城镇化建设的奠基石——乡镇安防市场

　　如何解决乡镇安防市场存在的大多采用安防低端产品、系统应用差、安防从业人员水平低等问题，加上欠发达的经济水平，复杂的地域特征，空白的监控基础等因素使得平安乡镇的视频监控系统发展滞后。乡镇安防市场发展的契机又在哪里?这需要安防企业深入市场，做精准调研和产品开发，加强售后服务。

　　1、契合乡镇安防市场需求，开发乡镇市场需求的安防产品

　　大部分安防企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，这些产品并不一定适用于乡镇市场，因此，安防企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对乡镇市场的需求，开发出贴近消费者需求和使用环境的新产品。

　　2、安防理念必须深入人心

　　对于乡镇地域来说，之前最主要的要求就是性价比。品牌对于这一方用户来说，没有太大的决定性作用，相对一二线城市来言，乡镇区域的经济承受能力无法与之比较，以及其所处环境与其所处的技术知识层面的制约，其次性能也并不一定有决定性作用，他们大多只是需要一些价格实惠的产品，能够满足基本的要求即可。而对于如何正确利用安防产品正确的实现满足他们的需求，优化他们的安防体系，达到更高的利益，相对来说并不是主要的考虑因素。因此，乡镇区域的本地品牌在这一方市场原先占据大部分的份额。

　　然而随着乡镇安防市场发展的趋势，越来越多的厂家把视线投向这一方市场并开始进军，潜移默化之下，这一块区域的用户的视野会慢慢打开，开始更乐意去接受新的产品新的技术，而非仅仅关注价格，同时社会经济的发展，及国家投入方向的倾向改变，也使得他们相较之前有较高的承受能力，可以把关注重心转向产品的性价比，就是品牌和性能与价格之间的关系。乡镇市场开始意识到，品牌意味着什么，比如说服务，很多用户已经明显感觉到不同的品牌所带来的不同的服务理念，服务的响应速度。同时“品牌货”更长时间的质保期、更好的产品延展性，这些品牌背后的价值正在逐步被乡镇市场所接受，同时这种高附加值的产品会让当地合作伙伴得到更高的利润，使他们更有动力。

　　3、合理布局渠道

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但乡镇市场的渠道还正处在建设中。在乡镇市场进行直接招商或划定区域，鼓励区域经销商发展三、四线分销商，成为一线安防企业目前较为理想的两种方式。直接招商，企业投入的人力、物力较大，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献也会长期显现，但渠道扁平化。而鼓励区域经销商发展分销商，成本低，前期销售增长快，但管控执行难，市场难以深耕，后期销售增长难。因此，企业可以根据自身实际能力和当地市场情况，进行合理的渠道布局。

　　4、因地制宜制定特色方案

　　乡镇区域进行平安乡镇建设时，需要根据当地的实际情况，制定合适的视频监控解决方案。