安防中小企业如何牵手风投

　　按照以往投资经验，具有高成长性企业要么在盈利模式上独具一格，要么具有其它企业难以企及的技术优势。所以，风险投资在投资企业前对其盈利模式、技术优势以及由此可能带来的市场前景非常关注。

　　企业文化

　　风险投资不是仅仅给企业带来投资，更要对资金进行控制，为企业进行增值服务。如果创业企业文化与风险投资机构的文化有很大冲突，必将给日后的增值服务带来难度，影响未来合作。

　　创始人及创业团队特性

　　创始人的人品、战略眼光、创业激情、创业团队的协作能力都会对投资风险和未来合作带来巨大影响，是风险投资者关注的重点。

　　企业的市场潜力

　　由于风险投资项目是“成三败七”，其大量失败风险必须要由少量成功的项目所弥补。所以，风险投资对所投项目的市场潜力非常关注。如果项目本身预期市场不大，即使成功，也只能带来几倍的回报，风险投资就不会出手。

　　除了以上提及的关注点，风险投资机构还会对企业综合管理水平、特色等其他因素进行综合考察判断。

　　安防企业寻求风险投资应注意的问题

　　了解了风险投资甄选企业的过程，安防企业还应该注意哪些问题才能成功吸引所需的风险投资呢？本文为业内企业提出了以下建议：

　　自我评估

　　在寻求风险投资前，安防企业应当首先进行自我评估。企业要明确了解自身的核心竞争力，客观分析当前的优势和劣势，还要了解未来需要改进的关键业务以及将要解决的紧迫问题。在投资前，企业最好能明确获得风险投资后将如何运用所投资金，以便对资金投向有所交代，避免矛盾。从行业整体情况上，企业要对自身进行客观的排名，一般而言，某一领域前三名的企业才能吸引风险投资的关注。

　　准备商业计划书

　　商业计划书是获得风险投资的敲门砖，希望获得风险投资的安防企业要准备一份有吸引力的商业计划书。商业计划书要着重介绍企业的核心能力与创新点，对于已投入市场的产品，还需要一份详尽的市场调研报告。除此之外，商业计划书的送达方式也很重要。企业最好能当面送达商业计划书，并能当场对投资机构所关注的问题进行解答。

　　寻求合适的投资者

　　风险投资机构众多，每个机构都有其自身特点，擅长的领域也各不相同。安防企业应当寻找与自身有共同理念、投资领域与自身吻合度较高、资金实力较为雄厚的机构。

　　如果与企业理念相同，投资机构与企业在日后合作中对于一些关键决策就不会有很大分歧；投资领域与企业所从事领域吻合度高，企业就比较容易从投资机构得到一些技术信息，有助于企业发展；一般资金实力较为雄厚的投资机构，资金回笼压力较小，投资项目时更趋向于从长远角度进行，有利于企业发展。

　　充分预估控制权丧失风险

　　控制权受到影响，甚至丧失是许多企业从接受风险投资到投资退出期间的首要风险。2001年，安防行业某企业曾接受过一笔风险投资，但最后由于合作出现分歧，企业控制权丧失而走向失败。为了避免控制权风险，企业要从以下两个方面进行防范。

　　在寻求风险投资前，企业要对投资机构的投资历史，特别是失败项目有所了解，看其是否有过干涉企业控制权而影响企业发展的行为，并分析其原因。在投资合同订立上，最好对资本退出机制进行明确。一些风险投资公司会与企业订立对赌协议，企业要充分预估其所带来的风险。

　　结束语

　　长期以来，处于“关系”营销，人情当道的安防行业中小企业已经在“温水”中浸泡良久。随着大型企业开始抢占市场，外资企业瓜分蛋糕，政府项目采购日渐规范，安防企业生存的“水温”正在不断升高，迫切需要外界帮助来改变其生存环境。引进风险投资虽然有可能带来风险，但一旦成功，风险投资给予企业的不仅仅是资金上的帮助，更是股权结构、管理权、文化氛围、技术水平等多方面的提升，这将促使企业走上规范经营之路，从而使企业拥有更广阔的生存空间。

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