在新形势下,越来越多的安防企业加大了品牌建设的投入力度,品牌战略的实施也作为企业中长期发展的重要规划得以贯彻执行,相信随着大家对品牌的集体重视,将来的安防品牌建设必是另外一番景象。
只有价格竞争没有品牌竞争
中国安防产品的核心竞争优势是什么?跳出行业视野,与其他产品身处的环境一样,依然是价格,打价格战依然是“made in china”占领国际市场最为实效的杀手锏,面对身边为了降低售价而压缩材料品质和制造成本竞争对手,以及周围加工能力持续提高的东南亚、南亚、非洲等发展中国家企业,我们这一优势将慢慢丧失殆尽,大多数OEM+ODM来单生产操作模式的安防制造型企业的出路在哪里?
长期的价格战,给用户确实带来了眼前的实惠,但也培养了用户的“非忠诚度”,在使用中选择同一品牌产品的用户越来越少,价格成为多数用户选择产品时的首要标准。由于产品高度同质化,用户往往认为产品只有品牌名称的不同,而实质上都是差不多的,所以只要价格合适,就愿意选择。
对于企业来讲,长期参与价格战也面临危险:一是安防不同于其他产品,需求总量是很有限的,不可能像传统快速消费品及耐用消费品行业一样无限制扩张,企业依靠规模来提高盈利水平只是暂时的,最终还是必须依靠品牌及服务来提高附加值;二是利润空间不断被压缩,受影响的不仅是企业自身,还有代理商。长此以往,依靠价格战扩张规模,很可能是在提前透支未来竞争力。
内外夹击,品牌建设迫在眉睫
近年来,中国安防行业保持着年均两位数的增长速度,重要外商、行业巨舰们纷纷相继进入;而在国内,诸如“海尔”等传统行业大品牌也都纷纷开拓安防业务,大家都把安防行业看成赚钱的香饽饽。面对外商经营本土化,国内大品牌迅速进入行业角色状态,如何在打好防御战的基础之上,做好反击的准备都是传统安防企业需要考虑的问题。
在这样一种“内外夹击”的态势下,提升品牌形象显得尤其重要。品牌除了能解决商品销售量的问题外,还能提升产品在客户心中的感知价值(同一类产品强势品牌让顾客觉得更好),形成差异,从而提升产品的售价与毛利。于是,打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌成为众多安防企业的心之所向。
后危机时代的品牌建设良机
事实证明,经济危机对中国安防行业的影响,远比我们预期的的小,后危机时代即将来临。众多安防企业在经济危机爆发初期都制定了“剩者为王”的企业发展战略,对此也做了充分的应对准备,当危机即将过去时,许多安防企业不但“剩”了下来,而且在国家拉动内需、加大基础设施建设政策的推动下,日子过得相当滋润。
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