访北京星谷科技有限公司商务部总经理杨君

　　感言：

　　我们深信，采用星谷的3GPP标准流媒体平台这把铲子能够在视频监控这个地方挖到金子。但在2005年的时候，我想，除了我们自己外，没有几个人相信这一点，因此，我们只有用自己的铲子自己动手去挖金子；一直到2009年初3G发牌，星谷的3GPP流媒体平台上已经积累了超过8万路的监控视频流，并为深圳移动、厦门移动、东莞移动和成都移动等运营商提供3GPP流媒体运营支撑平台。如今，星谷已在全国拥有众多的区域独家运营合作伙伴，携手开拓中国的3G安防运营市场。
 

　　北京星谷科技有限公司 商务部总经理 杨君

　　1、3G网络的普及，将给安防行业带来哪些商机？安防监控市场将发生哪些改变？

　　首先，让我们先简单理解3G安防的涵义：

　　我们认为，前端设备的视频能够利用3G网络无线上传，并且同时能够支持手机观看的安防系统，可以称之为3G安防；

　　3G网络为安防系统带来部署的便利性，而手机端监控带来观看的便利性，这两大便利性带来的很多新的安防商机：

　　（1）一些原本无法监控或难以实施监控的领域，由于3G网络的建设而变为可能，直接带来行业监控市场应用和市场规模的扩张；

　　（2）3G安防产品的应用独立性大大提升，高集成性的标准化产品使的大规模流通成为可能，从而带来通路服务的商机；

　　（3）易集成性的3G安防产品将逐步改变集成商的盈利模式，现有渠道的集成商将从靠集成模式盈利转变为靠长期服务模式盈利。

　　安防监控市场的改变：

　　（1）IP监控时代的来临，本身对集成商带来很大冲击，3G来临后的一体化的产品方案对集成服务商的冲击更加明显，安防集成市场重新洗牌将不可避免；

　　（2）高集成性的产品的成本降低和普及，将激活中小企业和家庭这两大市场，从而带来完全不同的安防市场运作模式；

　　2、请分析目前3G产品在监控领域主要应用在哪些方面呢？用户方对产品的认知度和需求如何？

　　前端应用：

　　野外应用，不方便有线方式使用，或有线方式施工难度大的行业项目，比如环保，城管，路灯，交通，执法，车载、大厦电梯监控等；

　　运营商主导的以家庭客户和中小企业、商铺为主要市场的应用，如深圳移动的TDHOME；

 
　　观看端应用：

　　安防行业的发展趋势为移动化、智能化，而手机端观看标志着移动化监控时代的来临，并进而引发广泛的安防应用，例如应急指挥、远程布控、及时管理、随时查看等；

　　商铺及家庭型客户对3G安防产品的认知较高，3G安防在行业应用，商铺及家庭市场的应用需求均非常明显；

　　3、3G与安防业务的结合离不开运营商的推动作用，安防企业如何应对这一商机，哪一类的企业比较容易进入这样一个市场，并在其中获得发展的机会？

　　由于运营商的进入，将对安防市场运作模式产生很大的影响，其带来的商机主要有：

　　（1）前端产品商的产品的IP化，集成化来配合运营商；

　　（2）集成商转型为集成的服务商做IT系统集成，并提供长期运维服务；

　　相比较来说，能够预见到IP时代和3G应用的企业，应该会获得很好的发展机会，例如：(1)当前已经进入网络化（IP化）安防的产品商

　　(2)有能力做IT集成的安防集成商；

　　(3)做中心管理平台的软件提供商；

　　4、针对3G视频监控，贵公司是否推出了相关的产品并应用在项目中，这些产品具有哪些特点？哪些产品的需求量比较大？

　　北京星谷科技作为3G安防市场的先锋企业，从2005年即基于通信行业的产业角度将手机与安防进行融合，历时2年推出了3GPP国际标准的流媒体平台，以专业安防的功能为基础，以融合手机观看视频的普遍适用性为目标，先后推出了DVR系列，IPCAM系列和3G家庭网关系列产品；

　　星谷公司所有的产品均以用户体验“零配置”为设计指导原则，让产品具有在大众型市场广泛普及的易用性为目标，让非专业人士也能够轻松使用；

　　所有产品均能够支持三码流同步编码，能够同时支持用户通过局域网观看D1高清码流，通过广域互联网观看CIF码流，通过手机观看QCIF码流；

　　同时，所有产品均采用国际标准3GPP通信协议，能够支持手机内置播放器直接观看，无须安装私有播放器；在当前，星谷产品能够支持支持2.5G，2.75G手机超过1000款，并支持所有3G手机观看；

　　从目前市场的需求来说，IPCAM和家庭网关型产品，市场的需求量比较大；

　　5、目前还有哪些安防企业推出了3G相关产品，这些产品主要应用在哪些领域？目前的应用是否已经成熟？能否满足运营商的相关需求？

　　目前，许多的安防企业已经注意到了3G安防市场，例如海康、郎驰、中芯微电子，鑫金浪电子，黄金眼，先进视讯等企业；

　　这些产品的应用领域主要以专业型的行业监控需求为主，正逐步向商铺和家庭型市场渗透；

　　目前，3G安防的应用还不十分成熟，还不能完全满足运营商的需求；

 
　　6、目前现有的监控设备及后端处理软件、前端摄像机及存储设备通过什么样的方法兼容？

　　3GPP通信协议作为国际标准，同时兼容3种3G制式的手机， 3G安防运营平台和前端设备遵循3GPP标准，即能够直接支持手机内置的播放器直接观看；

　　对于现有的监控设备来说，前端视频编码或网络摄像机可以通过软件升级，兼容3GPP的网络平台，而原有的软件系统平台则需要重新更新，需要能够支持3GPP标准的流媒体监控运营平台；

　　7、3G产品优势明显应用并不广泛，具体原因是什么？3G产品要在监控领域得到大规模应用目前面临哪些障碍？

　　（1）3G运营牌照在今年初刚开始发放，运营商一直专注于3G网络的建设和完善，对于3G业务的应用投入才刚刚起步，还没有真正开始发力；

　　（2）3G安防的产业链成熟度还不够，众所周知，目前安防市场正处于模拟向IP过渡的阶段，而IP化的安防产业链本身还处于发展阶段，因此，对于无线的3G安防应用也有一个逐步发展的过程；

　　从目前的实际应用来看，阻碍的因素主要有两点：

　　（1）安防标准化的问题，对于运营商主导的市场，由于对于平台标准的开放性和兼容性要求，安防企业私有的协议标准由于不具有兼容性，很难被运营商接受并大规模推广；

　　（2）安防企业对于运营商运作规则的不熟悉，也导致在和运营商的配合中难以准确把握运营商需求，导致融合困难；

　　8、对3G产品进行推广，您有何建议？

　　3G安防产品的市场将会是一个以运营商为主导的市场，如何在这个市场中紧紧把握电信和安防两大行业融合的市场机遇，应用通信行业的市场规则和服务模式来满足安防用户的安全保障需求，将会是在这一轮的市场竞争中脱颖而出的要素之一；

　　对于安防产品商，建议紧紧围绕IP化和3G无线化的易用标准化产品方向，提供“零配置”为目标的高性价比产品；

　　对于安防集成商，建议积极思考在3G安防时代的企业运营模式转型之道，从安防集成商向安防的集成运营商转型，通过和运营商的紧密配合，以项目集成和服务运营的组合模式争取用户，并获取长远收益。