长方式。但对国内安防企业而言，借助资本的力量，选择外延式扩张在短期内将企业做大做强，形成综合性的大型安防企业，既能满足国内安防市场上新出现的综合性安防需求（如城市级综合性安防需求、民用化综合安防需求等）的要求，又符合国际安防行业集约化发展的趋势，更利于担当起在国际舞台上与国外安防巨头同台竞争的重任，因此借助资本打造大型综合性安防企业，是更高层次、更有战略眼光的事业。笔者接下来就重点探讨国内有实力的安防企业如何利用资本的力量在短期内做大做强并实现持续增长的。

　　第一阶段：借助资本，通过并购等手段，打造综合性的大型安防企业

　　国内目前多数企业，尤其是制造类企业，大多处在行业产业链中利润较低的环节，如同质化低端产品的制造环节。近两年受产品价格持续下调、诊-材料成本上涨、劳动力成本增加、人民币升值、金融危机等因素影响，经营更加困难，开始出现亏损甚至破产倒闭。而国外同类企业由于处于产业链中高利润的环节上，发展仍然良好。因此国内企业，应转变经营方式，通过积极参与产业链中其他利润较高环节的竞争（如增加研发力量、提升产品技术含量、避免同质化竞争），来实现本企业的持续发展。


　　销售环节利润最低，简单的加工类制造、工程施工环节次之，产品研发、系统集成和运营服务环节利润较高。因此，安防企业应该由单纯的产品制造、经销代理或者工程施工向产业链中的产品研发、系统集成和运营服务等利润较高的环节延伸发展。安防企业借助资本整合产业链的运作模式，恰好符合国内产业转型发展的大趋势。

　　有实力的安防企业通过整合产业链形成综合性的大型安防企业，无疑代表了国内安防企业的发展方向，具有突出的经营优势。

　　采用整合产业链的运作模式，利于在产业链各环节中发挥规模经济效应和范围经济效应，降低整体经营成本和管理费用；采用整合产业链的运作模式，减少了本企业在价值链中传统的利益分配者（如经销代理商等），从而增加了安防企业自身的利润，并由此还能降低最终客户的购买价格，进而又增强了本企业的竞争力；采用整合产业链的运作模式，还保证了大型安防系统构建中的各个环节的统一，更好地满足客户个性化需求。

　　第二阶段：按照产业链环节，对大型安防企业进行业务整合

　　通过并购来整合产业链的增长模式，面临的最大挑战就是如何保证并购后的整合获得成功。我们知道，并购失败的最主要诊-因是并购后的整合不力，大概占并购失败的50％。彼得·德鲁克在《管理的前沿》中也指出：“公司收购不仅仅是一种财务活动，只有在整合业务上取得成功，才是一个成功的收购。否则只是在财务上的操纵，这将导致业务和财务上的双重失败。”由此可见，并购后的整合是一个关键性的环节。只有并购没有很好整合的企业，仍是“一盘散沙”，并且可能会导致企业加速败亡，这种失败案例中外比比皆是。