2014安防年度观点荟萃：外商怎么说？

    【CPS中安网 cps.com.cn】 中国安防市场因其可观的市场空间依旧对外商有着强烈的诱惑力，但随着中国力量在国际安防市场的迅猛崛起也给外商造成了巨大的竞争压力。不少外商为了更加适应中国市场的需求，不得不即时调整在中国市场的战略规划。在即将过去的2014年，且听外商怎么说......

　　HID Global中国区营销总监 赵建邦

　　1.从细分市场看，2014年HID Global在金融、政府、交通领域都获得了很好的发展。例如，在金融领域，HID Global 为金融机构的上海数据中心，提高其数据中心的内在安全建设，在管理和运营上向安全靠拢，实现办公楼区域的严密安全管理，包括与监控，消防子系统的联动，集成电梯控制的梯控系统等，此外基于门禁系统实现员工一卡通应用，如员工考勤，园区内消费等。

　　2.未来三年，针对中国市场，HID Global在经营与管理策略上将朝以下三个维度发展。一是持续不断创新，将最新的技术加入到产品设计当中，不仅能满足客户当前的需要，还能满足未来的需求，优化客户的投资。二是整体解决方案优势，从门禁控制到RFID身份识别技术，HID Global的专业领域涵盖创建、使用和管理身份识别所需的产品和技术。三是优化与利用近年并购的产品线，扩大公司在身份识别的领导地位，为客户提供最佳安全身份识别解决方案。

   霍尼韦尔安防集团亚太区副总裁兼中国总经理 薛成刚

　　1.预计到2030年，中国会新增五亿人口进入城镇化的市场。因此，我们预估到中国市场长远的机遇所在。未来，我认为集团将以本土创新为支撑，不再以引进国外技术为重点，然后与政府的合作搭建平台，为智慧、绿色、安全城市的发展提供动力。

　　2.霍尼韦尔在集成领域已有多年的沉淀，未来我们希望把产品做得更完美，在操作界面、智能化等方面做得更出色，然后借鉴不同行业的客户体验，让我们的产品与其他系统的兼容能更灵活、更开放，以拓展更广阔的市场。

   施耐德电气安防业务中国区副总裁 曲书文

　　1.过去一年，施耐德电气在中国安防市场上交出了漂亮的成绩单。这与我们始终不移地坚持自己的原则——Never sacrifice your quality，打造“高品质产品”的定位分不开。

　　2.现在视频监控已经完全转向IP为主导的市场。未来几年，网络化、高清化、智能化这三化合一的产品或系统会陆续涌现。

　　3.在未来的几年里，安防产业仍然会是一个蓬勃发展的朝阳产业。包括智慧城市、新型城镇化等政策的推进，都将给安防产业带来非常大的机遇。

　　索尼中国专业系统集团安防市场部高级经理 周小波

　　1. 国内制造商的崛起，说明我们需要找到更好的合作伙伴，随着销售量的增长，就中国市场的发展而言，索尼将进一步完善从高端到低端整合的产品线，推出4K系统是为了通过领先技术为行业用户带来更好的监控体验，做更多样化的方案整合;此外，在渠道合作上，针对国内情况索尼2014年也作了很多基于市场的调整和完善，我们和北京市网力华泰科技有限公司达成战略合作伙伴关系，网力华泰将全面负责索尼视频安防产品的销售及区域经销商管理工作。譬如：华泰已成立了23个左右的办事处，业务也朝我们预期的方向在发展。

　　2. 在公安的项目上，与其说国家是相对的在“保护”这个产业，其实除了个别的项目由一些个别因素外，更多的是这个行业也已经转变为以用户为中心，特别是国内国际技术的发展而产生的用户对监控的独特要求上，外资品牌更需要“本地化”，以更紧密地跟进和贴合用户需求。为了让人们对索尼品牌和方针有深入的了解，我们与华泰做了13场活动，希望能够为这一领域的用户提供更多独特的使用价值。

　　安讯士网络通讯有限公司中国区销售总监 李自明

　　1.安讯士的成功秘诀贵在坚持，无论是商业模式还是产品，安讯士特别看重长期的发展而非短期的利益。很多国内外企业比较看重短期利益，有时候在策略调整方面会比较快。安讯士的理念是以合作伙伴为中心，建立安讯士自己的生态系统。虽然有些地方会有微调，但大的方向及核心价值理念没有变化。

　　2.安讯士一直在针对中国市场做一些本地化努力，推出了很多只面向中国市场的产品，如AVMS软件解决方案。除了软件平台，安讯士在硬件方面也做了很多本地化的努力和扩展。在中国市场今年也正式成立了BD团队，有专门负责交通的，有专门负责软件平台合作伙伴的，接下来也有针对大的客户及集成商的负责人。所以安讯士会在中长期的投入方面有具体的规划。

　　深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司总经理 白淦文

　　1.从经营理念上来讲，罗格朗绝不会为了销量而打价格战，不会不顾品牌的形象，把产品的质量和服务降下去以求获得市场短暂的份额，这对于罗格朗来说，是饮鸩止渴的做法。

　　2.未来，基于越来越多的功能，系统也会越来越趋于集成，这就对平台有了更高的要求，没有平台就没办法集成，所以在这种形势下，大家势必都会往平台方向发展。3.尽管市场形势刚刚走过所谓的‘黄金十年’，在面对未来的‘白银十年’，罗格朗还会一如既往坚持稳定的发展策略，在坚持品牌化、高效率、高可信度的道路上继续走下去!

　　松下安防系统营销公司副总经理 松本安司

　　1. 过去几年来，松下做了许多改变和规划，让我们的产品更加适应中国市场的需求。目前，松下监控产品的研发和制造都在苏州进行，本土厂商做得到的事情，松下也能够做到。松下将透过研发出品质精良，但具备更高成本效益的产品，积极响应中国市场的竞争。

　　2. 每一个区域市场都存在着不同的需求，中国的需求和美国甚至亚洲其他地区都有着很大不同。松下多年来深入挖掘本地市场需求，在产品的研发和制造上已完全能符合国内需求，且与国内厂商没有差距。过去两年来我们采取了一些全新的策略，2015年我们将更加有信心。

　　泰科安防设备区域销售总监 黄东诚

　　1.当今安防技术发生了根本性的变革，最显著体现在模拟视频监控技术正向IP或网络技术转变，标清技术向高清技术转变。在这一变革的驱动下，产生了越来越多的海量数据，安防管理员或安防经理需要对这些海量数据进行实时分析和数据挖掘，从而实现智能化的信息分析和预测。

　　2.随着“平安城市”的大力建设，人民群众的安全意识在逐渐增强，家庭视频监控与门禁等民用安防产品将迎来发展良机。而智能手机、平板电脑等移动终端的迅速普及，使得远程操控成为可能，也进一步促进了民用安防市场的发展。