新疆安防市场 聆听春天的声音

　　最近不少安防企业在新疆召开了新品发布会或者参加了2010新疆安防展，虽然有厂商表示新疆展会其参观者人数、质量未达到预期。目标客户数量也未达到初定目标，影响力和推广力度不够，投入对产出没有帮助或帮助不明显，但新疆安防市场最近两年将以倍数增长，对国内安防厂商来说，不能不说是一个新的利润增长点和一个全新的市场战略要地。眼下安防企业远赴万里积极参加新疆展会，投身于新疆市场的热情与决心，从另一种角度恰恰说明新疆安防市场的重要性及广阔的发展前景已让安防企业"闻风而动",众安防企业已是"厉兵秣马",随时准备行业大战。

　　目前，新疆市场正处于"大浪淘沙"阶段，新疆市场相对来说比较混乱，市场上不少企业欲以价格战赢天下，波粒科技张云风举例说，当下监控行业面临着由模拟到数字高清转型，模拟摄像机产品同质化严重，企业以价格战死命拼杀，其直接造成大量低质低劣产品充斥市场，同时大多数使用客户对监控缺乏了解和认识，并没有甄别好坏的能力，这就造成了整个安防监控行业混乱。

　　"狂沙淘尽始见金",各大企业奔赴新疆加剧了该地行业竞争，进而促进了行业洗牌。行业的混乱恰巧加快了大型企业进军新疆市场的步伐，使其开展疆内业务拥有了先天优势。有人预测，新疆未来的安防市场将会是几个主流品牌企业的市场，一些中小企业的承受能力比较弱，外加产品本身竞争力的问题，因此中小型企业难以成为市场的主流。

 

　　同时安防市场IT化、智能化、网络化趋势也日趋明显，任何一个企业都不可能提供整体解决方案，因此各安防相关企业之间合作也必将会越来越多，这方面主流厂商的优势也会越发明显。

　　针对新疆安防市场发展新趋势，苏州科达樊荣表示，不同行业用户对安防产品的具体需求不一样，所以专注于不同客户的实际需求开发出一套应用广泛的整合型系统，在未来的安防市场中将有明显的竞争优势。福建冠林高光好表示，在安防领域对讲类产品、监控类产品和停车场类产品仍是安防市场上的主打。在服务方面，代理制模式将大部份被厂商直属办事机构所取代。

　　当然，每个市场都不可能由一家企业垄断，都会面临竞争，新疆市场也不例外，要想在众多厂商中脱颖而出，成为驰骋于新疆市场的佼佼者，安防企业需根据公司自身优势以及新疆市场的特殊性，理性的思考与辩证，做出合理的抉择与规避，不要盲目的进军新疆安防市场，切莫成为"潮退时才看到谁在裸泳"的"裸泳者","必须坚持着力打造竞争力品牌效应及产品创新发展之路，同时注意新疆市场的特点，运用一些正确的市场开拓策略对症下药，才能把握好市场发展的脉络。"美电贝尔邵伟建议到。

　　新疆安防市场春天不再遥远

　　纵观中国安防版图，依据市场发展规律，中国的一线城市如北京、上海、深圳等地安防市场已相对成熟，市场潜力已开发殆尽。而相比之下，包括新疆在内的许多西部省、市、自治区的二、三线城市将随着房地产开发等各种基础建设的推进，这些城市的安防市场潜力将被挖掘出来。

　　另外，国家政策的倾斜也给新疆安防市场提供了一个千载难逢的机会，2010年3月，中央在北京召开了全国对口支援新疆的工作会议。2010年5月，中央新疆工作会议上中央正式批准喀什设立经济特区。在喀什设立经济特区、19个省市对口援疆等大规模的造城运动给安防行业各大领域都提供了良好的发展机会。在内地思维方式和管理方法的冲击下，活跃在新疆的安防企业会根据自身利益的发展做出全新的改变，将会首先受益。

　　2010年也是国家提出西部大开发10周年之际，国家再次提出了西部大开发的新十年目标。中央财政支持新疆的资金总量预计可达2.1万亿元，而在政府投资和政策支持方面，新疆更是看好。新疆各地建设以及风电产业迎来高潮。2.1万亿，安防行业虽然只是其中一小部分，但却是不可或缺的一部分，不管是社会治安还是基础设施的建设都离不开安防。"这么大规模的投资建设安防若只占其中的万分之一也将有数亿的市场空间"波粒科技张云风对新疆市场持有乐观态度。

　　新疆的风力资源丰富，在风力发电方面有着得天独厚的优势，目前安装建成的风力发电设备总千瓦数已位国内前茅，其发展前景十分广阔。而政策性的支持将会使新疆的风电产业迎来高潮。一方面，其将使积极参与国电及其它发电企业的安防建设的企业受益。另一方面，时下，节能环保是一潮流字眼，风能、太阳能等新能源作为安防行业供电能源早已不在话下，在人烟稀少、远离交流电源的地区，森林防火，边境、沙漠油田等荒原地区的监控方面，利用风光等新能源供电方式更为节省成本、方便快捷，应用前景十分广阔。此利好政策从这一角度来看也将带动新疆安防行业的发展。

　　尽管目前新疆安防市场"冰火两重天"、"模拟闯新疆",但安防企业来疆了，国家政策有了，新疆安防市场的春天还会遥远吗？

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