物联网安防成就大安防企业之劣势分析

　　2）申请国家以及地方政府科研资金支持

　　物联网是国家战略，各地政府已经出台各种鼓励政策，安防行业完全可以借助这股东风，获得政府资金支持。

　　3）科技成果转化，提升技术水平

　　物联网技术领域广泛，各地高校以及科研机构部分成果急需产品化，在企业没有实力建造属于企业的实验室的情况下，合作是一种重要方式。合作方式可以是技术入股或者买断技术等多种非方式。

　　3、营销模式与营销层面的差距

　　IT、通信等行业经过多年的发展，已经培养了一批优秀的营销团队，形成了特色的营销模式，比如：神州数码进入安防行业有采取的租赁方式等。

　　安防产品作为工业品，大市场营销是主要营销方式之一，过去安防企业接触层面以公安或者保卫部门为主，以银行为例，安防产品决策权主要在各级银行的保卫部门，随着安防产业的扩大，决策权逐渐掌握在各级行长手中。而通讯企业早期在做银行信息化的过程中，主要是与行长打交道，营销层面明显高于安防行业。

　　过去公安部门对部分项目具有决策权，现在已经逐渐上移到政府层面，例如：海康威视50亿合同项目就是直接与重庆市政府签约。

　　在几个环节的差距，需要传统安防企业在物联网大潮中，更好的把握企业优势，合理弱化劣势的影响，抢得市场先机，确立行业地位，否则企业面临的将是新一轮的淘汰。