中小安防举步维艰 如何在夹缝中求生存

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　　当下，虽然平安城市的项目很多，但是政府普遍没钱，地方政府的债务负担重，后期的债务纠纷问题，风险很大。受经济调控的影响，安防企业的日子依然举步维艰，尤其是中小型企业。随着网络化和平台化的发展趋势，智能监控使得客户对平台的要求越来越高，安防资质、认证、定制开发的需求增多，这无疑是对中小安企的不利。大型安防企业面临用户入口的转变，传统的营销手段面临的是更多中小安企业在各个扁平入口的堆积。

　　据有关数据预测，2014年全球安防产品出货量增长率将从2013年的74.6%降至今年的19.4%;而2012年安防产品售价下滑18.3%，到了2013年再降14.6%，其中2014年海康威视上半年净利润增长54.17%，大华股份一季度增长41%。从这组数据我们可以看到安防市场利润空间大都被龙头占据，安防中小企业市场份额逐渐减少。受整体市场需求及龙头企业竞争压力，安防中小企业面临巨大压力。安防中小企业的压力不仅来自同行的龙头企业，同样来源于自身企业产品的同质化严重，创新能力低下，难以适应市场的变化以及新的行业发展。

　　监控行业中小企业附加值低

　　中国安防最大的基地就在珠三角和长三角，以深圳为首的珠三角，安防企业面临的问题是很多的，毕竟在多数行业市场里，深圳安防企业的品牌树立得不够好，盈利困难，市场形式严峻。从产品角度上来说，深圳多数中小企业还是生产型企业，产品附加值低。而长三角则刚好相反，以杭州、苏州等城市为首的企业，则以品牌、规模、高附加值等多种有效的盈利手段在盈利，并且其市场占有率正在逐步的扩大。以海康威视为例，海康通过收购、并购或OEM等手段，几乎覆盖了安防领域里的所有产品线，使其在整体经济下行的时代，依然保持高速增长。

　　LED中小企业面临困境

　　LED行业被认为在今年有发展的潜力，于是有很多领域的企业加入，因此竞争不可避免，而LED行业内本身的竞争就很激烈，多以竞争的失败在所难免，这也是LED行业发展的必然结果，小企业在竞争中失败壮大了大企业的竟能力。为了寻求生存，部分中小企业抱团暖，希望躲过危机，而广东企业则另辟蹊径，准备转战省外市场，将战线拉到大西北。业内人士认为，借助原有产业优势及北方区位优势，将有利于本地照明企业开拓市场渡过难关。

　　显示屏中小企业融资难问题

　　显示屏大多为中小企业，现金流和抵押物都很难通过银行贷款的审核，如果借助担保公司、小额贷款公司间接获得银行资金，甚至被迫接受银行一些近乎苛刻的要求，无疑增加了融资陈本和经营上的风险。为了维持运作，企业只能给客户放款，然后依靠信用向供应商赊账，一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降，产品质量不能满足客户要求，供应商就会对企业还款能力和信用产生动摇，一方面断货，一方面挤兑，企业很快就会垮掉。回溯显示屏的倒闭史，可以发现不只是亿光、愿景光、浩博光电、大眼界这些所有亿元级企业倒闭的原因都是因为三角债。

　　安防中小企业如何摆脱困境，在夹缝中生存下来安防小厂生存。

　　首先，保住现金流是第一位的，不论企业有多大的发展，稳定的现金流一定是第一位的。真的不建议赌博式冒进。这点其实深圳企业做得很好，多数都是现款现货，但不排除有其他可以减少现金流压力的环节，例如场地利用率，生产线利用率、人工利用率等等。我们甚至可以大胆尝试几个厂家共用人工和生产线。

　　其次，绝不坐以待毙。与其半死不活地发展，不如早点决断，保持住核心优势，轻装上阵。要么就奋力一搏，在有机会的条件下，搏杀出一条血路。裁员是多数企业走向衰败的开始，裁员有裁员的策略，但关键是在裁员的时候依旧能保持最核心的竞争力，如果所有的优势都在于生产，那裁员无异于自杀。如果奋力一搏，也得有搏杀的方向，杀向海外?还是转战国内其他领域?

　　最后，不走寻常路，厚积薄发，思路创新、产品创新。这些基本的手段，基于对企业的规划和理解，如果企业定位出错，即使这样去做，失败也只是时间问题。关于摄像机产品的一些可行性方向手机的构架变化、功能变化、应用变化，改变了世界，就好比多了一个维度的空间一样。

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