网络视频监控市场有望步入高速成长期
——专访安讯士全球首席执行官Ray Mauritsson

    据调查，2008年全球有不到10%的用户已经使用了网络视频，80%以上的用户却仍然在使用模拟视频。安讯士全球首席执行官Ray Mauritsson说：“在未来的几年当中，全球网络视频达到市场占有率一半以上。亚洲市场有非常大的发展空间，这个市场的占有率以及亚洲整个GDP的额度会让我们更有信心来占有这个市场。”在2009年11月1-4日深圳安博会上接受记者采访时如是说。通过对他的专访，读者可以了解这家全球顶级网络视频监控产品提供商的最新发展趋势。

　　中国公共安全：请介绍一些安讯士在全球网络视频市场的发展情况？

　　Ray：安讯士公司成立于1984年，已有25年的发展历史。我们定位是推动网络视频监控市场发展的IT公司，在全球70多个国家开展业务，现在有800多名员工。安讯士是在瑞典纳斯达克上市公司。在全球有30%左右的增长率，在全球的销售额中，美洲地区占50%，欧洲、中东和非洲占41%，亚洲占9%。安讯士正是看到了亚洲安防市场有高速发展的商机等待发掘，才强化在亚洲特别是中国的市场布局。目前，分别在北京、上海和广州设立了分支机构。

　　安讯士是全世界第一台网络摄像机的发明者，上世纪末网络视频这个市场还没有做大，但是，用户都知道是数字视频监控所起的作用。1998年我们发明了一个产品-视频编码器，因此，今天我们在全世界的占有率-尤其是网络摄像机方面-排名第一。

　　中国公共安全：您如何看待网络视频监控市场？

　　Ray：我们指的网络视频监控市场主要包括网络摄像机和视频服务器(编码器)两大部分的市场。你如果看一下网络视频监控市场占有率的话，可以看到安讯士产品的市场占有率排在全球第一位，比排在第二名的公司的占有率多了三倍。

　　可以看到，在亚洲有80%以上的市场占有率仍然是模拟的，我们把这个看成是非常大的发展空间和区域，特别是在亚洲的市场有非常大的发展空间。亚洲这个新兴市场让我们更有信心来拓展亚洲市场。

　　之所以看好未来的网络视频市场，首先因为我们拥有全球最为完整的网络视频产品线，包括网络摄像机和编码器，几乎应有尽有。第二是端口的开放程度最大，在安讯士硬件上开发的软件，不会把用户拴住，用户可以有自己的灵活性。从1996年到今年安讯士有13年的历史，在网络视频市场上，经验最多的公司就是安讯士。我们是第一台网络摄像机、第一台编码器的发明者，安讯士的产品线最全、端口最开放、经验最多。

　　中国公共安全：安讯士如何确保未来几年在网络视频监控市场的高速成长？

　　Ray：现在在全球范围里，有27000个系统集成商作为合作伙伴在销售我们的产品。从1996年开始，我们开发新产品的速度基本上是每年20到30个之多。对开发产品的一个要求就是标准化，标准带来了什么？首先它有一个自由选项，最终用户不依赖特定供应商。因此，集成商有更强的竞争力、更好产品，他们可以通过比较选用其它的产品，根据最终使用者的要求来实现他们要求的高性能。

　　中国公共安全：对于标准化的问题，业内主要采取两种对策，一是加入标准组织，参与标准的开发和推出符合标准要求的产品；二是独立开发从前端到后端的整个系统，构建企业专有的标准体系。对此，您怎么看？

　　Ray：目前，业内采用的最新视频压缩的标准就是H.264，这个标准在传输宽带和存储容量上节约80%，这一标准在网络视频的应用将推动高清网络摄像机走向普及。然而，仅仅依靠H.264标准是不够的，为此，我们倡导发起了ONVIF-开放式网络视频接口标准论坛，以实现不同厂家网络摄像机的互通性为目标，推动网络视频的普及。

　　 为了使得ONVIF受到更多的支持，在安讯士所有的软件以及硬件上，我们会做一个标准化接口，让所有的摄像机软件开发商都可以接入我们的标准系统。现在已经有超过100家公司作为ONVIF行业的成员加入以及支持这个标准系统，市场上面已经有了一些此类的产品。但是，鉴于你提到的情况，可能会用更多年的时间来把此项标准推广应用至更加广阔的系统。

　　目前，网络摄像机市场上有60%到70%的营业额和市场占有率来自这些使用了ONVIF的公司。我认为，最终整个市场的占有率将100%由网络视频监控设备占有，因为整个市场都需要网络视频监控。

　　相比而言，最终用户迟早都会认识到，如果采用标准化的系统，他们可以选用各种不同品牌的最佳产品进行组合，以实现最佳的系统功能和性能。那时候，提供专有系统方案的公司必将被市场无情地抛弃。

　　中国公共安全：你们掌握了哪些核心的技术？

　　Ray：市场永远是技术在推动，我们这家公司是北欧一家小公司，北欧人比较刻苦，也比较勤奋，世界上最尖端的轴承不是在美国，而是在瑞典。在网络摄像机领域也是一样，我们跟其他的厂商不太一样的地方就在于，他们大部分使用的是通用芯片，99%的厂家都是这样，我们不是。

　　我们从1996年开始研发和使用自己的专用芯片，好处就是采用定制设计，处理速度快，专门为视频监控而设计，技术完全掌握在自己手里。其次，就是压缩技术，所以，我们有专用芯片、最好的压缩比，以及我们公司对网络技术的理解和支持。

　　目前，视频监控市场有很多的公司都是从消费品市场转过来的，对网络的了解不是很全面。安讯士在网络上有自己的独到之处。以上这三点就是我们公司的核心技术最主要的三点，专用芯片、非常稳定、更高的压缩比，加上对网络的支持能力。

　　中国公共安全：您如何确保在中国网络视频监控市场的快速发展？

　　Ray：现在，安讯士在中国有近1000个合作伙伴，每个季度在每个主要的城市安讯士有一些给供应商培训的课程，安讯士也会通过总代理来提供更好的服务给他们。通过一个很完善的渠道去覆盖市场，让安讯士专注于做最好的产品，做最好的服务，对全世界是这样，对中国也是这样。

　　更为重要的是，安讯士拥有一个开放的运作模式，尽量的让安讯士的渠道更贴近客户，可以选择最好的、不同的产品，有最好的网络、最好的解决方案的、最好的服务，给最好的方案给他们，这是我们在中国的做法。

　　从市场需求方面来看，以铁路为例，它是中国一个很受关注的重点投入领域，在未来3到5年内，起码明年内，在铁路安防监控方面将有很好的发展。总体来说，中国未来的发展空间很大，我对中国市场也很乐观。这是我们在中国市场实现增长的现实需求所在。

　　中国公共安全：安讯士建立了一套完整的合作伙伴计划，请谈谈您的经营思想是什么？

　　Ray：安讯士的合作伙伴计划是为了帮助安防工程商和集成商尽快地为最终用户提供增值服务，而我们为他们提供技术支持，因为我们不可能了解所有的系统集成需求。我们专注于前端网络视频设备的研发、生产和技术支持。对于中国的安防系统集成商来说，加入合作伙伴计划并不需要特殊的条件，但是，他们必须愿意学习并了解网络视频。他们只要给我们一个电话，或者留下联络方式，就可以借助于安讯士的合作伙伴计划迈向网络视频监控领域，从而在这个高清网络视频监控的转折点上把握先机并赢得市场。

　　中国公共安全：您认为未来全球安防市场增长最快的领域是什么？

　　Ray：交通、政府、银行和学校将是未来几年增长最快的安防市场。 （本刊记者 周智勇）

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