博大精深 志在千里

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   “博深电子百万富翁”盛装起航

　　在服装界，提起铆钉消费者会不约而同想到华伦天奴，看到格子会第一时间联想到巴宝莉;在企业界，宝马品牌与动感一词因缘深厚，而梅赛德斯奔驰则与成功紧密相连;在手机界，诺基亚与屌丝一词较为接近，而苹果则干脆创造出“土豪”的概念;凡此种种，不一而足……

　　而如果被问及博深电子与哪个词语或者定位最为贴切，公司的市场总监俞金华的回答将是——“百万富翁”。

　　打造“博深电子百万富翁”不仅是公司2014发展战略，也是积累多年厚积薄发的博深电子对于市场、对客户的一种深情回馈。

　　行业乱象呼唤品牌企业

　　回头看看安防行业，尽管发展已有三十余年，虽然有着“朝阳行业”等各种光环，但提起各大品牌的产品，莫说是其产品特色，可能普通消费者对产品的功能都并不十分了解。在“后高清时代”，各大小厂家推出的产品尽管不像模拟时代那般同质化，但当前的产品同质化问题也比较突出。在洗牌潮与价格战此起彼伏的行业生态之间，想要在同质化严重的恶劣氛围中脱颖而出，产品拥有卖点、营销拥有亮点才是拓展份额的利器。

　　博深电子市场总监俞金华日前在接受行业媒体专访时表示：“以同样的TI方案为例，有些厂家产品出来的带音频，有些厂家的产品则没有这些功能;但是这点区别也只是某些企业为降低成本而做的开发‘减法’，并非是产品设计中的差异。一些行业的二次开发可能只是电子元器件和电路板等细微差别。由此看来，所谓的安防视频监控领域的定制化与个性化产品从某种程度上来说是个伪命题。现在产品的差异化，甚至可以忽略不计。”

　　除产品本身外，俞金华表示，现在的安防市场厂家对商家“携市场以令‘诸侯’”，以“不让你做独家”等手段控制经销代理商;而商家则“携货款以令‘诸侯’”，牵制厂商的精力。这个令人难堪的维系，从某种程度上来说则是企业综合实力缺失的一种反应。如若产品优质、品牌优秀、市场健康，企业的表现不会如此复杂。

　　五大优势协助客户打造博深百万富翁

　　尽管人民对安全的需求不断提高，但作为安防经销代理如何脱颖而出却得大费心思，在好的产品、好的项目、好的合作政策中多方比较、苦苦寻觅……

　　从固有的服务模式、经营模式发展中拓展出一种全新的盈利模式则是俞金华在考虑企业发展壮大时重点纳入的问题。他表示，现在的视频监控早已不是单纯的做产品和销售，“到底是靠产品来打动经销商还是靠新的盈利模式来打动他们?”厂家在创造“产品卖点”的同时，如何在赢利点和利润的布局上吸引经销代理商将是怎么也绕不过去的关键点。

　　俞金华表示：博深电子辉煌十年，拥有五大创富优势;对经销代理商来说，选择博深电子，百万富翁的大门将就此打开。首先，博深电子拥有品牌优势，重量级品牌稳如泰山，博深电子旗下迪睿、康威两大品牌在业界的知名度非常高，在全国范围内都有相当的影响力;其次，做业内最稳定产品的产品优势，再加之今年以来博深电子努力创造业内最佳性价比，在AHD模拟高清及网络高清产品不断推陈出新，每月必有新品、每次必有精品，全线私模更受市场亲睐;再次，博深电子的主动营销政策优势，努力协助客户快速建立渠道，令经销代理商高枕无忧，专业化的高效团队对经销代理商做到贴心服务;再次，十年博深的厚重积累，在人力资源打造和团队建设方面已跻身行业一线行列，产品交付能力一流，交期时间轻松掌握，管理优势显而易见;最后，稳定的产品、完善的体系，所有产品如有故障，博深电子保证换新，公司在售后优势上也占据上风。

　　加入博深电子，6个月内助您成为当地第一安防器材经销商。俞金华表示，每位经销商都非常关心自己的利润有多少，以江西赣州市为例(下设19个县或市)，公司运营投入30万元包括品牌销售专员、销售员、商务人员及店面租金、广告运营和日常接待等费用。而在运营产出方面，以每个县建立5家销售点为标准，每个销售点年度销售500台摄像机，整个赣州地区销售数量将达47500台，只此一项年度收入即过百万;与此同时带来的周边器材销售如线材、主机、电源、支架灯配件，基本上是摄像机的同等利润，年度收入也超百万;最后，再加上由于渠道建设面越来越广、相应的工程也会越来越多，工程收入与店面销售收入也是不菲的收获。照此计算，公司年运营产或可轻松超过250万。