品质与创新成就HID
——访HID Global身份识别和门禁管理全球高级副总裁Tony Ball

　　作为世界领先的门禁卡和读卡机供应商，HID Global提供更安全的身份识别安全解决方案。刚刚落下帷幕的2009深圳安博会，HID盛装亮相，给客户带来了不少广受行业用户好评的产品和解决方案。

　　安博会期间，本刊记者专访了从美国远道而来的的HID Global身份识别和门禁管理全球高级副总裁Tony Ball。

　　中国公共安全：作为门禁控制行业的领先制造商，HID在今年上半年推出了HID on the Desktop，引领了门禁行业全新的身份识别和信息安全保护理念。本次安博会，HID有什么最新动向吗？

　　Tony Ball：谈到最新动向，我们认为这不一定就指产品，本次展会我们带来的是HID解决方案体验。在2010年你将会听到更多关于Genuine HID计划的消息。作为致力于提供可靠的身份识别方案的全球领导品牌，Genuine HID计划将使客户受益于高品质的、高兼容性的、多种类的产品。这一计划不仅融合了我们传统的以智能卡和读卡器为代表的物理门禁方案，也融合了信息安全登录技术。这也正是我们推出HID on the Desktop的原因。这样客户可以从现有的HID产品中获得更多的价值。比如，原来的智能卡可以用来控制一栋建筑的出入，现在还可以用这张卡控制使用网络的权限。当客户购买HID产品的时候，HID希望给客户提供的不仅是读卡器、智能卡等设备，还有整个身份识别解决方案带来的终身收益。

　　 中国公共安全：在即将结束的2009年，HID在中国地区取得了行业瞩目的成绩， HID何以保持行业领先地位？

　　Tony Ball：保持行业领先地位需要两个基本条件。一是通过提供高质量的产品和服务，赢得合作伙伴和终端用户的信任。我们可以很自豪的说，HID产品的品质在每一个生产步骤中都是最优化的。当客户购买HID产品的时候，他就获得了一种质量承诺，而且可以获得来自HID的全方位支持。所以说，高品质是最基本的条件。

　　另外一点就是持续创新，也就是不断地提供客户最需要的产品和服务。HID on the Desktop就是我们的一个创新。利用这一技术，用户可以扩展现有产品的使用范围，从物理门禁的出入口控制到信息安全登录的网络控制。

　　我们认为，高品质的产品，并且能够持续创新，是HID保持行业领先地位的最重要的两个因素。

　　中国公共安全：您能谈谈HID Connect, 也就是HID伙伴计划的详细内容吗？

　　Tony Ball：我们相信伙伴关系是互惠互利的双赢关系，希望与我们合作的机构必定希望了解与HID Global合作的价值。所以起初我们会花大量时间了解对方的潜力以及能为市场带来怎样的价值，了解并满足对方的需求。我们把这个项目叫做“Connect”。通过“HID Connect”计划，我们的合作伙伴把HID的技术推荐给更多用户，进而扩展HID技术的应用范围。为了巩固这种合作关系，我们不仅为我们的合作伙伴提供完整的产品线、分享高端的信息，而且HID会帮助他们拓展业务，比如邀请合作伙伴与我们联合参展，使他们可以受益于我们的营销计划。我们还会提供更多的、详尽的支持，帮助他们了解最新的技术发展，从而为他们的客户提供更好的解决方案。我们提供的全方位支持，不仅包括iCLASS等技术支持，还包括OEM开发能力的支持。

　　中国公共安全：中国市场非常庞大，但其需求也是非常多元化的。同时，中国本土一些优秀的门禁企业日益成熟。您如何看目前中国门禁市场的发展？HID在中国的发展战略是什么？

　　 Tony Ball：对HID来讲，拓展业务必然联系到挑选优秀的合作伙伴。我们不仅把现在的中国看成是一个巨大的市场，未来也将是世界上门禁发展潜力巨大的市场之一；我们努力使HID更加本地化，从而融入中国市场，例如进入北京、上海、广东等地方市场。我们有一个团队致力于开发中国市场，这个专业团队通过寻找门禁控制领域的合作伙伴来扩展HID产品的应用。我们为合作伙伴提供工具和专业的开发知识，帮助他们把我们的产品和技术融入他们的解决方案中。我们的策略就是寻找本土合作伙伴、帮助他们开发解决方案，从而让用户享用到HID卓越的门禁服务。

　　中国公共安全：网络化、集成化渐成为门禁行业发展的主要方向。HID如何看门禁行业这种发展趋势？

　　Tony Ball：我认为，门禁行业的连通性会更强。过去，客户可能只需要配置读卡器和智能卡就能控制建筑的出入；如今，客户更加地关注用户体验，因此门禁方案也需要更多的连通性。对于一些机构，他们需要管理多个建筑，同时还需要对访问者设置不同的权限，这样的客户需要的是一整套智能化的身份识别管理解决方案，可以高效的控制员工和访客的出入以及内部空间使用权限。在公司管理者对连通性要求更高的情况下，相应的门禁行业也将不仅仅是物理门禁控制，还将包括信息安全登录的虚拟控制。当有人进入一栋大楼，管理者不仅可以获得个人信息，还可以设置此人是否可以使用该楼里的网络设施以及他是否可以进入下一栋建筑。所以说，更高的连通性将是门禁行业的一个主要趋势。

　　中国公共安全：这次您参加CPSE安博会，有哪些独特的感受让您印象深刻?

　　Tony Ball：我最大的感受是：这是一场是全球性的安防盛会，充满活力，这对安防行业和整个经济来讲都是一个好的标志。2009年我参加了包括在英国、美国举办的很多安防展会，但是中国的CPSE安博会让我第一次感受到了信心，感受到了经济回暖的讯息。

　　人物：

　　Tony Ball

　　HID Global 身份识别与门禁管理全球高级副总裁

　　作为HID Global 身份识别与门禁管理全球高级副总裁，Tony Ball自从2007年加入HID Global以来一直担任包括HID欧洲地区董事总经理在内的重要战略管理职务，为公司销售业绩的增长做出了贡献。Tony Ball具有丰富的门禁产品及信息安全登录产品方面的经验，特别是在智能卡、安全卡片发行以及移动、无现金支付解决方案等领域拥有丰富的行业经验。在加入HID之前，Tony Ball曾在安防行业内多家知名公司，如Gemalto、Axalto和Schlumberger等公司担任重要管理职位。 (本刊记者  马晓东  李天一)