定制化产品是否能够“战胜”同质化?

    【CPS中安网 cps.com.cn】  提到苹果手机大家并不陌生，无论从设计还是功能都堪称前卫。这只被咬了一口的苹果对普通人来说并不便宜，但在市场上却也有几百块钱的，没错，这就是“山寨款”。“山寨”产品可谓无处不在，无所不能模仿，甚至功能比原版的还要多，有的企业“高仿”、“山寨”样样精通。有些消费者认为买低廉的消费品可以享受高端的体验何乐不为?但对于被山寨的企业来说或许就是一种挑战。

　　定制化是否能够“战胜”同质化?

　　同样，在安防领域这一现象也不足为奇，而且比较“泛滥”，同质化也是一种这样的表现。安防行业发展至今，视频监控、门禁控制等产品和技术逐渐成熟，市场竞争也愈加激烈，同质化现象越来越严重，很多企业也因此被卷入价格战。为了在竞争中脱颖而出，赢得更多市场份额，也有很多企业开始推出个性化、定制化的产品和解决方案。那么造成同质化原因有哪些?在大安防趋势下，定制化是否能够“战胜”同质化?

　　造成同质化的原因分析

　　在谈到安防产品同质化现象时，很多业内人士都会谈到安防“门槛儿”的问题。小编在采访郑州汇捷安防科技有限公司时，李小礼总经理认为，安防整个行业的门槛比较低，一些非专业的人士现在也插了进来，一些跨界的也加进来。比如说一些做网络的也进入安防领域来，利润压缩的比较低，这样就造成不是做品牌化运营的就会逐渐被挤压出去。所以这两年整个安防市场竞争比较大，造成产品同质化现象也比较严重。

　　中国安防产业经过30多年的发展，产品的利润率开始进入较低水平，这也造成企业研发投入不足，这主要表现在中低端市场。很多厂家自主研发创新能力有限，没有核心技术做保障，甚至没有自己的研发团队，只是一味地效仿，所以各类产品最后可能会出现性能差别其实并不大的现象。同样功能的产品，有的卖几千，有的卖几百，市场竞争白热化，在市场需求面前，价格层层压低，而长期在低利润的影响下，很多小型企业可能会不堪重负面临淘汰。小编曾与杭州慧峰打印机耗材有限公司总经理戴峰交谈时，戴总讲到，我们始终有一个理念，就是拒绝“价格战”。作为一个品牌来讲，作为一个工厂来讲，价格战是不会长久的。把服务做好，不在价格上做很多的调整，关键是把服务和产品的品质做上去。

　　定制化能否战胜同质化?

　　在同质化趋于严重的情况下，产品的个性化、定制化就显得格外重要了。为了在竞争中站稳脚跟，很多企业也开始推出个性化、定制化的产品和解决方案。越来越多的客户不仅希望在产品、技术上能根据自己的需要“量身打造”，在解决方案等方面也给予了更高的期望值。安防企业向定制化方向发展要从哪些方面努力?

　　没有特点、没有个性的产品必然沦为同质化竞争下的淘汰者。安防行业提倡差异化来优化自身的产品线，厂商如果在技术上不能提供有自身特点的产品，那就意味着很可能会失去原本属于你的市场。小编在采访深圳市迪威乐科技有限公司总经理侯刚时，候总说道，公司推出“定制化安防”概念，在商业模式上进行了大胆的创新，在国内进行了首家推出“4S”专卖商业，产品上也有创新，如，看似平常的一款摄像机，我们从外观上就进行了创新，采用了汽车烤漆工艺，这种工艺从外观上就给人一个档次的区分感，另一方面可以很好的避免划痕。无疑迪威乐公司在安防定制化上已走在了市场的前沿。

　　产品同质化现象或许刺激安防企业不断推陈出新，产品的质量和服务都是立足市场前提和基础，从另一方面来说，定制化安防的需求也促使企业越来越注重用户体验。以客户需求为主尤为重要。对此迪威乐候总举例说，比如我们做智能分析，有的客户需要，有的不需要，我们根据客户的需求来加软件，让客户真实的感受到他在应用需求是可以不一样的。

　　定制化生产可能造成的问题

　　产品个性化、定制化无疑能够增加产品的卖点使产品脱颖而出，可以提升产品和企业的竞争力，但同时也存在着一些问题，如产品的重构后期成本增高;如若达不到一定规模会造成损失;生产的频繁变线，会增加产品的不稳定性，生产效率会降低;对技术研发能力要求高，研发周期长，对售后也会有影响等。

　　小结：

　　安防行业作为一个处于蓬勃发展的行业，在激烈的竞争情形下，难免会出现同质化现象，在无法越过规律的情况下如何冲出重围?产品的个性化、定制化或许是一条不错的道路，安防行业也需要更多新鲜血液的注入。但定制化同时也存在着一些问题，在寻求个性化发展的同时也应理性思考。适者生存是亘古不变的法则，安防厂家只有跟上市场潮流，加强自身“修炼”，提升产品的竞争力，才能在竞争中立于不败之地。