看安防、家电、互联网如何跨界实现共赢

    【CPS中安网 cps.com.cn】当前，新的技术、新的业务模式，正深刻地影响着我们的思维，甚至对我们的生活方式产生着冲击。正如对打车软件，需要正确客观、不带成见地去评价一样，对于当下传统安防面临的挑战，需要更多地从正面去理解和应对。对于传统安防企业，从正能量的视角，将这些挑战作为一个市场机会，越早布局和应对，取得跨越式发展的机会就越大。

　　传统安防企业与非安防类企业各有所长

　　客观分析，家电、互联网巨头为什么会进入安防?最本质的原因，是这些巨头原来的客户存在安防需求，或者说，这些巨头试图通过安防产品、技术的导入，为他们的客户带来新的价值。从客户的类型分析，传统安防企业更多的是面向行业客户，而这些家电、互联网巨头，更多的是面向公众和个人用户，他们的优势在于有着公众用户的品牌认可度，家电巨头更是占据着个人用户的客厅，互联网巨头则占据着个人用户的网络门户。

　　更重要的是，这些巨头由于多年来的客户交流经验，对公众用户和个人用户的显性、隐形需求，了解得非常深入。他们已经敏锐地捕捉到，随着生活水平的提高，人们对于人身、财产等方面的安全需求，并且在产品侧发现现有的安防产品需要经过升级或者进一步完善，才能完全满足客户需求。同时，也需要客户能够容易接受的商业模式。

　　传统安防企业在产品侧，需要根据客户的新需求而做变化，不单是公众客户的新需求，即便是安防行业客户数量比重更大的行业客户，也需要安防企业推出更加适合的安防产品。

　　对于安防企业，尤其是传统安防制造企业来说，重要的是放下包袱，以积极的心态，将原有客户的改进需求、公众客户的新需求，都视为企业产品发展的新机遇，更多地结合企业实际情况，吸纳先进技术，有选择的规划和设计，更有市场竞争力的安防产品，会是一种合适的企业方向选择。

　　合作，或许是一种恰当的选择

　　市场需求是存在的，而成功的产品除了产品质量、功能性能指标过硬之外，适当的市场商务模式也是市场成功的重要因素。而在当下竞争白热化的现状下，产品更新换代的周期也越来越短，这实际上也就要求企业要有快速响应的机制，才能够确保产品的市场成功。

　　基于这些因素分析，面对这些新的机遇，安防企业、家电企业、互联网企业，如果能够在客户定位、产品设计、市场模式等方面展开合作，不失为一种恰当的选择。家电企业、互联网企业，发挥自身在市场调研、商业渠道、市场模式方面的优势，而安防企业充分发挥在安防产品研发、技术研究方面的优势，双方共同进行产品规划和商业模式定义。这种模式，很好地解决了快速产品推出和市场推广方面的瓶颈，也会很好地满足最终客户的需求，最终实现安防企业、家电和互联网企业、最终客户三方共赢!