Tony Ball：保持行业领先地位需要两个基本条件。一是通过提供高质量的产品和服务，赢得合作伙伴和终端用户的信任。我们可以很自豪的说，HID产品的品质在每一个生产步骤中都是最优化的。当客户购买HID产品的时候，他就获得了一种质量承诺，而且可以获得来自HID的全方位支持。所以说，高品质是最基本的条件。
另外一点就是持续创新，也就是不断地提供客户最需要的产品和服务。HID on the Desktop就是我们的一个创新。利用这一技术，用户可以扩展现有产品的使用范围，从物理门禁的出入口控制到信息安全登录的网络控制。
我们认为，高品质的产品，并且能够持续创新，是HID保持行业领先地位的最重要的两个因素。
中国公共安全：您能谈谈HID Connect, 也就是HID伙伴计划的详细内容吗？
Tony Ball：我们相信伙伴关系是互惠互利的双赢关系，希望与我们合作的机构必定希望了解与HID Global合作的价值。所以起初我们会花大量时间了解对方的潜力以及能为市场带来怎样的价值，了解并满足对方的需求。我们把这个项目叫做“Connect”。通过“HID Connect”计划，我们的合作伙伴把HID的技术推荐给更多用户，进而扩展HID技术的应用范围。为了巩固这种合作关系，我们不仅为我们的合作伙伴提供完整的产品线、分享高端的信息，而且HID会帮助他们拓展业务，比如邀请合作伙伴与我们联合参展，使他们可以受益于我们的营销计划。我们还会提供更多的、详尽的支持，帮助他们了解最新的技术发展，从而为他们的客户提供更好的解决方案。我们提供的全方位支持，不仅包括iCLASS等技术支持，还包括OEM开发能力的支持。
中国公共安全：中国市场非常庞大，但其需求也是非常多元化的。同时，中国本土一些优秀的门禁企业日益成熟。您如何看目前中国门禁市场的发展？HID在中国的发展战略是什么？
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