科技“小巨人”领跑高端大市场
——记天津天地伟业数码科技有限公司

　　俗话说，三流企业出产品，二流企业出技术，一流企业出标准。天地伟业就是要成为一个做核心、做前沿、做标准的一流企业。

　　安防行业市场竞争相当激烈，全国大大小小的企业有两万多家。天地伟业公司为什么总能抢占先机、始终走在安防行业的前列？因为他们找到了领先技术和核心产品这两把“金钥匙”。通过坚持不懈走自主创新道路，推进核心技术的研发、突破、创新，从项目运作到产品开发，再到系统集成、行业化，成为真正拥有核心竞争力的技术密集型企业和产业化基地。

　　抓住每一次技术革新的重大机遇，超前研发、提前储备，是企业成功的法宝。公司成立之初，就确立了做一家“技术领先型”企业的目标。当时的安防产品大多都是通过模拟信号进行监控的。在做安防工程项目中，戴林发现，一种名为“矩阵”的设备最具技术含金量，它就象人的大脑一样控制着摄像部分。凭借多年的技术积累和对市场的敏锐洞察，他开始着手自己研制“矩阵”，并转换编码，开发成数字信号，大大提高了安防设备的覆盖范围和反映速度。

　　在监控前端设备、传输设备和中心控制设备等各个环节上，公司的技术创新和核心产品开发，一直引领国内安防产业。在这里，几乎每一项新技术和产品都是在提前市场2-3年的时间开发出来的。2008年，青岛奥帆赛的安防系统，共有国内外6家知名企业参与竞标，天地伟业的产品因为超前的3G应用和齐全的产品，一举成为唯一一家安防设备供应商。经过十多年的发展，自主研发出网络视频、硬盘录像、矩阵、光通讯、智能球、门禁、通用7大类共143种安防监控产品，技术指标达到国内领先水平。许多项目获奖，有的成为国家重点新产品，公司已经成为我市软件实力最强的企业和技术中心企业。

　　从安防单一产品向系统软件整合开发，实现面向不同行业的大型监控综合管理系统，是安防行业的发展趋势。公司率先在业内提出了“数字化、网络化、集成化、行业化”的发展要求。他们又一次自我挑战，自我加压，深入挖掘行业需求，把传统的音视频监控与综合业务管理平台进行无缝对接，实现硬件监控与应用软件的互动，开发了满足实际应用的平安城市、智能交通、数字校园、数字审讯、科技法庭、数字监督、无人值守共7大行业的安防解决方案。实现了企业的重大提升，奠定了全线安防设备制造厂商的地位。北京奥运鸟巢、上海世博场馆、广州亚运场馆、青岛奥帆赛和全国平安城市等大型项目中都应用了他们的产品。

　　创新是企业的生命力，核心技术的突破更是高新技术企业的命脉。公司每年拿出销售收入的8%专门用于科研和新技术开发，远远高于一般企业3%的科研投入。他们专门组建了一支研究生学历占30%以上的、由350人组成的研发团队，对核心算法、智能识别、物联网技术、高清技术等引领数字安防产业的关键技术，加快研发，明年将扩充为500人的研究院。公司与深圳华为、美国TI公司分别建成数字视频芯片研究实验室、DSP技术研究中心，共同从事数字安防领域高端技术的研发工作。近期刚刚获得华为“全球优秀集成合作伙伴奖”，行业内仅此一家。

　　他们注重深化实施以标准、专利、商标为核心的知识产权战略，在加大研发力度的同时，更加注重知识产权的保护，加快科技成果转化。2010年天地伟业公司还获得国家商标战略实施示范企业称号，是天津市仅有的两家。作为全国安全防范报警系统标准化技术委员会委员单位，目前已主持和参与起草13项国家、行业标准，申请专利和软件著作权近40项，业内领先。通过正规的流程化建设，加快创新成果转化，以速度抢占市场先机。目前，新技术平均转化周期为0.8年，2009年新技术、新产品、新工艺立项60项，新产品销售收入已占产品总收入的90％以上，使科技创新真正成为核心动力。

　　在科技创新的支撑下，天地伟业产业化应用不断得到新突破。产品遍及全国31个省市区，出口30多个国家和地区。今年上半年全国有500多所学校新装了他们的安防设备，全国已有一万多个高考考场安装了他们的监控设备，国内100多万个监控点使用了他们的产品。

　　外力助飞

　　苦练内功让他们受益匪浅，而社会各方面的大力扶持和帮助更让企业插上了腾飞的翅膀。

　　时势造英雄。《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006－2020年）》的颁布、市委市政府加快发展科技型中小企业战略和一系列优惠政策的实施，让公司迈上了大发展的快车道。先后承担了国家重点新产品、天津市科技创新专项资金、天津市20项自主创新产业化重大项目、天津市科技支撑计划重点项目等重大项目的研发建设。2008年，公司“数字安防核心产品开发及产业化”被列为“天津市科技创新专项资金”，获得市政府资金扶持700万元。正是在天津市科委的鼎力支持下，在2009年经济危机的严峻时刻，天地伟业安防科研基地逆势上马，为今天的腾飞奠定了坚实基础。

　　市领导多次到企业调研指导，有关部门及时为企业排忧解难。为了减轻企业负担，加速企业发展，市商务委和滨海高新区连续三年给予人才培养补助资金，作为天津市青年就业见习基地，市人力资源和社会保障局每年给予见此补贴，这些都极大缓解了企业的资金压力。2009年，打算进一步扩大企业规模，加大科技研发投入时，遇到了资金紧张的难题。面对资金难题，他们想到贷款融资。按照银行的贷款要求，企业必须要提供有效的抵押物，可是作为科技型企业，他们并没有大量的可以用来抵押的有形资产。向银行贷款的事情搁浅了。正当他们一筹莫展的时候，滨海高新区领导听说了这件事，主动找到了他们，帮助解决贷款问题。最终，由海泰担保公司担保，天地伟业以企业的科研成果、知识产权及不动产为抵押，获得银行贷款近亿元。政令畅通，企业提速。到位的政策扶持、雄厚的资本支持给企业注入了源源不断的生命力，为科技型企业的成长壮大夯实了基础。研发的基于H.264算法网络视频服务器荣获2009年度“天津市科技进步三等奖”；“庭审中央集控数字采编直播设备”和嵌入式硬盘录像机被评为“国家重点新产品”；自主研发的产品多次荣获“中国安防十大新锐产品”、“创新产品”等奖项。新建6条现代化安防产品生产线，年生产能力达到5亿元。不仅提高了我国民族安防企业形象和整体技术水平，同时提升了天津作为安防行业核心城市的地位和作用。

　　加强战略合作伙伴关系，为新技术转化和产品创新提供了持续的动力。他们坚持产学研结合的发展道路，和天津大学、南开大学等院校及科研机构保持着长期的合作关系，充分发挥高校的人才优势和企业的产品市场优势。同时，通过为院校提供科技实验基地和见习岗位，使得企业的人才招募资源得到充分保障。2008年与天津大学联合成立AVS视音频压缩算法实验室，参与制定国家信息产业部AVS-S标准，推动我国自有AVS视频压缩算法的产业化，引领数字安防产业进入新的发展阶段。

　　为回报社会，他们担负起更多的社会责任，成为一个有良知、有责任感的企业。汶川地震后，天地伟业先后组织公司员工开展了两次捐助活动，并捐赠价值几十万元的视频监控设备，用于灾区重建工作。今年，再次为西南旱灾地区捐款近十万元。公司荣获“安防行业重建家园贡献奖”和高新区“扶贫济困、奉献爱心”先进单位。公司还向天津大学资助二十万用于“挑战杯”费用。为了缓解大学生就业难问题，为政府分忧，公司每年都大量招收应届大学毕业生，连续三年，每年招收大学生超百人，保证待遇，用才育才，很多人现在都已经成为行业翘楚。公司被评为市解决大学生就业先进单位。

　　好风凭借力。天地伟业迅速蓄势，喷薄而发，具备了雄厚的科研实力和品牌规模，跃居国内安防业领军企业。