大批中国安防企业闯荡欧美市场

　　【CPS中安网特派记者王晓琦 陈欣美国报道】在今年的美西展中，共有160多家中国安防企业前来参展。展会现场，海康、大华、宇视等知名企业的展台十分显眼，同时大会主办方还特别设立了深圳展馆和由机电商会带领的中国企业展馆，向国际买家和观众推介中国的安防产品。

　　深圳翔飞科技是进入海外市场较早的安防企业，从2007年开始就连续参加美西展。据翔飞科技海外市场经理肖川中介绍，美西展是观测安防行业发展趋势的一个重要渠道，从2009年、2010年起，美西展上的产品就体现出了由模拟到数字转变的趋势，对国内安防市场的规划有着很好的引导作用。本次展会上，翔飞展出了新的IPT系列产品，以及自身研发的一键聚焦功能产品，可以简单方便地操作几十米和几百米高的摄像头，非常符合国外用户对安防产品的实用性、安装性等的高要求。

翔飞展台

　　肖川中介绍说，安防行业的发展与国际金融形势有着密切的联系，2008年由于整体国际经济形势的疲软，造成了参展成绩的下降，但是随着后来国际经济形势的恢复，以及行业内模拟到数字产品转变的契机，公司海外业务的发展由有了较大的发展，未来一段时间内，这种发展趋势还将持续。随着翔飞研发能力的提升，加上中国安防企业的良好制造优势，翔飞的海外业务还将继续拓展。

　　浙江宇视科技第一次参加美国西部安防展，这也是宇视科技进军海外市场的第一步。

　　据宇视科技海外业务部部长周建强先生介绍，2014年是宇视科技进入海外市场的元年。随着业务的稳定发展，宇视正在规划着一个更大的市场，2013年年底，宇视启动了海外市场战略，并先后参加了迪拜安防展和台北安防展。海外业务将成为公司“百亿规模”架构中的一个重要板块。

CPS中安网记者采访宇视

　　在国内市场上，宇视的专业视频监控产品和解决方案稳居前三名，产品的品质和创新都有独到优势。在海外市场上，宇视将延续其坚持创新、精工制造的高品质路线，不走低端路线，不走价格路线，打造中国制造的高端品牌。虽然进入海外市场相对较晚，但是相信凭借自身过硬的产品质量和高端的品牌战略，同时加上大型国际展会的展示效应，宇视的品牌能够迅速提高知名度和认可度，逐渐打开海外市场。

　　谈到欧美市场对安防市场的需求，周建强认为，其实欧美市场与国内市场的需求并没有巨大的差别，“中国需要低端化、低价格产品，国外需要高端化、高价格”的这种认识并不正确，从发展趋势上看，两个市场都需要高品质的产品，只是在使用习惯和功能上存在产品差异化需求，产品会根据这些需求做相应的研发和调整。本次美西展，宇视带来了许多针对海外市场定制的产品，包括网络摄像机、模拟摄像机、管理平台等，720P、1080P等高清画质产品和具备防雾、夜间红外补光和UNP专利技术等的产品获得了国际买家的关注。

　　展会上，宇视还被授予了UL认证证书，是国内首家获得UL认证的安防企业。

 　　同样，天津天地伟业也是首次参加美西展。天地伟业的海外业务开始于2007年，从2012年起，天地伟业开始参加迪拜、英国的大型海外安防展会，与许多国外客户建立了良好稳定的合作关系，目前海外业务已经占到公司市场份额的20%。谈到参加美西展的原因，天地伟业的总经理高级助理张伟和海外销售总监谢瀚腾表示，这是由于有坚实的产品质量作保证，公司采取走出来战略，在国际上打造天地伟业的品牌。

 
CPS中安网记者采访天地伟业

　　对于欧美市场的发展现状，两位负责人说，目前国内的IP化解决方案得到了全面的推广，国外用户对IP产品的认知则处于一个缓慢的过渡期。长期以来，传统的模拟摄像机等产品已在欧美市场占据了安防应用的大部分份额，另外，欧美国家的施工人员和安装人员对IP技术的了解不够，这也造成了更新换代工程的复杂和缓慢。

　　张伟介绍说，近两年国外IP产品趋于成熟，认知度提高，高清化监控和IP视频监控的趋势给安防市场带来了较大的冲击，海外订单纷纷增加，这成为企业进入海外市场的一个良好机遇。天地伟业带来参展的产品也以高清解决方案为主，全力推介系列化的高清IP产品，包括新外观的摄像机、新一代高速球、大型的NVR解决方案、CSM软件等，在欧美用户比较注重的软件界面、智能分析功能、兼容性和用户体验等方面都针对欧美市场的特点进行了定制。从展会上可以看到，天地伟业的品牌已经得到很多国外买家的认知和认可，展会期间有不少客户慕名前来了解产品，也有很多在其他展会上有过接触的客户签下了订单。据张伟预计，美西展上的订单量将有望达到100万美金。

　　通过对展会的观察和企业采访可以看到，在安防视频监控领域，数字高清化成为发展趋势，新产品、新技术几乎都是IP一统天下。与此同时，模拟监控产品在海外安防市场上根基庞大，技术成熟，由模拟到数字的转变将会是一个长期的过程，因此未来一段时间内模拟监控产品还将有一番作为。

　　据国土安全研究公司(HSRC)最新公布的共624页的美国国土安全保障市场报告显示，美联邦政府及民间部门的国防安全保障(HLS)及公共安全产品、服务的年度投资额及年度购买额从2011年的480亿美元，2012年增加到510亿美元，预测2020年美国安防市场规模将增至810亿美元。从美西展的表现上看，中国安防企业进军海外市场的前景一片大好，不管是品牌还是产品质量都越来越多地得到了国际社会的认可，未来810亿美元的安防市场必将吸引更多中国安防企业争夺，中国制造品牌也必将成为各大海外安防展上的亮点。

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