面对金融危机，安防企业需加强产品和渠道创新

　　金融危机蔓延全球，安防行业作为中国产业链的一部分也在一定程度上受到了这场危机的影响。处于严峻经济环境下，安防企业如何把危机影响有效地减小到最低程度，化危机为契机？积极调整企业发展策略乃上策。

　　以美国次贷危机为触发点的全球金融危机蔓延全球，中国经济所受波及不小。安防行业作为中国产业链的一部分也不例外，一定程度上受到了这场危机的影响。由于海外许多基础建设项目被推延或取消，从2008年下半年开始，海外市场有明显的萎缩，以外销为主的安防企业受金融危机冲击严重。最近，为了应对危机，IT和消费电子行业的大型企业减薪、裁员的新闻充斥在各种媒体上面。处于严峻经济环境下，安防企业如何把危机影响有效地减小到最低程度，化危机为契机？积极调整企业发展策略乃上策。

　　分析目标市场，优化产品结构

　　金融危机之前，北美、欧洲、南美以及中东地区，经济发展程度高，是较为活跃的海外安防市场。尤其是南美和中东地区，安防潜在市场需求大，本土品牌不强，对进口产品依赖程度高，是国内许多安防企业主要发展的海外市场。由美国漫延的金融危机对欧美发达国家以及中东地区经济发展影响严重，安防市场需求下降。在金融危机的背景下，为了救助本国经济，一些国家贸易保护主义开始抬头。明显的例子如美国的振兴经济方案中添加“买美国货”条款事件，以及“中国制造”纪念品被禁止销售等，不论这些事件最后怎么发展，都会从心理上对当地人们采购“中国制造”产品造成负面影响。

　　在国内，中国政府采取了史无前例的大额投资计划，扩大内需。庞大的基础设施建设投资，各行业振兴计划，将对安防产品有间接拉动作用。2009年，中国GDP预期增长目标为8%，安防行业也将受益于经济平稳发展而继续保持较高的增长水平。海外市场的萎缩和中国市场的预期增长，形成了明显的对比，国内安防企业特别是外销为主的安防企业，应乘国家扩大内需基建机会，开拓国内市场，渡过难关。

　　安防系统一般都跟随公共基础设施建设，在国家扩展内需投资中，面向交通行业市场的企业无疑是最大收益方。国家大力投资的交通、环保建设，这些行业对安防产品，尤其是视频类、RFID类安防产品需求较大。交通建设主要是铁路、高速公路和机场，一直以来这些类型项目对安防产品需求非常大。另一方面，由美国房地产市场引发的金融危机，又进一步促使房地产行业需求衰退，金融危机对美国和中东地区房地产影响尤为严重，在国内这两年房地产行业也处于一个低潮时期，所以预计全球楼宇项目对安防产品需求减少。另外，国家扩大内需投资中也禁止用于政府办公大楼建设，楼宇安防也没能从中分得一杯羹。另外，国家内需投资中还涉及到能源、森林防火以及地震灾后重建等，这些都拉动安防产品需求增长。不过这些行业的市场本来就存在较大的竞争，安防企业为了提升自身竞争力，有必要针对不同行业细分市场，调研不同行业市场对产品需求特点，例如，针对机场、铁路和公路不同的使用环境，研发相对应的产品，并制定细化的营销策略。而面向楼宇安防的出入口控制系统和智能家居安防等产品受影响最大，这类产品的企业可以适时扩大产品组合宽度，扩充产品线，推出其它类别的安防产品，把目标市场延伸到不同行业。

　　外销为主中小安防企业开拓国内市场，首先要分析自身产品适用于哪些行业市场，该市场是否受惠于国家投资。选择好目标行业市场后，研究各行业的运营模式和产品需求，有些行业是集团集中采购，有些是项目主体有直接决定权和采购权。另外，由于安防系统的可靠性和稳定性非常重要，所以用户对产品是否有行业应用案例非常重视。作为新加入挑战者，最好避开大型企业已经控制的市场，通过细分各行业需求特点，提供差异化分类产品。在获得使用案例后，再开始市场渗透，挑战主流企业市场。