如何快速开启民用安防市场

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　　据了解，中国现有城镇居民家庭大约2亿户，未来5年如果有四分之一的城镇居民家庭购买安防产品系统的话，预期购买总量将达到5000万套，按每套1000元计算，市场规模将达到500亿元，平均每年也有100亿元的市场需求，而小型企业、超市等机构的轻型、小型安防设备，更将扩大这一市场的需求。这也让安防企业开始意识到民用安防市场之广阔，开始将注意力转向这块待开垦的沃土。

　　据中国展览网数据显示，我国民用安防市场仅占安防市场总产值的6%，而美国作为国际领先的安防市场，民用市场产值占总产值的50%以上，世界平均水平也在10%左右。我国人均安防产品的支出更是远落后于欧美和日本等发达国家，是英国的1/9、美国的1/7，与周边国家包括韩国相比，也存在很大的差距，只有韩国的1/5。

　　安防民用市场分析

　　不管是传统安防企业，还是互联网企业，或者是运营商，从2013年开始，大家都纷纷介入民用安防市场，但从效果来看，都存在产品定位不清、推广渠道有限等问题，1年多来，推广的效果非常有限。

　　大华股份(002236,股吧)从2013年4月的“Mini管家”到9月份的“华视微讯”上线，一路走来，在推出了民用的服务平台和客户端的同时，同步推出适合民用市场的多个型号的高清民用产品，在先进性、易用性和人性化等诸多方面表现不俗。

　　依据相关材料统计民用安防产品在国外的遍及率到达70%以上，其存在雅观、保险、智能、装置简便等超性价比的上风。而海内市场发展尚未成熟，宏大的市场潜力也储藏着伟大的贸易机遇，而关于国内市场的的发展，从我国庞大的人口基数和家庭用户量，未来五年，我国民用安防的市场可与预想。

　　民用市场面临问题

　　虽然我国民用市场确实很大，但是目前仍面极大问题。

　　第一，是运营问题，如果只是靠经营商去经营并不能弥补花费类市场，所以厂商开端要去做运营工作。厂商从产品到运营一条龙服务，不仅大慷慨便了使用客户，而且可能更贴近用户需要。

　　第二，应用便捷性的问题，用户并不是专业的职员，对产品的特征并不熟习，因而客户在使用产品的的进程当中不能让客户去做过多的设置，必需要做到即插即用，否则客户不会使用，会造成使用的故障，影响产品的口碑跟市场的发展。此外，产品的售后服务也要周密，假如产品在应用进程当中呈现问题，厂商不能疾速辅助客户解决问题，也会影响用户休会跟产品美誉度。

　　第三，本钱问题，一般用户对价钱比拟敏感，因而客户群体为一般家庭的产品价钱要足够亲民，而且产品的品德要要必定的保障。厂商在研产生产民用产品的同时要斟酌市场对产品价格的接收水平，把持本钱。

　　如何快速开启民用市场?

　　对于民用市场来说，需求依赖于人们的主观意识，如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成。一个设备单打独斗很难完成安防任务，民用安防产品各系统的融合度应进一步提高，那种打通上下游产业链，能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多的市场主动权。民用安防在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全，最好既具备监控功能，又具备报警功能。通常家庭安装布线有麻烦，更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要，所以民用安防产品既要网络化，又要移动化。

　　对于国内的民用安防市场来说，仍要加强研发，提供有核心竞争力的产品和系统。在民用安防里面，国内把工业市场安防、大型项目中的低端产品，安装在家里或者是店铺，就说这是民用安防了，其实这是没有创新性和颠覆性的。

　　此外，鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区，因此产品外观上要做得更加美观大方，颜色要求多变，最好能配合家居的装修风格，既体现出科技感，又有家的温馨。最后，民用市场对于价格相当敏感，中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场，质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。

　　除此之外，民用安防市场还有一个大有作为的广阔天地—服务。企业第一次卖出去的是产品、系统，但第二次卖的是服务。他认为产品升级换代也是服务的概念，安防产品3到6年的生命周期也为企业产品创造了巨大的二次需求的机会，众多有志于在民用领域有所作为的企业应尤为重视。