新疆安防市场 聆听春天的声音

　　近年随着国家政策倾斜以及市场潜在力量的挖掘，新疆安防市场渐成安防企业的"香饽饽",设立新疆办事处、参加安防展会等成为企业争夺新疆市场的"筹码", 安防企业来疆了，竞争加剧了，这将给新疆安防市场带来什么样的变化，安防企业又该何去何从？

　　"孔雀西北飞"日益盛行

　　近年来，随着国家西部大开发以及相关政策的倾斜，大西北特别是新疆地区成了炙手可热的聚焦点，一批又一批企业投身于新疆热土，谱写奋斗篇章，安防人当然也不例外，"孔雀西北飞"在安防界早已盛行。

　　"哪里有需求哪里就有市场",很早之前新疆就留有安防人奋斗的身影，近年来渐成上升趋势，不少安防企业在新疆纷纷设立办事处，积极地投身于占领新疆市场制高点的战斗之中。"一为更好地抢占市场，增加公司销售额，二为更快捷更方便地为客户提供售前、售中、售后服务。"福建冠林新疆办事处主管高光好如此分析进军新疆市场原因。据记者了解，福建冠林于2007年春季在新疆首府乌鲁木齐设立了办事处，美电贝尔公司从2003年起即致力于新疆市场的开发，2007年也在乌鲁木齐成立办事处，中兴力维、波粒科技、苏州科达等众多安防企业也纷纷设立了办事处，力挺新疆市场，也有不少安防企业远赴新疆参加当地安防展。另外，部分安防企业负责人也向记者表示，公司正筹谋于新疆市场，开拓新疆市场已被公司提上日程。一时间，众安防企业齐聚大西北，新疆市场风起云涌。

 

　　一方"环境"造就一方"市场"

　　新疆地处我国西北边陲，是举世闻名的歌舞之乡、瓜果之乡、黄金玉石之邦，在历史上是古丝绸之路的重要通道，现在又成为第二座"亚欧大陆桥"的必经之地，是连接内地及中亚经济往来的重要纽带，外贸活动十分频繁，同时新疆幅员辽阔，又是一个多民族聚居的省份，与多国接壤，因此安全问题一直是各届政府首要关注的事情。特别是去年的"7·5"事件爆发，更是将新疆安防市场需求推向制高点。

　　新疆特殊的地理环境、风俗民情也形成了其独特的安防市场特点，第一，新疆地区集体企业占主导地位，私营企业规模较小。外地公司进疆开拓市场相对内地来说有个适应过程，短期内要打开市场基本上很难奏效。第二，新疆地区幅员广阔，首府乌鲁木齐对南北疆地州二级市场辐射能力有限，南北疆地州的二级市场拓展费用也相对较高，且新疆大约有六个月的冬歇期，对市场销售影响很大，短期内无法完成完整的销售过程。第三，新疆与内地的距离较远，物流成本高、资金周转慢，这也构成拓展新疆安防市场的不利因素。不过目前随着政策的支持以及新疆基础建设的高速发展，这些问题正在逐步改善。

　　长期活跃于新疆市场的福建冠林高光好深入浅出地分析了新疆安防市场特点，他说，目前新疆地区安防企业仍以代理制为主，疆内开发商盲目追求两个极端：最好的或最低价的。最好的意味着价格昂贵，但服务却不一定及时到位，因为高端品牌在疆内设立办事机构的不多，一般采用代理制，这样售后服务成本高，及时性差。而最低价的产品在疆内也是代理制，也是以牺牲售后服务为代价来参与竞争。如此一来，业内不良竞争迟缓了新疆市场的成熟发展。单对于楼宇对讲产品来说，目前新疆市场还不是很成熟，包括选型流程和实际应用。

　　随着内地房地产企业的进疆和疆内企业的出疆，内地企业成熟的选型流程和管理理念必将冲击现有新疆市场的行为模式，高性价比的产品肯定能得到长足的发展，使用者会逐渐趋于理性。纵观整个新疆市场，未来二到三年内将过渡到成熟阶段，安防领域各类产品将在一个公开、公平的环境中展开竞争。

　　冰火两重天：一半是海水 一半是火焰

　　新疆市场众明星企业云集，安防产品种类繁多，但相对于防盗报警、楼宇对讲等安防产品，新疆市场仍以安防监控为主，特别是去年"7·5"事件之后，安防监控产品迅速普及，这类产品逐渐被消费者重视。特殊的人文地理环境形成新疆市场"冰火两重天"的格局，一方面，新疆地区冬天气温低，风沙大，夏天气温高，日照时间长，气候条件相对恶劣，对安防产品质量以及工程服务能力都提出了更高的要求，在内地销售不好的"顶级监控"反而走俏。

　　另一方面，模拟监控在新疆做的时间比较长，受众认可度高，在高清、智能、数字化趋势的今天，新疆市场仍是"模拟走天下".

　　据记者了解，具备全天候、耐高温、低温、防风沙等功能的安防产品在新疆市场上有着得天独厚的优势。这对于进军新疆市场的安防企业来说，可谓机遇与挑战并存。美电贝尔西北营销中心总监邵伟向记者表示，在进入新疆之初由于不熟悉新疆特殊地理环境，还曾出现小小的挫折，公司产品方面不能完全适应新疆多变天气的需求，为此，公司高度重视，短短几个月的时间便推出了防风防沙耐低温的产品，迅速满足了市场对产品多变的要求，进一步巩固了新疆的市场地位。据美电贝尔以往的销售数据统计，带有自动加温散热装置的智能球、全天候红外线摄像机，长距离传输光端机及高质量的后台存储显示平台在新疆比较受欢迎。在外贸方面，由于中亚五国安防市场比较落后，一些中低端产品销量较为可观。

　　另外，由于市场上数字百万高清监控价格一直居高不下，让很多用户望而却步，而模拟监控在新疆地区认可度高，进而使一批高端品牌入驻新疆之初饱尝"非议"之苦，苏州科达乌鲁木齐办事处副主任樊荣表示，公司在开拓新疆市场之初就致力于网络监控的推广，但由于网络监控成本比一般模拟监控高，加上大部分客户相对认可传统模拟监控，最初进军新疆市场并没有想象的那么顺利，目前这种观念已慢慢有所转变，但依旧会是个长期的过程。

　　波粒科技大区经理张云风抱有同样观点，目前新疆市场仍是以传统模拟安防监控系统为主，同时也表示，根据新疆独特的人文环境，传统模拟监控已经难以满足实际需要，随着高清监控概念的普及以及质优价廉的高清监控产品的研发，高清监控产品在新疆将会有较大的发展空间，未来新疆市场对数字高清的需求较大，这是市场发展规律所致，同时对于数字百万高清行业推动者的波粒科技来说，更是一难得的历史发展机遇。

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