披荆斩棘, 再谱新篇
——专访金三立视频科技总经理李力

2011-12-08 10:19:16 来源:CPS中安传媒 责任编辑: luocaocps 收藏本文

不过，安防在当时的国内鲜为人知，处于一个萌芽期，还不能算是一个行业。市场上很少有安防产品的销售。而当时一些科研单位和电视设备厂有一些安防产品，大都以满足自身安全防范需要为目的，也就是说产品研发、生产、工程的施工、安装都出自他们单位。那个时候，锦州322所、天津电视研究所、华南光电以及极佳电视设备厂都是在安防方面能“自给自足”的大型国营企业。所以，中国国家军事博物馆安防项目的竞标过程，对当时的李力是一种不小的压力。不过，李力有种智慧，善于把压力转化为动力。建设方当时提出的系统要求是集报警、监听、电视监控于一体，采用计算机来控制，设计的监控点位是128个，前端设备全部需带电动云台和电动式可变镜头。或许在今天看来，这是一个普通的安防项目工程，但在当时，全国最大的监控系统是30多个点的手动切换系统，放眼世界，据说当时超过100个点的电视监控系统，只是在法国的卢浮宫出现过。所以，李力意识到，此次的军博安防项目需要实现各方面的突破与创新。因为这么“庞大”的安防建设，之前没有任何可以提供借鉴的成功案例。从1984年11月至1985年11月，整整历时一年的时间里，李力和同事们一起抢时间，争分夺秒完成了系统方案的设计制作。其中很多功能都是从试验开始，边应用边总结。当时100多个点的控制系统，中国国家军事博物馆派了一辆军用卡车，装了满满一车。由于没有经验，设计时有很多问题没有考虑周全，预计3个月的调试时间，最后用了将近一年。李力为了这个项目，不仅这一年中没有休息过节假日，而且平常也是经常工作到深夜，早起贪黑成了当时李力每天最好的写照。而一直因为工作滞留在异乡北京的李力只能依靠电话来寄托对家人和家乡的思念，那时候的北京公共电话亭并不多见，附近只有木樨地的电信大楼有一部长途电话可以使用。这样，几乎每个周末李力都会从军博做地铁到木樨地下车，然后到电信大楼给家里打电话，嘘寒问暖。回想这段离家工作的经历，李力倒是笑颜，正是这段经历使自己成了一个“北京通”，对于周边地区都能了如指掌。1986年工程验收时，公安部、总政保卫部来了很多领导，这些领导给予了这个工程很高的评价。领导们一致认为这个中国国家军事博物馆安防项目是国内第一套采用计算机控制的大规模安全防范系统，填补了多项国家空白。对于自己和同事的努力得到上级的肯定，作为一名年轻工程师的李力，激动万分，也非常自豪。

　　第一次和安防“亲密接触”就尝到甜头的李力，有个梦想，想把自已在科研和工程中积累的经验产品化。直到1998年，李力的梦想终于起航，而航行的起点就在美丽的南国--深圳。那年，已经是锦州市322研究所副所长、教授级高级工程师的李力放弃了研究所的稳定工作，带着他的十几名技术伙伴，毅然决然转战南方，成立了三立公司（金三立的前身）。李力回忆道，当时选择在深圳大胆创业，是因为纵观全国，深圳开放程度高，工业环境比较好，产品转化能力比较强，深圳包容性的创业环境，为安防企业由技术到产品，由产品到产业的转化提供了一片沃土。有人说，辽宁人性格特点是为人豪爽，但缺乏走出去的胆气与豪气。李力，走出去了，还走出了一片自己的碧海蓝天。

　　战略大转折，从“CCVE整体制造”到“网络视频监控整体解决方案”

　　金三立成立之初，正值国内安防制造业开始萌芽，大量的安防企业不断涌现。经过深入的市场调查，李力发现，在某一个视频监控的系统项目中，往往有几个甚至更多牌子的产品，不同产品间的兼容是个大问题，而客户安装调试非常烦琐，出了问题，各个厂家又相互推委，令客户焦头烂额、疼苦不堪。于是，李力提出“CCVE整体制造”的概念，“我们要给客户提供一套完整的解决方案，这样会使客户得到极大的便利。”其实，这是李力在尝试以不同的思维角度去考虑解决问题，之后几年公司跳跃式的发展证明这一理念无疑是正确的，具有前瞻性的。同时，整体制造的理念也启发了行业，众多的安防厂商随之效仿。2005年，金三立正式的向外界宣布公司已经具备了为客户提供整体制造、整体解决方案和整体服务的能力。

　　“CCVE整体制造”的成功并没有让李力沉浸在喜悦中而裹足不前，相反，随着计算机和网络技术的快速发展和完善，多年的市场经验让李力嗅到了安防市场将要发生一场巨大的变革--视频监控网络化。当时正是模拟设备春风得意之时，但李力认识到，视频监控网络化具有不可比拟的优势，而且它不仅仅是对模拟技术的简单取代，更重要的是它可以催生更多的应用功能，把视频监控带到一个更宽广的领域。考虑要周密，行动要果断。毕竟这是关乎一个企业成败的决策，李力和他的员工又经过了一番仔细的调研之后，决定开始向网络化转型。转型可不是说说而已，要有真金白银的投入。在研发上，金三立当时把有限的资金和技术人员的一半以上都投在了数字网络产品上；李力又拿出重金，从国外知名厂商买下多个方案，这种投入是相当有魄力的。

　　可真正考验公司的还在后面。由于当时市场上对网络技术的了解和认识甚少，金三立在05年、06年的网络产品销售几乎没有，全靠模拟产品的利润来反补。在这个关键的时候，李力没有打退堂鼓，而是咬着牙坚持下来了。为了让市场了解网络产品，接受网络产品，金三立在这两年里进行了大量的推广活动，2006年4月，金三立在全国8个主要城市举行了主题为‘数字春风行’的技术交流会，历时1个月。李力的努力没有白费，金三立的推广在一定程度上使网络监控的春天提前到来。07年，公司的网络产品销售有了起色，之后几年，网络市场出现了爆炸式增长，各个厂商也争相实现IP化，而这时，李力和他的金三立已经站在了行业的制高点上，成功转型。

　　今天回过头来看，李力自豪的讲：“有的时候选择比努力重要。这个决策是非常具有战略意义的，而且及时准确。如果没有这种转变，公司现在的生存将是异常艰难的。转型的时机也恰到好处，早了市场不成熟，晚了又占不到先机，做网络产品技术门槛很高，没有几年的沉淀是不行的。而且我们在最困难的时候没有退缩，这是很难得的。”

　　

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