披荆斩棘, 再谱新篇
——专访金三立视频科技总经理李力

　　当金三立成功转型网络产品后，距离李力设定的“网络视频监控整体解决方案”还有关键的一步要走，那就是要有自己的网络系统的核心产品--嵌入式网络视频管理系统。当时市场上能提供平台的安防厂家寥寥无几，而他们一般都采用非嵌入式的方式。李力分析到，“这样的平台由服务器、PC、管理软件、磁盘阵列组成，你把这样一套复杂的数字系统交给工程商，不仅设备本身的成本惊人，而且安装和维护起来也是相当的复杂，要派出大量的技术人员才行。”以此为切入点，李力决定，金三立要研制的平台系统一定要解决这一问题，一定要有自己的特色，那就是要简单，安装简单、维护简单、使用简单。

　　于是，在李力的“让视频监控更简单”的理念下，金三立终于在2008年重磅推出网络视频系统的核心产品--E-NVS嵌入式网络视频服务器。它把服务器、管理软件、磁盘阵列融合为一体，同时具有控制、存储、管理、报警、切换多个功能。李力说：“嵌入式的特点增强了系统的稳定性，便于安装、调试、操作、维护，而且和非嵌入式的相比，我们的性价比更高。”为了让E-NVS嵌入式网络视频系统更快、更准确的切入市场，李力又想出一套独特的推广方式“一对一，面对面”的推广。“传统的推广方式是召开产品发布会，但那样效率不高，这种方式更直接，针对性更强，同时，还可以拿到第一手的市场信息。”李力解释到。

　　到目前为止，金三立已经走访了上千家的客户。李力说：“客户对我们的E-NVS嵌入式网络视频系统反应非常好，对系统的‘简单’赞不绝口。通过推广，也让市场更了解了网络产品。E-NVS的推出，使我们实现了网络产品的整体制造，通过对E-NVS的销售，可以带动网络产品链条上大量的其它产品的销售。”

　　坚持“以产品为核心，行业为导向”的理念

　　早在金三立成立之初，李力就提出“以产品为核心，行业为导向”的发展思路。市场营销中，4P理论经常被提及，产品、价格、渠道、促销，究竟该以哪个为核心，不同的企业有着不同的选择。李力解释，“我们金三立是坚持以产品为核心的，就是把营销的核心建立在产品的差异性上，依靠产品的性价比、品质、技术、品牌等优势来赢得市场。选择这种模式就要求公司要有足够的研发和创新能力，不断的推出新产品，避免价格战，所以，我们把每年营业额的10%投入到研发上，为金三立的下个十年，二十年做储备。”

　　“以产品为核心”要建立在公司的创新能力基础上，而每一次新产品的开发都是一次冒险，如何化解这种风险，就要求公司对市场有准确的把握，要“以行业为导向”。李力表示，“我们要研发出正确的产品，就要尽可能的贴近市场，贴近行业，分析各自的特点和需求点，来指引产品的方向；同时，当我们推出新产品后，也会反过来引导市场，引导需求。”

　　“有人说2010年是高清的元年，我同意这种观点”，李力在介绍金三立百万像素的高清摄像机时表示，“目前，高清的产品价格已经大幅下降，已经不再是其普及的障碍了。码流方面，高清现在只要在D1的基础上增加30%就可以实现。”“未来几年，高清的普及趋势已经很明朗，我们金三立已经做了相应的准备。”

　　在李力的“以产品为核心，行业为导向”的发展思路下，金三立已经成功的推出“睿鹰”系列、智能触摸终端、“单兵”、车载DVR、集中网络编码器等，未来，将会有更多有特色的个性化产品被推出。

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