网络高清监控市场趋势渐猛--索尼机芯高层提前布局中国

　　尽管金融危机的影响日渐加深，也丝毫没有影响到井上良博总监的中国之行。作为监控摄像机机芯市场的老大，索尼丝毫不敢对中国市场有些许的怠慢。目前，日立、LG、CNB、松下、三星这些国际品牌也在中国市场跑马圈地，甚至一些国产机芯也有星火燎原之势，占有部分高低端市场份额。但索尼日本影像传感器事业部总监井上良博仍然充满信心，索尼机芯要比竞争对手更具有优势。

　　布局标清/高清机芯产品市场

　　随着视频编解码和网络传输技术的进步，高清摄像机在监控行业中的普及速度加快，网络监控、视讯会议、远程医疗等行业越来越多应用网络高清摄像机。作为摄像机核心部件机芯，索尼在这一领域有着无可争辩的优势，拥有从标清到高清的丰富系列产品线。自2004年在中国成立影像传感器产品销售部门以来，索尼的影像传感器产品就以优秀的品质在中国市场取得了飞速增长。其中，机芯产品在中国市场保持了两位数以上的年增长速度，先后推出了18、26、36倍以上的机芯产品（FCB系列），产品线日渐丰富。与此同时，带云台的通讯型摄像机EVI系列和提供更高品质图像的高端彩色摄像机BRC系列亦发展迅速，这几大系列已拥有近三十个品种，被广泛应用于安防监控、医疗、教育、会议、工业监测及广播电视等众多领域，并拥有市场领导地位。

　　这三大系列产品各具优势

　　FCB机芯支持高性能的数字处理技术，能够提供比传统一体机更佳的图像质量，支持隐私区域屏蔽功能，无论是平移、倾斜、缩放，都能实现全面的屏蔽操作；

　　EVI通讯型摄像机在中国市场拥有很高的市场份额，可进行大范围、高速而宁静的运行，配有大视角、高倍率镜头，具有自动曝光、自动变焦、自动报警功能，能够提供高清视频，并针对不同应用需求，提供从标清到高清多种信号输出，广泛应用于视频会议、远程教育、互联网通讯等领域；

　　BRC系列彩色摄像机也在全球市场取得了很大成功，可以分别满足标清和高清应用的需要，同时，还可以兼容高清和标清两种格式操作，让用户轻松完成将图像质量从标清到高清的过渡，是广播电视、远程医疗、体育赛事的首选产品。

　　井上良博总监认为，作为业内领先企业，索尼一直没有停止过创新的脚步。虽然高清是市场发展趋势，但今年索尼机芯产品仍然以标清为主，同时将融入高清、数字技术，推出下一代机芯产品，以满足高端客户的多样化需求。并不断根据中国市场的特点开发设计符合本地用户需求的定制化生产的CX系列产品，预计在4月份可以开始接受预订。去年3月，索尼推出的一款10倍的FCB迷你型机芯，正是要进一步加强满足国内低端市场用户需求的能力。在市场比较关注的EVI、BRC领域，为了更好满足市场需求，也将进一步推广高清和更多型号产品。从而让索尼机芯产品线囊括低端到高端、从模拟到网络，智能化、高清化的市场，更好地满足不同用户在各种场合的应用。

　　强化渠道建设和产品增值服务

　　“索尼影像传感器业务自进入中国市场以来，伴随着中国安防行业的发展取得了令人瞩目的业绩。通过产品的不断优化升级、灵活的市场策略、强有力的渠道建设，索尼机芯业务实现了高于行业平均水平的增长率，不仅模拟机芯的增长势头保持强劲，网络高清机芯亦取得了重要的市场突破，成功实现了在多个重要行业和领域的渗透。”，索尼中国专业系统集团副总裁裴健如此评价索尼影像传感器产品在中国市场的成绩。

　　索尼是国内机芯市场的领先者，但近几年面临包括日立、LG、CNB、三洋、松下、三星在内的机芯厂商的严峻挑战，也有一些国内企业在生产机芯产品，估计未来的机芯产品市场激烈竞争会更加白热化，可以说在发展的道路上常常是前有人拦截，后有追兵。一般市场比较通行的做法是企业在有了一定规模后，往往采取打价格战的办法去抢占市场，对此，索尼亦有自己的策略。

　　提及索尼影像传感器业务在中国市场的发展战略，裴健讲道：“一是坚持本地化原则。索尼既从全球中长期业务发展考虑，也将根据目前中国安防市场的现状及发展趋势，因地制宜坚持本地化发展思路。索尼一直把“本地化”作为重要的战略之一，从管理、研发到市场推广都大量起用本地人才，非常重视倾听最终客户、工程商、集成商和合作伙伴的声音。根据中国用户的多层次需求推出高品质的产品，今年还将延续目前的销售及推广战略，为进一步满足中国客户需求做出努力。2007－2008年，索尼在市场上推出了多款机芯产品，其中很多型号的产品是专门为中国市场开发设计的，并且计划在2009年进一步完善和扩展产品线，推出更多质量高、价格优，适合中国用户需求的机芯产品。

　　二是坚持灵活的市场策略。中国市场的最大特点就是市场非常巨大，要不断根据市场变化调整销售思路，全面铺开与国内摄像机生产厂商的合作，提供从低端到高端系列机芯产品，构建一条面向消费者的快速响应机制和通道。关注重点行业的消费需求，加强与重点客户合作，如‘平安城市’建设等重点大型项目。

　　三是强化销售渠道建设。建立有效覆盖及控制目标市场的销售网络，与分销商建立密切的合作关系，利用这些分销网络和客户资源销售产品。充分利用索尼品牌和技术优势，在一些重大项目和重点市场形成优势，取得较高市场份额，保持索尼机芯在目标市场竞争优势地位。

　　四是提升产品增值服务能力。机芯是精密电子产品，技术含量高。索尼在重视市场占有率的同时，更加关注为用户提供高性价比、高附加值的产品和增值服务。索尼并不提倡单纯以价格作为竞争的手段，而是更重视精心培育与发展市场。为此，索尼机芯去年专门成立了中国市场售后服务技术支持部门，形成研、产、销一体化，真正把索尼数十年的品牌积累和技术沉淀价值与终端客户价值统一起来形成市场独特竞争力。”

　　对保持机芯业务的稳步发展充满信心

　　裴健认为，当前金融危机对各行各业都带来了广泛影响，但是，由于安防行业的特殊性与中国政府积极的宏观调控政策，安防行业整体业务仍将呈现增长之势，索尼对保持机芯业务的稳步发展充满信心。

　　可以这样说，索尼引导了机芯产品市场的大潮，随着网络化、智能化技术的发展，网络摄像机产品大量涌现，从简单的网络匀速球到网络高速球、并向网络智能高速球方向快速发展，产品围绕着高画质、低码流、智能化这三大技术核心。尽管目前中国市场仍以模拟摄像机为主，但相信随着市场的不断发展，用户将对监控系统解决方案提出更高的要求，网络化、智能化、高清化和整合化将成为重要趋势。索尼公司将继续致力于技术创新，不断开发适应中国市场的产品，充分让用户了解索尼机芯所带来的价值优势。

　　业内相关人士表示，在中国机芯市场，索尼具有高知名度，占据了高端市场，同时，由于拥有上游技术和机芯倍数高低的产品特点，索尼机芯在低端市场也拥有强大影响力。特别是摄像机从标清到网络高清的发展过程中，有了技术和产品储备，索尼机芯无论是渠道、品牌、技术，还是产品品种都更具优势。