访北京星谷科技有限公司商务部总经理杨君

　　感言：

　　我们深信，采用星谷的3GPP标准流媒体平台这把铲子能够在视频监控这个地方挖到金子。但在2005年的时候，我想，除了我们自己外，没有几个人相信这一点，因此，我们只有用自己的铲子自己动手去挖金子；一直到2009年初3G发牌，星谷的3GPP流媒体平台上已经积累了超过8万路的监控视频流，并为深圳移动、厦门移动、东莞移动和成都移动等运营商提供3GPP流媒体运营支撑平台。如今，星谷已在全国拥有众多的区域独家运营合作伙伴，携手开拓中国的3G安防运营市场。
 

　　北京星谷科技有限公司 商务部总经理 杨君

　　1、3G网络的普及，将给安防行业带来哪些商机？安防监控市场将发生哪些改变？

　　首先，让我们先简单理解3G安防的涵义：

　　我们认为，前端设备的视频能够利用3G网络无线上传，并且同时能够支持手机观看的安防系统，可以称之为3G安防；

　　3G网络为安防系统带来部署的便利性，而手机端监控带来观看的便利性，这两大便利性带来的很多新的安防商机：

　　（1）一些原本无法监控或难以实施监控的领域，由于3G网络的建设而变为可能，直接带来行业监控市场应用和市场规模的扩张；

　　（2）3G安防产品的应用独立性大大提升，高集成性的标准化产品使的大规模流通成为可能，从而带来通路服务的商机；

　　（3）易集成性的3G安防产品将逐步改变集成商的盈利模式，现有渠道的集成商将从靠集成模式盈利转变为靠长期服务模式盈利。

　　安防监控市场的改变：

　　（1）IP监控时代的来临，本身对集成商带来很大冲击，3G来临后的一体化的产品方案对集成服务商的冲击更加明显，安防集成市场重新洗牌将不可避免；

　　（2）高集成性的产品的成本降低和普及，将激活中小企业和家庭这两大市场，从而带来完全不同的安防市场运作模式；

　　2、请分析目前3G产品在监控领域主要应用在哪些方面呢？用户方对产品的认知度和需求如何？

　　前端应用：

　　野外应用，不方便有线方式使用，或有线方式施工难度大的行业项目，比如环保，城管，路灯，交通，执法，车载、大厦电梯监控等；

　　运营商主导的以家庭客户和中小企业、商铺为主要市场的应用，如深圳移动的TDHOME；