网络视频监控市场有望步入高速成长期
——专访安讯士全球首席执行官Ray Mauritsson

　　目前，网络摄像机市场上有60%到70%的营业额和市场占有率来自这些使用了ONVIF的公司。我认为，最终整个市场的占有率将100%由网络视频监控设备占有，因为整个市场都需要网络视频监控。

　　相比而言，最终用户迟早都会认识到，如果采用标准化的系统，他们可以选用各种不同品牌的最佳产品进行组合，以实现最佳的系统功能和性能。那时候，提供专有系统方案的公司必将被市场无情地抛弃。

　　中国公共安全：你们掌握了哪些核心的技术？

　　Ray：市场永远是技术在推动，我们这家公司是北欧一家小公司，北欧人比较刻苦，也比较勤奋，世界上最尖端的轴承不是在美国，而是在瑞典。在网络摄像机领域也是一样，我们跟其他的厂商不太一样的地方就在于，他们大部分使用的是通用芯片，99%的厂家都是这样，我们不是。

　　我们从1996年开始研发和使用自己的专用芯片，好处就是采用定制设计，处理速度快，专门为视频监控而设计，技术完全掌握在自己手里。其次，就是压缩技术，所以，我们有专用芯片、最好的压缩比，以及我们公司对网络技术的理解和支持。

　　目前，视频监控市场有很多的公司都是从消费品市场转过来的，对网络的了解不是很全面。安讯士在网络上有自己的独到之处。以上这三点就是我们公司的核心技术最主要的三点，专用芯片、非常稳定、更高的压缩比，加上对网络的支持能力。

　　中国公共安全：您如何确保在中国网络视频监控市场的快速发展？

　　Ray：现在，安讯士在中国有近1000个合作伙伴，每个季度在每个主要的城市安讯士有一些给供应商培训的课程，安讯士也会通过总代理来提供更好的服务给他们。通过一个很完善的渠道去覆盖市场，让安讯士专注于做最好的产品，做最好的服务，对全世界是这样，对中国也是这样。

　　更为重要的是，安讯士拥有一个开放的运作模式，尽量的让安讯士的渠道更贴近客户，可以选择最好的、不同的产品，有最好的网络、最好的解决方案的、最好的服务，给最好的方案给他们，这是我们在中国的做法。

　　从市场需求方面来看，以铁路为例，它是中国一个很受关注的重点投入领域，在未来3到5年内，起码明年内，在铁路安防监控方面将有很好的发展。总体来说，中国未来的发展空间很大，我对中国市场也很乐观。这是我们在中国市场实现增长的现实需求所在。

　　中国公共安全：安讯士建立了一套完整的合作伙伴计划，请谈谈您的经营思想是什么？

　　Ray：安讯士的合作伙伴计划是为了帮助安防工程商和集成商尽快地为最终用户提供增值服务，而我们为他们提供技术支持，因为我们不可能了解所有的系统集成需求。我们专注于前端网络视频设备的研发、生产和技术支持。对于中国的安防系统集成商来说，加入合作伙伴计划并不需要特殊的条件，但是，他们必须愿意学习并了解网络视频。他们只要给我们一个电话，或者留下联络方式，就可以借助于安讯士的合作伙伴计划迈向网络视频监控领域，从而在这个高清网络视频监控的转折点上把握先机并赢得市场。

　　中国公共安全：您认为未来全球安防市场增长最快的领域是什么？

　　Ray：交通、政府、银行和学校将是未来几年增长最快的安防市场。 （本刊记者 周智勇）

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